豌豆莢被收購后前景如何？

嚴冬雪

7月5日，移動應用分發平臺豌豆莢宣布，其應用分發業務將并入阿里巴巴移動事業群（以下簡稱“阿里移動”），雙方已正式簽訂并購協議。自此，國內最后一個知名第三方應用分發平臺也進入巨頭懷抱。

綜合數據研究機構易觀智庫、Newzoo和比達咨詢幾家的研究報告，當前中國應用分發市場份額排名前三是百度、騰訊和360，豌豆莢作為其中唯一的第三方獨立平臺，排名第四或第五，而阿里旗下的PP助手則被遠遠甩開——這正是阿里移動端的最大短板，除了幾大對手的圍剿，更有華為、小米等在自家手機植入自有品牌應用市場的追擊。阿里移動事業群總裁俞永福曾坦承，應用分發是阿里移動事業群中唯一未能進入市場前三的業務。

豌豆莢創始人王俊煜從2010年開始向市場投放一顆綠色logo的豌豆莢，矢志做一款優質的手機助手。谷歌用戶體驗工程師出身的他，堅守產品與設計品質，曾一路將豌豆莢引入巔峰。通過接入不同領域的知名應用，豌豆莢正向移動互聯網的超級入口轉變，例如接入貓眼電影，用戶可以直接在豌豆莢內完成購票等一系列操作。到2014年，豌豆莢的用戶量就達到了4.2億。

然而，在各方沖擊之下，曾拒絕多家巨頭橄欖枝的豌豆莢市場份額出現了巨幅下降，被百度收購的91助手、騰訊自主開發的應用寶和360手機助手甩在身后。在業內一直被視作小清新標桿的豌豆莢，其產品與情懷一直為人稱道，但作為一家獨立第三方分發平臺，其商業化和渠道能力始終堪憂。

2013年，阿里第一次向豌豆莢拋出收購意向但未果，其后，雙方主要管理層一直保持密切溝通。“2016年跟2013年有了很大區別。”王俊煜回憶，“今天，行業在應用分發上越來越碎片化，整個市場環境跟我們做判斷的依據，跟2013年非常不一樣。”王俊煜說，這樣的情況之下，為了把公司產品價值最大化，2016年，豌豆莢主動向阿里伸出了手。

歷史總有巧合之處。作為阿里方的發言人，阿里移動事業部UC總裁何小鵬出現在并購發布會現場，宣布并購事宜。僅在兩年之前，曾宣稱“永不被收購”的UC手機瀏覽器被阿里納入麾下，當時，UC創始人何小鵬正經歷著與王俊煜同樣的心情。

何小鵬向《財經天下》周刊透露，當天，他來到豌豆莢辦公室，特別注意到所有員工的臉色，正如兩年前UC面臨收購時。何小鵬說，前后兩次，作為被收購者和收購者，他看到了同樣激動、彷徨、興奮與憂慮交織的面孔。他說，他“特別能理解”王俊煜此時的心情。

何小鵬坦承，兩年前處于被收購的位置時，一開始他心中也充滿疑問。當時馬云跟他聊阿里巴巴與UC，講了很多數據，其中一個著名的概念就是“數據業務化跟業務的數據化”。“說老實話，我聽不懂。”何小鵬說，UC整合到阿里巴巴之后，他仍在和每個同事探討這句話的理解，每個人都不盡相同。

雙方唯有一點達成一致：擁有很多數據，不等同于會用數據。在大數據應用方面，阿里在電商領域走在了前面，在用戶端實現了千人千面。這方面的經驗和數據積累，逐漸給何小鵬探明方向，并入阿里移動后的UC瀏覽器致力于讓不同的內容找到不同的用戶，并讓廣告投放更精準高效。今年4月，UC更宣布沿著手機淘寶的路徑，變成開放平臺，供內容商家在其上開店，成為媒體平臺，化身“內容淘寶”。

在何小鵬看來，這些都是UC加入阿里后，從數據上獲得的價值。他對《財經天下》周刊表示：此次并購豌豆莢的目標，是通過一年的摸索，將雙方的數據合并使用，使得豌豆莢跟UC一樣“煥發第二春”。

UC的發展給了王俊煜最大的信心。他坦承，UC并入阿里后得到的支持與發展，使他相信選擇加入是正確的決定。何小鵬透露的目標，正是極度重視產品和品牌的王俊煜想要的未來：阿里大數據的賦能會使得豌豆莢產品價值最大化。

被說服后的王俊煜，即使在洽談并購期間，仍在與何小鵬溝通產品，對具體交易基本不提。何小鵬說，這給他留下極其深刻的印象：移動互聯網公司中，這個時候仍在堅持初心的企業家不多。

只有初心當然不夠。事實上，二人都承認，應用搜索平臺的商業化道路仍需摸索。創業至今，豌豆莢在此間已經踟躕探尋6年。在王俊煜的展望中，應用分發作為流量入口，可以給用戶手機里的各個應用提供不同的內容和服務，從而創造新價值。但現實卻是，不同于傳統PC桌面，不計其數的手機應用相互封閉，為其提供服務需要強有力的廣泛合作。

“現在確實沒有到談商業化的階段，大家都還在找用什么產品形態來給用戶提供最大價值。”王俊煜說。

何小鵬也認可，當前市場上，谷歌用Google Play來介入中國市場，并將把安卓和Chrome整合；UC則通過瀏覽器來介入；打法不一，真正的商業化今年內還難，明年或者后年才會“看得越來越清晰”。

收購了豌豆莢的阿里，搭配已有的PP助手，正在力圖追趕應用分發份額。何小鵬透露，PP助手與豌豆莢的用戶重疊不到10%，雙方帶來的用戶數據互為補充。在未來，注入了橙色血液的豌豆莢，會同時深耕用戶數據與內容端，形成大數據和精品內容兩大能力。這條道路，也許才能幫助阿里在分發市場上獲得更大的份額。