數(shù)字印刷商業(yè)模式構(gòu)建

柯尼卡美能達(dá)日本總部數(shù)字印刷海外業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理鈴木浩二以“數(shù)字印刷商業(yè)模式構(gòu)建”為主題，為我們介紹了公司的市場(chǎng)分類以及在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

首先，他表示：“柯尼卡美能達(dá)是一個(gè)歷史悠久的企業(yè)，在1873年就已經(jīng)誕生了，現(xiàn)共有41600名員工致力于幫助客戶完善業(yè)務(wù)，可以為全球150個(gè)國(guó)家提供銷(xiāo)售和服務(wù)。盡管柯尼卡美能達(dá)是一個(gè)日資企業(yè)，但是它在日本所占的營(yíng)業(yè)額只有20%，所以非常感謝來(lái)自海外的客戶，尤其是來(lái)自中國(guó)的客戶，能夠給柯尼卡美能達(dá)一個(gè)與之合作的機(jī)會(huì)。”

柯尼卡美能達(dá)在數(shù)字市場(chǎng)的分類

隨后，他為在場(chǎng)的嘉賓介紹了柯尼卡美能達(dá)在數(shù)字市場(chǎng)的分類。他先從柯尼卡美能達(dá)數(shù)字印刷機(jī)的發(fā)展進(jìn)程進(jìn)行了介紹：“2007年，柯尼卡美能達(dá)生產(chǎn)出了A3幅面的印刷系統(tǒng)；在今年的德魯巴展會(huì)上，柯尼卡美能達(dá)推出了B2幅面的KM-1數(shù)碼印刷設(shè)備。在此之前，提到數(shù)字印刷設(shè)備，即使可以印刷比較小的幅面，也只能達(dá)到A3、B3幅面。隨著數(shù)字印刷的發(fā)展，現(xiàn)在所看到的數(shù)字印刷機(jī)，基本都可以達(dá)到B1、B2幅面。這次推出的KM-1也不例外，它是一款29英寸的數(shù)碼印刷設(shè)備，具有多元化的印刷應(yīng)用、廣泛的紙張兼容性、優(yōu)異的生產(chǎn)力、卓越的圖像品質(zhì)、杰出的色彩穩(wěn)定性等特點(diǎn)。首家歐洲試用客戶認(rèn)為KM-1的印刷品質(zhì)令人震驚，確實(shí)比膠印品質(zhì)更好。最近一段時(shí)間，就可以在中國(guó)的市場(chǎng)上看到這款設(shè)備。”

另外，他介紹道：“標(biāo)簽印刷也是柯尼卡美能達(dá)在數(shù)字印刷市場(chǎng)的一個(gè)增值業(yè)務(wù)，此次展會(huì)上，柯尼卡美能達(dá)還推出了另一款數(shù)碼標(biāo)簽印刷設(shè)備——bizhub PRESS C71cf。現(xiàn)在，對(duì)于標(biāo)簽印刷大部分還是使用傳統(tǒng)的印刷方式，但是很快數(shù)字化標(biāo)簽印刷就會(huì)發(fā)展起來(lái)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2014年全球的標(biāo)簽印刷市場(chǎng)中，中國(guó)占據(jù)了23%的印刷數(shù)量；銷(xiāo)售金額占15%，企業(yè)數(shù)量共有6500家。柯尼卡美能達(dá)對(duì)標(biāo)簽市場(chǎng)的定位，不是定位于非常高端的印刷設(shè)備，也不是低端的桌面的設(shè)備，而是定位于高低端之間的設(shè)備，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少。我們這款設(shè)備非常易于安裝且使用方便，所以在商務(wù)印刷中也可以使用。對(duì)于沒(méi)有接觸過(guò)標(biāo)簽印刷的數(shù)字印刷企業(yè)，如果想轉(zhuǎn)型，這款設(shè)備也是非常適合的。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年辦公印刷的銷(xiāo)售額大約為910億美元，商業(yè)印刷的銷(xiāo)售額大概是3550億美元，數(shù)字設(shè)備共占3.5%，大概是125億美元，這個(gè)市場(chǎng)是非常成熟的，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。另外，一個(gè)更大的市場(chǎng)就是工業(yè)印刷，它的市場(chǎng)規(guī)模大約在4310億美元左右，相當(dāng)于辦公打印規(guī)模的近5倍之多。可是工業(yè)印刷的數(shù)字化在全球范圍只占2.7%。所以，在此次德魯巴展會(huì)上也可以看出，很多制造商、軟件提供商，都向標(biāo)簽以及包裝印刷領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，有很多新的產(chǎn)品，新的技術(shù)。”

之后，他給出了一組可觀的數(shù)據(jù)：“數(shù)字印刷也分為噴墨和靜電感應(yīng)兩種技術(shù)，從印量方面來(lái)看，2011年噴墨數(shù)字印刷相比于靜電數(shù)字印刷技術(shù)，在市場(chǎng)中占比非常小。但是，2016年噴墨數(shù)字印刷將超過(guò)靜電數(shù)字印刷，占比將達(dá)到54%。另外，在全球數(shù)字化包裝、標(biāo)簽市場(chǎng)中，從2011年開(kāi)始，噴墨數(shù)字印刷的印量不斷增長(zhǎng)，2016年將到400億印，并將持續(xù)增長(zhǎng)，到2018年將達(dá)到152億美元的產(chǎn)值。”

柯尼卡美能達(dá)的戰(zhàn)略

接著，他談到了柯尼卡美能達(dá)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略：“今年4月5日，柯尼卡美能達(dá)宣布了最新的戰(zhàn)略：①增加了對(duì)MGI的投資，MGI涉及的是裝飾印刷領(lǐng)域，包括上光、燙金、燙銀等方面。②柯尼卡美能達(dá)將利用聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)工業(yè)印刷業(yè)務(wù)。

另外，在今年的德魯巴展會(huì)上，柯尼卡美能達(dá)的展位面積，在所有參展商中排名第六位。其中，印后設(shè)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了打印設(shè)備，這也是整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)，我們的客戶不再重點(diǎn)關(guān)注設(shè)備本身的性能，而更加關(guān)注怎樣使利益增值。此次展出的印后設(shè)備中，JetVarnish 3DS是已經(jīng)在中國(guó)上市的產(chǎn)品，可以做局部上光的應(yīng)用。針對(duì)KM-1數(shù)碼印刷機(jī)，推出了相應(yīng)的JETvarnish 3D（S、W）平張或卷對(duì)卷印后設(shè)備，尺寸可以達(dá)到B1、B2、A1。還有一款可以實(shí)現(xiàn)燙金、燙銀的應(yīng)用是數(shù)字化打印后道設(shè)備——Meteor DP8700S+，它可以為產(chǎn)品增加附加值。

同時(shí)，對(duì)于所有的設(shè)備以及解決方案，柯尼卡美能達(dá)打造了一個(gè)品牌——Accurio。所以，KM-1有一個(gè)新的名字——AccurioJet KM-1，解決方案整體叫AccurioPro。用戶聽(tīng)到Accurio這個(gè)名字，就能想到柯尼卡美能達(dá)。”

最后，他表示：“柯尼卡美能達(dá)的價(jià)值觀包括6個(gè)方面，其中最重要的一點(diǎn)就是客戶至上。我們?yōu)榱丝蛻舳嬖冢瑸榭蛻舻南乱徊街耄c客戶一起去解決問(wèn)題，為客戶提供他們真正需要的產(chǎn)品和服務(wù)。現(xiàn)在以及未來(lái)，我們要不斷地為客戶提供超出預(yù)期的感動(dòng)。

不僅如此，所有的合作伙伴和經(jīng)銷(xiāo)商也是六大價(jià)值觀中比較重要的一部分，沒(méi)有他們的支持，也無(wú)法在市場(chǎng)上持續(xù)發(fā)展。”