中國是高性能纖維的重要市場還考慮為構建網點進行投資

中國是高性能纖維的重要市場還考慮為構建網點進行投資

帝人公司把中國定位于高性能纖維的重要市場之一。在中國市場上的高性能纖維銷售以芳綸纖維為中心順利開展，該公司還為了實現進一步增長而考慮進行投資。遠藤雅也常務執行役員高性能纖維·復合材料事業集團長兼高性能纖維事業本部長稱“力爭構建憑借發揮帝人集團綜合實力提供解決方案的事業模式”，進一步加強與帝人富瑞特公司及帝人（中國）纖維商品開發公司等的合作。

帝人 常務執行役員

高性能纖維·復合材料事業集團長兼高性能纖維事業本部長 遠藤雅也

遠藤雅也

問：請問對現在的中國經濟有何看法？

遠藤：高速成長的時代結束，中國經濟迎來了重大的轉變期。日本經濟所經歷的巨大變化，在中國也會發生吧。現在中國經濟重要的并不是6%～7%的經濟增長率，而是從依賴外需轉變為內需主導。中國也意識到了從依賴外需轉變為內需主導的重要性。雖然也許要花費時間，但會逐漸轉變過去的。

中國經濟正要發生巨大改變，但并不是朝著崩潰的方向。從日本及其他國家的角度看中國市場，也許烏云密布的狀態會持續一段時間，但從外需型向內需型的方向轉變等不會有大的失敗。

問：在這樣的經濟環境下，對于帝人集團的高性能纖維·復合材料事業來說，是怎樣的定位中國？

遠藤：像中國這樣具有廣度和深度的市場在世界上獨一無二。不僅是高性能纖維及復合材料，整個帝人集團的紡織事業都不能忽視中國，是最重要的市場。像帝人集團這樣擁有一定規模紡織事業的企業，要想進一步成長和擴大，中國是必不可缺的市場。我自己認為如果沒有中國市場就沒有紡織事業，極為重要。作為帝人集團的高性能纖維及碳纖維的銷售對象，中國市場的可能性也非常大，變得比以往更加重要。中國市場對高性能纖維的需求增長，使中國廠家獲得發展。本公司沒有在中國國內生產芳綸纖維及碳纖維。如果中國對高性能纖維的需求增長，中國國內生產的動向就會變得更加活躍。中國政府開始推行從量向技術轉變的政策。今后中國會使用自己國家廠家生產的高性能紡織產品吧。本集團對于這樣的情況，必須考慮采取什么措施。

問：帝人集團已經在中國市場銷售芳綸纖維及碳纖維，比例也在逐漸提高。

遠藤：芳綸纖維向中國市場的銷售占10幾個百分比，正在增長。芳綸纖維不僅從荷蘭出口，從日本也有出口，用于光纖的保護及輪胎增強材料、防護服等用途。間位芳綸纖維對防護服及防彈用途的銷售順利。對位芳綸纖維則期待輪胎增強材料的增長。碳纖維以產業用途為中心銷售，銷售數量還不是很大。由于歐美等市場需求增長，所以未能充分滿足中國市場的需求。

現在帝人集團在中國的芳綸纖維銷售順利。這是在上海建立實驗室等積極措施而獲得的成果。在品質方面帝人集團的產品能發揮優勢，但現在生產芳綸纖維的中國廠家也在增加，作為帝人集團必須重新建立銷售體系。過去是讓顧客前來實驗室，“銷售放心”的事業模式。今后還準備提供涉足加工領域的服務。

帝人集團已經在歐洲市場開展對位芳綸纖維“Twaron”的銷售，建立了新的事業模式。例如防彈用途。我們設計最適合防彈的面料強度，向顧客提供方案。油田線纜用途等也采取了相同的措施。不管哪種情況都不是單純銷售面料，而是作為提供解決方案型事業之一提供給顧客，獲得了顧客的好評。這一事業模式在日本國內還沒有實踐過，但在中國準備積極開展。

將以兩年前在江蘇省南通市成立的帝人（中國）纖維商品開發公司作為平臺加以推進，準備在今后三年具體實現，從效果較大的產品開始起步。帝人（中國）纖維商品開發公司設有能再現所有氣象條件的環境試驗室“全天候氣象室”，在服裝用途發揮作用。使用全天候氣象室對紡織品性能進行試驗，獲得了運動服裝等成衣廠商的高度好評，推進芳綸纖維的解決方案型事業的基礎已經打好了。

問：此外，在中國開展高性能纖維事業的課題是什么？

遠藤：課題是帝人公司本體和集團企業不要單獨行動，而是如何發揮集團的綜合實力。與兼具廠家機能和商社機能的帝人富瑞特公司合作開展床上用品及護理相關等事業就是一個例子。即使這樣，現在很難像過去那樣在中國銷售日本企劃的產品。中國和日本消費者的感性和喜好不同。在加深與南通帝人公司及帝人（中國）纖維商品開發公司合作的同時，要加強與充實在中國當地的產品企劃開發。如果能向當地的企劃提供材料，能獲得很多良好商機。

對于中國企劃、中國生產，已經有床上用品廠家前來詢問情況。例如床墊，帝人集團提供垂直無紡布“V-Lap”作為中間材料。現在討論今后在哪里生產“V-Lap”等。有可能為成立新公司及建設生產基地而進行投資。

問：對于加強在中國的銷售網點有什么想法？

遠藤：作為帝人集團有幾個網點，但現在還沒有考慮銷售網絡的統合。在一個地區要是沒有幾千億日元的銷售，地區戰略就很難開展，現在還是以各個公司事業戰略為中心。但幾年后帝人集團在中國的銷售額很有可能達到幾千億日元的規模，這對于帝人集團的成長也是十分必要的。