賽默飛全球總裁葛士柏：精準醫療發展仍需時日

嚴冬雪

賽默飛世爾科技公司（Thermo Fisher Scientific，以下簡稱“賽默飛”）是一家全球性生命科學公司，在食品安全、生物制藥、環境及醫療保健等領域耕耘多年。2015年銷售額170億美元，在50個國家擁有約50，000名員工。

賽默飛于1980年進入中國市場，總部設于上海，并在北京、廣州等地設立了14個分公司。2015年，賽默飛中國全年收入達14億美元，占據全球年收入的8%，是除了美國以外的第二大市場。

當前，諸如基因測序等精準醫療技術，被中國創業者炒得火熱，而賽默飛正是這一領域的佼佼者。《財經天下》周刊對賽默飛全球總裁兼首席執行官葛士柏（Marc N.Casper）進行了專訪，聽他談談對這些前沿領域的看法。

《財經天下》周刊=EW

Marc N.Casper=Marc

EW：賽默飛當前主要盈利部門及其業務是什么？對各領域趨勢有何看法？

Marc：我們在全球范圍內關注四大業務領域，去年170億美元的總銷售額中，制藥和生物技術占30%，健康醫療和診斷占比25%，研究機構和政府部門占比25%，剩下20%來自工業和應用科學。

得益于大環境的增長，制藥和生物技術領域的業務一直在保持增長；而由于全球健康醫療領域的發展迅猛，使得健康醫療和診斷領域擁有巨大的市場機遇；相對這兩塊，工業市場的業務則趨于平順。

我們預計這4個應用市場規模在1000億美元左右，并保持年均3%～5%的增長。

目前，美國是我們最大的市場，中國位列第二，并在規模上遠超第三、第四。EW：賽默飛在中國參與的早期項目有哪些？

Marc：30年前，當時環保部希望我們提供一個針對霧霾天氣的空氣質量監測服務。其實在過去，美國洛杉磯或是其他城市，都曾在環境污染、空氣污染特別是霧霾上面臨巨大的挑戰。因此，在美國我們開發出了用于監控空氣質量變化的技術。

一開始，這種技術只在北京和香港等地被采納，后來，我們和環保部進一步加深合作，啟動了主要針對中國一線城市如北京和上海的空氣檢驗網絡，然后將網絡不斷地下沉到二線城市，截至目前已經到達四線城市。

EW：如何確保四線城市也用得起這套空氣檢測設備？

Marc：一些原先在美國生產的設施，現在轉移到了中國本地生產；一些成本高昂的組件以更低的成本組件替代。這樣使得整個產品更具有價格承受力，同時滿足合作伙伴對產品表現的要求，最終得以為基層所用。

目前全中國各省都有使用賽默飛空氣檢測儀器的項目，相較30年前，儀器成本降低了50%以上。我們說的空氣質量檢測包括兩種，第一種是周邊環境檢測，第二種就是在污染源頭的檢測。因此，我們合作的行業包括電力、建筑、冶金等。

EW：食品安全是中國消費者普遍關心的問題，你們可以提供什么幫助？

Marc：我們把食品安全視為一個全球的挑戰，各個國家在食品安全方面有各自的特點。在美國，更多關注食品的菌群污染風險；在亞洲部分國家，主要是涉及到一些化學成分的污染。無論是哪方面的問題，食品安全都同等重要。

我們希望能夠選用正確的技術，幫助食品生產企業，甚至進一步地去幫助消費者群體，這不僅僅是指個體消費者，也包括像餐館、供應鏈以及監管部門，更好地去確保食品的安全性。

在食品安全方面，基層單位非常重要，因為具體的工作都是在地方層面執行。我們盡力將技術、經驗以及專長與地方政府積極分享，確保能夠真正走進省、市并得以實施。記得在3年前，我和鄭州一位市委書記見面，大家達成意向建立鄭州當地的食品安全檢驗實驗室。

EW：根據與中國客戶的接觸溝通，他們在關心哪些問題？

Marc：我每一次來中國都會盡可能多地去見一見中國客戶，包括和醫院的醫生、醫院的管理部門以及政府機構官員對話。

跟他們的會面，讓我們堅定在研發團隊上持續投入。比如癌癥診斷，在中國，我們希望通過技術的推廣，進一步地降低腫瘤科的診斷和治療成本，盡早實現對患者進行篩查，判斷他是否有罹患癌癥的風險。與此同時，我們也會與監管部門進行一些合作。

EW：當前生物醫療行業的特點有哪些？

Marc：從全世界的角度來講，生物醫療行業的挑戰之一，就是健康醫療的支出將會越來越高。不論是中國政府或美國政府，大家都在力圖創造一個美好的環境，希望提供更好的健康醫療服務的同時進一步降低成本，賽默飛也致力于此。

EW：哪些癌癥篩查技術相對成熟，是可以大力推廣的？哪些有望很快得到解決？

Marc：分子檢測是腫瘤早期檢測的一大利器。該技術也相對較為成熟，主要集中在三個領域：1、腫瘤易感基因檢測，用于腫瘤的早期發現；2、腫瘤治療前相關基因檢測，用于個體化治療；3、腫瘤治療中基因檢測，用于預后監控。

在眾多分子檢測技術中，測序無疑是最直觀、最準確的方法之一。通過檢測血液中這些基因的突變，可以篩查早期或超早期癌癥，評估放化療的療效，預測靶向藥物的療效，監測術后早期復發等。

事實上，國內外精準醫療的發展仍然需要一定的時間。這需要建立電子病歷，通過大數據收集、分析并利用信息，完善精準醫療的發展。一個解決方案是將數據和應用案例集中在云端，消除信息孤島，從而幫助客戶在實驗室解決方案以及測試方面都能得到更快更準的數據來源。

EW：實際應用層面，各國癌癥篩查的情況是否有差異？

Marc：賽默飛的一些癌癥篩查技術已經在全球一些主要市場有了應用，包括美國和日本。在中國，研究應用層面也有一定的開展。當前階段，我們要關注的是了解中國患者群體的確切需求。例如，了解中國發病率比較高的癌癥是什么，在此基礎之上，才能更有針對性地去展開此類篩查。

EW：跟中國醫院的精準醫療合作如何進行？

Marc：在中國，我們和多個領域的醫療機構都有此類合作。就中國醫院而言，他們對世界頂尖的技術和整體解決方案的需求較大，因為這樣他們才能更快、更精準、更有效地為病人提供醫療解決方案。一方面，醫院可以減少病患的病痛；另一方面，也可以減少治療成本和時間，節約社會資源。

除此之外，他們也非常希望與我們進行長期合作，形成一個互動的合作關系，而不是簡單的購買關系。我們提供實驗室工具，包括基礎的樣本處理，實驗室的設備，下游的進一步診斷，以及后期如一些測序方面的設備和技術。總而言之，我們提供從流程初始到最后結束的一站式解決方案。

EW：目前合作到了哪個階段？

Marc：我們正在和中國伙伴商討共同應用我們的基因測序技術。通過這個測序技術，我們能夠生產相關的產品，以期獲得中國食品藥品監督管理局的批準。在經過食藥監的一些報備批準后，我們才能夠更廣地在中國推進這些技術。通過這樣的流程，我們能夠將全球的技術實現在中國本土的推廣。

EW：美國藝人Angelina Jolie通過癌癥篩查，得知自己的患癌幾率，從而提前干預。這一技術在中國是否有望推行？

Marc：我們希望可以繼續致力于推動成本的下降，能在未來讓這樣的檢測工作在中國市場上應用。這個技術的方向是對的，只是還沒到廣泛應用階段。

EW：在中國，近兩年有很多創業公司圍繞基因檢測服務展開，比如體檢中心、健康咨詢等，你如何看待這個創業領域的發展？

Marc：在美國，創業公司更多關注的是對藥品的配方選擇。這是因為在美國，我們有非常完備的標準程序，所以更多的創新方向圍繞于開發新療法。而在中國，現在比較多的投入是對患者的篩查，并且建立相關網絡。這是由于兩個市場處在不同的階段。

相信在未來中國的一個發展方向，也會是在患者篩查、網絡構建的基礎之上，開發出讓患者更容易承受、接受的治療方案。

EW：在CEO的位置上，每天要做的事情很多。如果只能選一件事情，是什么？

Marc：最重要的事情就是與客戶進行溝通。也基于這樣的原因，我經常來中國。

EW：所獲得過的最佳建議是什么？

Marc：我的母親在很久之前就給了我一個建議，她說，你每天要做正確的事情，由此你將會幸福一生。我覺得能夠擁有非常了不起的父母，確實是人生一大幸事。