進軍韓國PIS展　為我們帶來了什么？

本刊記者_郝杰 文/攝

進軍韓國PIS展為我們帶來了什么？

本刊記者_郝杰 文/攝

飛機在萬米高空翱翔，下面就是藍色的大海，陽光灑在海上泛起點點金光，從飛機舷窗望去，不時有貨船出現在茫茫的海上，猶如一片樹葉在漂泊，當然也少不了大朵的白云由遠及近。這樣的美景，這樣的世界如果沒有了導彈，沒有了薩德，該是多么美好與和諧。紡織業從來都是創造美好生活、促進人類和諧的行業。盡管薩德問題讓中韓兩國在政治上的“熱乎”有所降溫，但兩國紡織業界依然保持著密切的交往。受韓國纖維產業聯合會特邀，本刊記者親臨首爾，報道韓國國際紡織展覽會（Preview in SEOUL 2016，以下簡稱PIS）。

據韓國產業通商資源部的數據顯示，韓國7月出口較上年同期下降10.2％，進口下降14.0％，其中7月纖維行業出口下降8.9％，何時能夠走出負增長的困境備受韓國業界的關注。

展會無疑是市場的晴雨表。為期三天的韓國PIS展于9月2日在首爾COEX會展中心閉幕。始于2000年的PIS展今年迎來第17屆，在8月31日的開幕式上，韓國產業通商資源部部長周亨煥到場，并參觀了展會，顯示韓國政府期望在嚴峻的形勢下提振紡織業發展的信心。

今年參展企業共有374家，比上屆增加了70家。通過展會官方發布的展會手冊統計，中國參展企業達到126家，比上屆增長了近一倍，創造了新的參展記錄，在160家海外參展企業中無疑是最多的。

韓國市場有哪些變化？

盛虹是參展的常客，而且每年都是最大展位，今年又占據了4個標準展位。展位上擺放的展品并不多，多年深耕韓國市場，盛虹已經在韓國為人熟知，只是每年的展品有所調整。今年盛虹主推陽離子滌綸復合絲，該產品通過陽離子可染滌綸與普通滌綸合股加彈復合而成，使得面料呈現多樣化花型，時尚感強。公司外貿部部長李振介紹說，這種產品附加值高，一般企業難以做到，如此形成差異化競爭，讓盛虹總能保持市場領先。對于韓國市場的特點，李振分析，韓國市場非常成熟，不會大起大落。為了避免引起韓國的反傾銷，盛虹的產品在韓價格相比國內要高。盡管大形勢不好，但盛虹出口還是有增長，其中主要是價格增長所致。

有盛虹的地方，也總會有恒力。作為最早進入韓國市場的企業，恒力自然不會缺席韓國PIS展。公司依靠高質量的產品，在韓國有很高的聲譽。外貿業務員柴曉平認為，韓國市場今年并不好，而且有越來越多的中國廠家開始進入，競爭也很激烈。對于韓國化纖市場的特點，他說，韓國滌綸廠家少且設備老化，規模也不夠，無法與中國廠家競爭。今年市場不好，但公司出口韓國FDY亮光品種還不錯，又新增加了一些客戶。他認為，韓國市場產品定位與質量很重要，恒力不會因為市場價格低而受影響，高質量的產品就應有好的價格。

南京禾佳服飾有限責任公司第一次來韓國參展，公司主要生產PU、真皮織帶和腰帶，以及棉麻編織帶，還有包類產品，已有幾家韓國客戶。公司總經理詹武平坦言，今年出口明顯比往年差，但預計下半年會有好轉，尤其韓國市場還是有需求的。他的理由是，來公司打樣的客戶在增多，因為服裝行業要提前一季做準備的，“這也說明下半年會好起來”。公司業務員還在加緊復習韓語，期待在韓國市場有新的斬獲。

無錫四棉總經理王寧寧認為，歐美訂單從中國進口的正在減少，并逐漸轉向越南、印尼等地，因為這些國家關稅和中國相比低7％。盡管中韓FTA已經生效，每年降幅不大，要經過10年關稅才能降低到零。

南通大富豪紡織科技有限公司主打T/C、T/R，吸濕排汗、發熱等功能性纖維，總經理張建波對韓國市場頗為看好。他說，韓國企業的優勢在于花型多、設計感強，韓國企業也在轉型，致力于趨勢引導和新型纖維的應用。但他們紗線少，這正是公司切入高端領域的機會。

南京洛瑄紡織品有限公司主做滌綸、尼龍等梭織面料，在盛澤有生產基地，產品95％出口，公司也抱著試水韓國的想法來參展，希望拓展客戶。公司負責人胡星辰認為，韓國市場對功能性產品有需求，公司戶外等功能性面料有質量和價格的優勢，十分看好韓國市場。

中國展商為何增加？

對于有374家企業參展的PIS展，中國參展企業就多達126家，有人說“是中國企業帶火了韓國展”，這一方面有展館面積擴大的因素，以及招展工作的積極推進；另一個重要外因在于杭州舉行的G20峰會。

紹興浙良紡織有限公司地處紹興柯橋，由于G20峰會的緣故，企業已經停產多日，開工日期在9月7日以后，“既然有空，就來韓國看看?！惫緲I務負責人徐興華說，TR彈力布全球只有紹興做得最好，“以前沒有關注過韓國市場，趁這個機會在韓國市場找找商機”。對于韓國市場，徐興華表示，美國訂單很多下給韓國，韓國又會找中國加工。公司此次帶來了針織粗針產品，用不同顏色、不同工藝、不同原料搭配，給人一種新奇的感覺。徐興華對自己的產品頗有信心，他深知，“如今已經不是拼價格的時候了，要有自己的開發能力，不搞新產品，就會被淘汰?！?/p>

紹興市繡覺紡織品有限公司總經理朱永明也坦言，企業停產影響的不僅是當下的訂單，已經有客戶轉向廣東、東南亞一帶，“做明年春夏季訂單，8、9月下單正是時候?！奔词?月7日開始恢復通電、通汽，調整下來也要一個星期，工人放假回家，回來以后技術也生疏了。公司主做繡花產品，但現在東南亞繡花產品也在起步，這也是公司第二次參展的原因，希望在韓國市場尋找機會。

吳江三帛紡織有限公司主營化纖梭織面料，韓國客戶多是大型貿易公司，第一次來韓國參展的原因是，“美國大訂單都在韓國買手手中，接單必須經過韓國?！惫矩撠熑诵荟握f，國外訂單匯款快。

據統計，來自吳江、紹興、無錫、蘇州等地的參展企業達50家左右，G20峰會的舉行，也給了這些地區的中小企業一個機會，走出去近距離感受外面的市場。

威海魯譽經編有限公司專做蕾絲，總經理劉嶺昌在展位上用三星手機的手寫筆修改著生產車間發來的花型設計，他表示手寫功能可以在手機上給單據簽字，提高了工作效率。公司是一家從韓國人手里接過來的企業，國內的產能太大，只有到韓國尋找機會?！绊n國在蕾絲領域已經退出，因此好的蕾絲產品在韓國有市場?！彼f。

國內買家有哪些收獲？

每年的展會都會吸引一批國內買家參觀展會，今年也不例外，他們會走遍展會每一個展位，用敏銳的眼光了解趨勢，找到他們想要的面料。

深圳市興創時尚貿易有限公司CEO李曉萍常年在法國、韓國等展會行走，為國內一線品牌采購面料。巴黎Texword展隨后就要開始了，有些產品會提前出現在PIS展上。她表示，韓國產品很多針對歐洲需求開發，比國內流行快一步，韓國市場又經過改良，更適合亞洲市場，而且韓國市場產品性價比高，比歐洲便宜，這是她來PIS展的重要原因。

面對市場的疲軟，李曉萍認為，不創新就會形成惡性循環，競爭力也就越差。韓國人知道創新需要高成本，但明知高成本也要開發，推出新東西保持優勢。她說，訂單少了，大家要抱團取暖?，F在是大浪淘沙的時期，自己還站在岸上是因為保持技術含量，用經驗獲得靈感，敏銳感知流行趨勢，時刻為客人著想。

當問及她看好哪些面料時，李曉萍笑著說“這是商業秘密?！钡珡乃p松的表情中，記者能感到她的收獲不會小。展會間歇，她還走訪了樂天百貨、東大門、現代百貨、新世界百貨等時尚前沿，靠著過硬的技術眼光和敏銳的觸覺，李曉萍感到韓國此行收獲頗豐。浙江森馬服飾股份有限公司生產系統總監江霞的采購目標是毛呢、化纖、運動類面料，她認為韓國面料除了品質好、具有前瞻性外，能快速反應，特別適合小批量采購。此次她找到了幾家中意的韓國企業，并拿到了樣品，期待能建立合作。來自武漢的艾爾菲洋服飾有限公司董事長王桂英已經是第二次來韓國采購，在她眼里，韓國有武漢沒有的面料、不一樣的面料。作為一家專門為25～45歲女士設計、生產時裝的企業，艾爾菲洋以讓女人更優雅為目標，對面料的要求很高。她認為韓國面料品質好，特別適合做女裝。她把整個展會走了一遍，通過走訪，她也感受到了國內面料的差距。說到收獲，她表示很滿意。10月，她還將到韓國紡織基地大邱看看。

展會新技術，get!

隸屬于韓國產業技術研究院的產業用紡織品研發中心專門研發高性能、多功能的產業用紡織品，在此次展會上展示了多項可穿戴技術。