要想提高在華銷售擴充合作伙伴必不可少

東洋紡 取締役 常務(wù)執(zhí)行役員纖維·機能材部門統(tǒng)括 佐野茂樹

要想提高在華銷售擴充合作伙伴必不可少

東洋紡 取締役 常務(wù)執(zhí)行役員
纖維·機能材部門統(tǒng)括 佐野茂樹

佐野茂樹

問：請問對中國紡織市場的現(xiàn)狀和今后有何看法？

佐野：GDP增長率為6%左右，整體景氣不佳。聽說企業(yè)債務(wù)也很沉重，還有房地產(chǎn)泡沫的問題。另一方面，禮品市場的消費情況也在低迷，也給景氣帶來了不好的影響，紡織市場也是同樣。在這樣的情況下，日本紡織企業(yè)過去通過自助努力以改革事業(yè)結(jié)構(gòu)的做法或許能成為中國紡織企業(yè)的參考。

問：對于貴公司的生產(chǎn)、銷售來說，中國市場的定位是怎樣的？

佐野：中國市場很重要，這不僅僅是因為中國經(jīng)濟的變化給日本及世界經(jīng)濟帶來很大影響。紡織、功能材料有很多作為長期伙伴開展合作的中國企業(yè)。紡織方面向中國出口紗線，在中國與合作伙伴合作進行針?biāo)罂棥⑷旧⒖p制等事業(yè)。今后會進一步增加。另外，在中國不僅生產(chǎn)加工品，還可能與中國企業(yè)就化纖的原材料、化纖紗線、化纖原棉的采購開展合作。本公司單獨很難完成所有事業(yè)，必須和中國企業(yè)相互補足。當(dāng)然，也不是全都委托給中國企業(yè)，本公司需要以技術(shù)指導(dǎo)為前提進行合作，雙方建立互惠關(guān)系。

問：在中國有兩家貿(mào)易子公司、一家安全氣囊布生產(chǎn)子公司。

佐野：貿(mào)易子公司的紡織事業(yè)以高爾夫服裝及內(nèi)衣用途為中心。功能材料事業(yè)則開展溶劑回收裝置等環(huán)保事業(yè)。中國對環(huán)保的規(guī)制不斷加強，期待能推動環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。對于安全氣囊布生產(chǎn)子公司，在瞄準(zhǔn)中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，依次進行加強和擴大。

問：對中國市場的服裝纖維領(lǐng)域，今后有什么期待？

佐野：現(xiàn)在本公司的紡織事業(yè)在中國的銷售占海外銷售整體的約10%，但有可能成為最大的市場。光是收入較高的沿海地區(qū)人口就有很大的潛力。如果收入增長，對服裝的支出也會增加，因此作為消費市場對中國十分期待。希望服裝質(zhì)量水平能夠提高，附加值更高的服裝能夠暢銷。

問：擴大中國銷售的課題是什么？

佐野：如前所述，關(guān)鍵是如何增加中國的合作伙伴企業(yè)。光是本公司能力是有限的，本公司有130多年的歷史，積累了豐富的技術(shù)。如果中國企業(yè)想和我們合作，請一定聯(lián)系我們。另外，通過和中國企業(yè)的合作，還能建立在東南亞的生產(chǎn)體系。在擴大中國銷售這一點上，“Open Innovation”非常重要。