以高附加值需求為背景以“差別化”擴大中國銷售

三菱麗陽 執行役員纖維事業群擔當役員 上田司

以高附加值需求為背景以“差別化”擴大中國銷售

三菱麗陽 執行役員纖維事業群擔當役員 上田司

上田司

問：對2016年中國紡織市場有什么看法？

上田：中國經濟增長放緩，市場景氣整體低迷，但另一方面，高收入人群在增加，生活水準在提高，對高品質、高性能、高質感的材料的需求也在增長。在這樣的情況下，和歐美各國一樣對具有價值的商品的購買力正在提高。

問：對于貴公司的紡織事業，中國市場的定位是怎樣的？

上田：中國作為消費市場十分重要，現在紡織事業群的銷售額中，中國約占25%，作為單一國家市場是除日本外最大的市場。但腈綸短纖維對中國的依賴度太高，這一點需要反省。日本、歐美、亞洲之間平衡的運營很重要。

問：中國銷售會進一步擴大嗎？

上田：中國對日本腈綸短纖維的反傾銷措施對銷售量有影響。今后常規的腈綸短纖維出口量將會減少。另一方面，“差異化”腈綸短纖維以及三醋酸長纖維“Soalon”等高附加值商品會因需求增長而擴大。銷售量不會增長，但通過提高商品的水平以提高銷售。計劃2020財年銷售額比現在增長50%。

問：生產方面成本不斷上升的中國的定位將是什么？

上田：現在中國有約20家紡紗、針織等合作伙伴企業。尤其是對本公司差異化腈綸短纖維給予好評的合作伙伴，共同發揮創意，生產新的商品，拓寬產品用途，合作伙伴也會隨之增加。同時中國的合作伙伴企業還到東南亞發展，和他們合作開展的東南亞生產中，中國的合作伙伴企業也非常重要。另一方面，“Soalon”的針織一部分在中國進行，但梭織很難在中國生產，所以基本上都是本公司在日本國內生產后出口。

問：對今后的中國市場有怎樣的期待？

上田：本公司的基本理念是“提供讓生活更豐富的價值”，讓這一價值獲得顧客的理解，和中國企業合作發揮創意，深入開拓市場。高收入人群在增加，和歐美一樣尋求高質感和感性材料的購買者正逐漸成長。

問：為了擴大中國銷售，課題是什么？

上田：關鍵是市場營銷。不僅是顧客，還需要了解中國市場產業下游的需求是什么。另外品牌戰略也很重要。這在美國及歐洲也是一樣，是本公司不會動搖的戰略，也是“Soalon”等小型纖維的生存之道。要踏實推進這一基本戰略。