“沒有套路”的促銷更迷人

本刊記者_孟慶杰

“沒有套路”的促銷更迷人

本刊記者_孟慶杰

一場秋雨一場寒，隨著天氣的逐漸轉涼，秋裝的銷售火熱起來，當然，打折活動也不會缺席。“百款秋裝新上市，買二送一”、“初秋新品搭配季，限時秒殺”……各色各樣的廣告語早已搶占了屏幕的醒目位置。當然，還未完全褪去的夏裝，也在掙扎著把握住最后的生機。但是，這些打折促銷活動似乎不再像當初那么“撩人”了，消費者已經對這些每天都能扎堆的打折季“見喜不喜”了。這樣過不完的打折季，真的好嗎？

打折促銷的目的在于通過向消費者傳遞有關本企業及產品的不同尋常的銷售信息，以激發受眾內心的驚喜感和購買欲，銷售者說服或吸引消費者購買產品，以達到擴大銷售量的目的。真正有意義的促銷大都有出其不意的效果，而當打折促銷成為家常便飯后，消費者的消費心理逐漸疲倦，驚喜感及購買欲自然也不會存在，打折促銷的預期價值也會很難達到。這種費時費力的打折促銷行為應該讓人反思。

另一方面，促銷其實是在價格杠桿上跳動的芭蕾舞，無論以什么樣的方法與姿態，它都離不開價格利益。如今的打折“力度”都很大，買一贈一、9.9元起等廣告詞語鋪滿大街，如果按照一個品牌、一家店鋪提出的打造促銷標準，真正為其進行利潤計算，也許會發現它根本無法盈利。這些天天存在的打折活動是真是假？這些促銷的水分有多大？真正意義上能夠為消費者帶來實惠的打折促銷又有多少呢？

從消費者的心理出發，大眾當然很喜歡打折促銷，因為大家都想自己的消費更加實惠。如今，大眾的消費行為愈加理性，面對互聯網帶來的“過不完的打折季”，其實大家都有著自己的清晰判斷。因此，少些套路、多些真誠的打折才會更迷人。

有些商家認為，在鋪天蓋地的促銷中，自己再真實的打折也會被淹沒。這就需要商家打破慣例，讓自己的活動更為突出。近日一位朋友隨口吐槽道：某品牌有6.5周年慶，要打折促銷，如果是周年慶也就接受了，這個6.5周年慶有些好笑，豈不是一年都在打折促銷嗎？這位普通消費者的心理也許代表著某一群體的消費觀念，因此，各企業、各品牌是時候對促銷營銷進行突破了。