臨渙選煤廠“走出去”戰略下托管運營的實踐和思考

陳干

摘要：近年來，為積極應對煤炭市場嚴峻的經營形勢，臨渙選煤廠（以下簡稱：臨選廠）重分發揮自身優勢， 提出了“走出去”戰略，把托管運營選煤廠作為一項產業去打造，努力培育新的經濟增長點。筆者結合托管運營的工作實踐，系統分析了該廠托管運營工作面臨的問題及存在的風險，有針對性的提出了具體的對策和建議。文章最后筆者通過深入思考，提出了個人對托管運營工作的幾點認識。

關鍵詞：臨渙選煤廠;托管運營;實踐和思考

中圖分類號：TD94 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）005-0000-01

一、臨選廠“走出去”戰略提出的背景

臨渙選煤廠作為專業化的選煤企業，經過二十多年的生產實踐，積累了豐富的管理經驗，造就了雄厚的人才資源，形成了廣泛的市場網絡優勢。近年來，煤炭市場面臨嚴峻考驗，臨渙選煤廠拓寬發展思路，優化生產要素的組合，從起初的通過投資性生產規模擴張，逐漸向技術人才資源要效益，提出“走出去”發展戰略，將托管運營作為與選煤生產并重的產業來抓，精心培育新的經濟增長點。

該廠從2012年起著手培育發展選煤廠托管運營產業，特別是2015年起開始在江蘇、山西等地獨立托管運營選煤廠。經過艱苦的市場打拼，該廠對托管運營工作從陌生茫然到日趨熟練，從心理層面上收獲了信心，從經濟層面上創造了效益，從市場角度贏得了信譽，從生產管理角度鍛煉了隊伍、積累了經驗。

二、托管運營的概念和模式

托管運營的模式主要有：1.全托管運營模式：即選煤廠交給專業公司進行全面生產運營管理。2.單一生產運營管理模式：即把選煤廠的全面洗選生產環節中管理最薄弱的環節交由專業管理公司進行管理。3.單一機電維修管理模式：即把選煤廠的機電維護交由專業公司進行管理。4.整廠租賃承包形式：即租用業主方的整個選煤廠，由乙方給付選煤廠租賃使用費的方式進行合作運營。

三、臨選廠托管運營選煤廠面臨的問題和存在的風險

（一）面臨的問題

由于臨選廠“走出去”起步較晚，煤炭市場正處于低迷時期，在這樣的環境背景下想要有所作為可謂困難重重。

市場開拓的問題：一是“走出去”戰略剛剛起步，雖然該廠有著“亞洲第一大煉焦煤選煤廠”的實力，但是在千里之外的西北主要產煤省份，缺乏知名度和市場影響力;二是托管運營市場競爭激烈，國華、大地、華宇、徐礦等頗具實力的公司從事托管運營工作多年，掌握著絕大多數市場資源;三是煤炭市場持續下行，多數選煤廠由于無法盈利而關停，市場空間收縮劇烈。

生產經營方面的問題：一目前托管運營接手的選煤廠產能較低，開工不足，裝備水平落后，生產設施簡陋等;二是業主基本都是直接從事煤炭銷售，對產品質量和回收率等技術指標要求近乎苛刻。

（二）存在風險

托管運營工作既是一種經濟行為也是一種生產活動，其中也存在著許多風險因素。

資金風險：托管運營的最終目標是為企業創造價值，賺錢養人，緩解企業的經營困難。但是能不把我們職工辛苦付出掙回來的報酬安全的獲取，是考驗我們智慧和能力的一個較為突出的問題。

生產安全風險：主要是指可能發生的人身或者機電事故等，主要來自于三個方面，一是安全環境的惡劣;二是安全管理的弱化;三是生產的高強度。

四、解決問題的對策與建議

（一）采取靈活的市場開拓模式

托管運營工作的前提是市場開拓，必須抓好這個首要環節。一是直接推銷：安排專人跑市場，遠赴山西內蒙等主要產煤省份大小選煤廠上門推銷，策劃印制宣傳畫冊，積極投送推介;二是借船出海：與國內從事選煤廠托管運營的專業化公司進行合作，安排生產技術人員勞務輸出，培養骨干力量;三是以點帶面：立足已經托管的廠點向外輻射，擴大影響半徑;四是積極參與競標：把握托管運營市場的招投標機會，積極參與公開競爭。

（二）抓好廠點生產經營

能不能在嚴酷的市場中站穩腳跟，實現生存發展，生產運營的好壞是基礎。

1.需要針對每一個廠點的特點立足生產實際，優化崗位設置，靈活工時安排，有效組織生產;2.重視產品質量和回收，利用簡陋的生產系統生產出合格的優質精煤;3.根據每個廠點的特點完善制度建設，探索提升管理水平。

（三）強化隊伍管理

對于從業人員的問題，要分層次，區別對待。管技人員對外出托管運營負有管理職能，對職工隊伍有引領作用，對于干部職工中存在的問題，解決好管技人員存在問題無疑是關鍵。

而解決職工隊伍的問題主要從加強管理，教育引導入手，調整收入分配機制等，而這些工作正是管理人員要具體落實的。

（四）積極防范各類風險

關于資金風險：資金是廣大職工的辛勤勞動成果，代表著企業的利益，我們必須要全力為維護它，確保不必要的損失。一是發揚韌的戰斗精神，用智慧爭取合法權益;二是熟悉市場規則，用法律的手段維護合法權益。

關于安全風險：安全是生產企業的天字號工程，托管運營工作同樣對安全工作不能有絲毫的放松。根據托管運營工作的特點和安全風險的分析，托管運營安全對策有：一是職工層面強化自主保安;二是管理人員在現場管理和事故防范上不能放松;三是要掌握職工的工作狀態，加強隱患人排查。

關于廉政風險：加強廉政工作，防范廉政風險既是對托管運營事業穩步推進的保障，也是對干事創業者的保護，真正做到能干事，干成事，不出事。加強廉政工作，應該從強化教育提高從業人員的素質，和規范管理上下功夫。

五、筆者對托管運營工作的幾點認識

（一）“營”與“盈”的迷思

選煤廠托管運營的難點在市場營銷，重點在工廠的生產運營，落腳點在盈利養人。盈利當然是目的，市場營銷和廠點經營是實現目的的手段和必須經歷的過程。而市場營銷的基礎又立足于廠點生產運營的好壞。

（二）“贏”在雙贏

托管運營本身就是一種建立在合作基礎之上的經濟運作模式，合作的精髓應該是互利共贏。換句話說：業主能夠在市場上有生存盈利的空間，托管運營才有合作的可能。更樸素的道理就是“業務有效益，我們才有錢賺” 。因此要想提升格局、拓寬思路，必須要以業主為關注的中心，樹立“共贏”的服務理念。思想指引行為，在這個認知基礎上調整工作理念、管理模式和工作行為，才能提升托管運行的新境界，打開市場營銷的新局面，才能使盈利水到渠成。

（三）用理念引領工作

基于以上認識，筆者認為托管運營工作必要要樹立“誠信服務、合作共贏”的工作理念，踏實工作，用心做事，主動加強生產管理，積極提供技術支持，不斷提升產品質量，提高回收率，切實為業主創造價值，通過業主的真心滿意與充分認可，贏取利潤，拓展生存發展空間。

六、結束語

托管運營工作是一種新型的經濟合作模式，有著強大的活力和生命力，其前景廣闊的。對待這項嶄新的事業，需要我們在用心做事的同時，更要善于思考，從而不斷提升托管運營的新境界，打開合作雙贏的新局面。