能凈化空氣的神奇仿真鮮花 憑什么產銷兩旺那么火

［本刊記者］蕭 雨

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能凈化空氣的神奇仿真鮮花 憑什么產銷兩旺那么火

［本刊記者］蕭 雨

商丘市高技術創業服務中心仿真花廠生產的能凈化空氣的高級仿真花項目，被《大眾投資指南》211期賺錢頻道欄目推薦。

1、打鐵還需自身硬

這輩子，姚長領沒少吃苦。他是河南商丘人，出生的時候趕上3年自然災害，父母靠種地養活他們6個兄妹，一年全家就能吃上5斤棉籽油。1980年，他高中畢業，看到科技報上說養長毛兔賺錢，他瞞著父親，賣了家里的一頭豬，跑到漯河，到那都半夜了，舍不得住店，走了15公里，走到天亮到了一家養兔場。他花450元買了一對德國長毛兔。當時大兔子是懷孕的，感覺到家就要生小兔子，他樂壞了。這可是他全部的希望！他的眼前，仿佛見到了成群的小兔子……沒想到，因為不懂技術，母兔生下一個咬死一個，半年才發展3個，還都長了癬。這次養殖經歷，讓他賠了幾百元。貧窮的生活不但沒有改善，還雪上加霜。他第一次認識到：做生意是門大學問，錢真不好賺啊。

1981年底，他到縣高中上班，他借個自行車，每天下班去虞城縣圖書館免費學習1個多小時。這一學就是1年多，同齡人都結婚了，他卻忙著參加成人高考，學營銷管理。

1983年開始，他先后種過珍珠粟，做過菱鎂板。1990年，他與一家知名機械廠合作生產不干膠帶機，他賺到了人生的第一桶金，并被商丘市科委看中，破格招聘為商丘市科技交流培訓中心主任。

1992年，姚長領來到商丘市科委科技交流培訓中心，單位事業編制7個人。高層次帶來了開闊的視野，更能施展他開發市場的潛力。先后開發出被廣泛應用的靜電植絨機、電子燈箱、紫銅浮雕等產品。在政府里面走市場化之路，不方便的地方隨處可見，表象的一點就是：外地人要來考察，進市政府的大門，先要打報告。歷練了10年，他開始不滿足了，想要求變化，第一點就是搬出政府大院，獨立辦公。

2、經風歷雨花倍香

2003年年底，親戚到荷蘭旅游，給他帶回來一束花兒，深紫色的花骨朵，淺紫漸白色的花朵，美麗得恍如仙境之花。他上網查資料才知道，這就是蝴蝶蘭。更特別的是，這束花是手工做出來的，花瓣和真花一樣有質感，和國內的絹花、塑料花截然不同。賣價更是讓他張口結舌：500元一盆！

練就了商業敏感性的他立刻意識到，一個更大的商機來了！

然而，哪有這種生產技術呢？他想方設法地打聽。2004年初，一位朋友從香港打來電話，告訴他發現了生產廠家。負責人是大連人唯女士。他托關系辦護照，趕到了香港。考察了半個月，包括香港市場，生產技術，原材料等等。香港的仿真花不但供應當地市場，而且出口到全世界。一包半斤裝樹脂黏土（原材料）55元，加上運費、關稅，成本近70元，可以生產出一盆60公分高的仿真花盆景。換句話說，一盆70元左右的仿真花盆景，可以賣到500元！不用賣500元，就是賣300元，也是好得不能再好的項目了！他決定在國內生產并推廣這個技術。回到商丘后，他籌建生產，他派愛人親自去香港學習樹脂黏土花生產技術。學習了10多天，他愛人帶回來1萬多元的原料。

2004年春節后，他開始正式生產。然而，原料用光了，他們都傻眼了：生產出來的仿真花又硬又脆，根本不是在香港時做的那樣了。問題出在哪了呢？原來，內地的溫度濕度和香港差異太大，天氣干冷，樹脂黏土10度以下會變得硬而脆。1萬多元打了水漂，姚長領是進還是退？前進的方向又在哪里呢？他決定自己研究原料！

2004年4-5月，他開始查化工字典，找原料生產廠家。他首先想到的是口香糖材料。口香糖膠基材料一包最低50斤，一般都是按噸賣。他找到上海的廠家說：“我要1斤！”費勁口舌，廠家特批給他一袋，就這一袋，也要400多元。回來試驗用了1斤，結果是根本不行。口香糖膠基材料30度以上才變軟，一袋400元的原料徹底報廢了。就這樣，他先后試驗了幾十種材料，買原材料就花了5萬多元錢，成功之后，光是裝原料的塑料桶，他就賣了3000多元！沒日沒夜地試驗，讓他一下子瘦了10多斤。

記者現場學做仿真花

2005年初，他終于成功了！他生產的黏土可太好了：透明性好、沒有任何味道、不黏手，更關鍵的是成本一下子由70元降到了不足10元！他的原料經國家玩具質量檢測檢驗中心檢測完全符合國家出口標準，孩子吃了都不會產生問題！成功的那一夜，他根本沒合眼，1年來的酸甜苦辣、40多年來的艱苦奮斗一起涌上心頭！身高1米8的姚長領淚流滿面！他的發明獲得了國家發明專利和金獎。產品出來后，在商丘當地，他的仿真花一盆賣到了100多元，成本只有10多元；一束仿真花市價15元，他只賣10元，成本只有2元錢。他太想讓自己的心血之作盡快銷遍全國了。買了仿真花的當地人忍不住夸他：“姚總啊，你太聰明了，做出這么漂亮的花兒。我家擺了3個多月，我怎么都看不夠。這花還不怕水，落灰了在水里一涮，花兒就干凈了，上面的水珠還像露水，別有風味！”

他在生產中給來合作的客戶配備了壓片機，100多種花片模具，9種花朵成型工具。他更精巧的發明是專用塑料壓膜，這種塑料壓膜可以反復使用，因為不斷改進配方，一張的成本由最初的2元降到了現在的5角錢。

到2008年，姚長領生產的仿真花品種超過了100多種，比如玫瑰、百合、蘭花、桃花、馬蹄花、向日葵、菊花、梅花樹、郁金香、蝴蝶蘭、水果蔬菜等等。市場暢銷什么，他就能馬上開發出什么。

這時候，已經有100多家加盟商常年到他這里買原料了。這其中還有很多讓他心熱的故事。西安的鄭先生去北京出差，在川流不息的西單街頭，他發現一個女孩兒現場做手工花，圍了很多人，小盆的賣300元，大盆的賣500元，最貴的一盆蝴蝶蘭要價1000元，最高980成交，不到2個小時，那個女孩的20多盆仿真花就賣光了。他細心地發現樹脂黏土材料上有商丘的注冊商標“花雨緣”。他上網查出來了姚總的電話！回到家后“他們一家人開車來到商丘進行培訓樹脂黏土仿真花生產技術。我非常吃驚，因為事先沒聯系過。現在，他1個月需進幾次原料。后來我才知道，老鄭是賣服裝的，在他的服裝店帶著做，女顧客都喜歡這些手工制品，還聚人氣。”姚總說。

3、廠家不斷升級 商家長久受益

記者現場學做仿真花

由于樹脂黏土花是手工制作，量小成本自然就高。姚總始終覺得，要想發展得更快，必須兩條腿走路：一面發展手工業，一面實現工業化。這就意味著，他要二次創業，當初的酸甜苦辣再從頭來一次！愛人心疼他，勸他：“你也近50歲了，咱們現在生意也挺好，加盟商招著，產品生產著，光出口這一塊就供不應求，你何必再吃那份苦、操那份心呢！保命要緊，身體是第一位的啊！”

“這輩子，我不會再弄別的項目了。仿真花值得我付出后半生的全部精力。幾百個加盟商跟著我，那后面是幾百個家庭，我要讓他們利益最大化。工業化生產勢在必行啊！再說了，眼看著一個個外銷出口貨柜訂單跑了被拋棄，就因為咱們的生產量小貨供不上，也太可惜了。我的心血的價值，絕不會就是眼前的價值。要不然，我們前面的心血才是白費了呢。你放心，我不會不要命地搞研發新產品。”

2009年8月，姚長領開始了二次創業。他的目標是，讓所有的花朵、花葉、花莖使用機械一次成型，只要手工組裝就行了，而且成品更柔軟。試驗原料，不斷地報廢不斷地買進；試驗設備，不斷地開模具不斷地報廢……為了實現真花開模，他往廣州深圳跑了十幾趟，最終通過外商介紹高價請來了印尼的專家。不但花不變形，紋理清晰，連毛刺都有。出模組裝更方便，大小花瓣葉子、花枝桿一次出來（土洋結合），運輸時產品不變形，不怕水，泡一個月都沒事。砸進去了10多萬元，2004年扒了幾層皮的經歷又重新來了一回，他再次瘦了10多斤。

2010年春節后，新型高級仿真花問世了。這種仿真花好在哪里呢？

高度仿真。就舉一個例子：玫瑰花。因為是按真花天然形狀開模，所以，他的花朵模具是從每一片真花瓣上拓下來的，花葉的模具是從真花葉上拓下來的，花莖的也是。所以，整枝玫瑰花和真的一模一樣，包括花紋、花刺、葉脈……

山東讀者現場考察并加盟

增加了凈化空氣的新功能。很多產品的凈化空氣功能都是個概念，是否真正有作用，就不得而知了。他帶著新型仿真花專程到國家環保產品質量檢測中心，結果表明，新產品內確實有光觸媒成分，只要有光線就能凈化空氣，吸收甲醛。仿真花的盆景里還可以配電子凈化裝置，可以讓50-100平方米的面積24小時凈化空氣率達百分之百，耗電量只相當于3瓦燈泡的電量。

品質達到出口水平。仿真花的材料是采用歐盟認可的環保材料進行合成，手感有肉質感。過去的原料像面團，現在的像牛奶一樣。光觸媒加香的香料更是特殊，他采用了天然香料，而且香料是直接加到原料中的，花香持久自然。

利潤更高。仿真花盆景成本不足10元，降低了1/3。不僅如此，由于工業化生產，產量也大幅度提高了，由一天手工生產3盆花變成了機械生產30盆。

2013年5月進行了生產設備改進和升級，提高了自動化生產效率1-2倍，降低生產成本20%。代理商可以選擇交1.68萬元，學會全套生產技術并贈送機制仿真花的全套生產設備。如果要求地區獨家買斷收費2.9萬元。

加盟商成功實例：山西太原的張先生，一直在當地街道辦事處工作，是《現代營銷》多年的忠實讀者。從2005年起就一直關注河南商丘的仿真花卉，眼見著商丘仿真花廠的仿真花技術幾經升級日趨完善。于是，2011年末，他決定再親自到商丘總部考察一下仿真花的市場前景和產品品質。姚總親自帶他來到了原料研發基地、產品生產廠和產品展示廳進行了實地考察。在樣品展示廳，有的嬌艷欲滴，有的含苞待放，有的吐蕊納新，真是栩栩如生，張先生甚至有點不敢相信自己的眼睛。他激動地說：“太漂亮了，真想不到這些竟是假花，超級仿真花的質感，讓人摸在手里就跟真花的花瓣一樣細膩、嬌嫩，太神奇了！”張先生當即決定與總部合作。第一次進貨就選了100余種單枝與成棵盆景的仿真花卉。產品風行太原，不到1個月就成為各大賓館、酒店、商務中心和休閑會所的裝飾首選。張先生再次訂購了500棵盆景，還和當地的批發商簽訂了常年鋪貨協議。

廣西南寧的黎先生，研制仿真花卉設備20多年了，特別了解國內外的仿真花技術和產銷現狀。圈兒內的朋友都稱贊姚總，覺得有點不可思議！他認為，頂尖的技術都在沿海地區。于是1月18日下午，黎先生專程飛赴河南。到商丘已經是深夜10點半了，姚總親自接待，看完琳瑯滿目的產品，黎先生下意識地問：“這些花兒全部出自這里？比日本的技術還精湛啊！我服了！了不起！中國有能人！我不敢自稱行家了。”黎先生買斷了南寧市場，為自己和家人贏得一份長久、可靠的投資產業。

河南新城市的李海洲，原來是一位經營品牌服裝的小老板，由于疲軟逐漸脫離了該行業。2011年初，在《現代營銷》和《大眾投資指南》雜志上看到新型高級仿真花產品報道后，他及時帶家人來到商丘仿真花廠學習，回家后經過認真準備，第一批產品出廠后就被經銷商訂購一空。2012年春節后，李海洲再次開著新買的轎車來到商丘，還帶著禮品。他說：“姚總，謝謝你，第一年我做仿真花賺了30多萬元，取得了初步勝利，還增加了固定資產10萬元。我計劃今年擴大生產規模爭取年利超100萬元。今年4月初參加了揚州第47屆工藝品交易會，3天訂貨150萬元。估計今年我能賣到300萬元。在電話里他高興地說：“你是我的貴人啊！”

事后姚總感慨萬千：“10多年來，那么多人受益。我倒不是稀罕這些禮物，就是覺得溫暖，有成就感！我這么多年的付出，值了。”

安徽合肥的張玉清，以前是機械產品銷售的。下崗后，2010年5月，看到《現代營銷》的信息后，來商丘仿真花廠考察學習高級仿真花技術。回家后即投入生產準備工作，產品順利銷售浙江、廣東仿真花市場。現在他再也不怕下崗了，因為他已經和香港一家公司合作，在浙江又建立一家分廠，生產規模擴大了上百人，年利超過500萬元。

目前，姚總簽訂了兩份常年供貨合同，一個是加拿大外商，一個是廣州公司，他們計劃今年在全國發展多家聯合生產經營加盟商，包銷加盟商產品，把分廠辦到全國各地。

未來，姚總準備聯合各地加盟商，實行訂單業務。由于產品新上市在國內外市場極受歡迎供不應求，總部為加盟戶常年免費提供產品銷路和訂單。讓加盟商產銷無后顧之憂。這樣，產能提高了，有能力接更多的出口訂單。

注：本中心屬正規事業單位、自2003開辦仿真花廠已經12年，今年又開發成功具有驅蚊功能的新型仿真花產品。能凈化空氣高級仿真花產品世界一流，本單位雖然地處河南省商丘市，沒有某些大城市知名度高，但請您千萬不要受地區位置條件等傳言的影響，百聞不如一見，看到本廠產品，你就能打消一切顧慮。歡迎來廠參觀考察，如有虛假愿包賠雙倍差旅損失。