久意CEO張軒的電競生態觀

張軒

有多大的思想，才有多大的能量

初次接觸電子競技是在1999年，最開始我也夢想過能成為一名職業選手，但直到2014年10月9ePlay正式成立，我才算真正涉足到電競領域。我無法說出中間這些年我心中經歷了怎樣的掙扎，和家中發生了多少矛盾，其中賠了多少笑臉，經歷多少辛酸。而在三十而立之年，著手創辦“久意”，是因為我心中從未放下過電競夢想。

承辦CIG時，我的目標是把它做成中國的“奧運會”，不論是規模還是賽事體驗。而CIG2015包含了當時熱門的數十款電競項目譬如《英雄聯盟》、《DOTA2》、《爐石傳說》等等，并嘗試了VR直播、AR觀眾互動等較為前衛的方式來提升觀眾的觀賽體驗。整個CIG2015覆蓋了全國三十四個省級區域，有近萬支戰隊參與報名，賽事通過20多家直播平臺向玩家輸送。

當時我對于CIG2015的期許并不是太高，但最終的數據統計著實把我嚇了一跳，線上線下觀看總人次竟有六億之多！而在大賽期間，9ePlay也完成了一千萬人民幣的天使輪融資，而在CIG2015結束后，更是拿到了數百萬美金的A輪融資。

當CIG2015塵埃落定，給我最多的感覺就是很多事如果你不去嘗試，你永遠不會知道下一秒會發生什么。

內培外聯打造品牌賽事

今年，我將重點放到了賽事品牌運營上，我很清楚，這是最關鍵的。在線上，我打算把賽事平臺化，通過賽事聚焦、內容輸出、玩家互動、線上線下聯動等方式聚集關注度，將獲取的流量轉移至網站與APP。在構圖中，平臺賽事除了CIG，還有各類國內知名賽事，包括學校聯賽，并與斗魚、熊貓等6-8個直播平臺合作。

而線下，我們可以說久意已經和其他做第三方賽事的公司拉開了一個身位。目前的大部分的第三方賽事都是以線上賽為主，全年可能只有一場或者兩場的線下賽，而我們線下做的比較深，這也是我們賽事IP的特點。我認為在未來3-5年內，中國所有的游戲賽事都會呈現兩極化，分化為電競類與非電競類。要成為電競類必須要解決三個問題，報名，戰隊以及場地的問題。很多電競賽事公司都是被這三個問題困擾，說白了就是賽事沒有人報名，沒有人打，有些地方的賽事很難找到好的場地。同樣，過去這也是久意的痛點。CIG本身有一定的政府背書，而且隨著電競聯盟線下場館的發展，目前在場地上已經沒什么大問題。

而面對前兩個問題九意的解決方案是拿下校園渠道，但目前學校對于電競的態度依舊比較抵制，若單純以電競角度切入難如登天。因此我們的方向是舉辦賽事的同時同步幫助學校解決大學生的創業、就業問題，舉辦校園創聯賽不僅能夠幫學校重新做起場館，培養戰隊，還能將電競社、動漫社、校隊一并帶入賽事中，掌控人才選拔和日常訓練，同時也能讓創業團隊在其中尋找商機，還有一些設計很棒的東西公司會簽下來做衍生品，對于大三大四的同學，我們會提供實習機會，或是留下來簽約成為未來的工作人員?？偟膩碚f，學校提供場地，公司負責運營。我們能夠發展拓展校園市場并發展為據點，又能幫助校方領導提高政績，最終結果可能是雙贏。

抱著這樣的想法我今年對久意做了幾個大方向的調整：

首先今年在國內賽事開展的同時進軍海外市場，并和德甲沙爾克04、貝肯鮑爾協會、英超曼聯等國外知名體育機構進行深度合作。與國內更加認可免費制不同，海外更加認可付費定制內容，所以未來我們會做賽事IP的海外推廣與合作，這一塊不僅是對IP出海的新嘗試還能直接產生現金流。

其次我們在贊助商領域選擇了更多跨界合作。說的明白些就是不斷地通過與傳統行業的合作制造優勢，通過他們自己的品牌，跟我們的賽事IP和俱樂部IP形成緊密聯系并做成內容升級，構造消費場景，不停地為用戶服務，促使用戶進行消費。

第三我們將在衍生品上繼續發力。中國人有個習慣，就是去參加活動總喜歡帶回紀念品。過去公司每場活動至少要帶1000個娃娃，會被當場搶空，300元以下的銷量都很好，在去年衍生品收入占到我們總收入的50%，今年預期占20%到30%。第四就是俱樂部運營。這一塊主要是經紀類的業務，它包含選手買賣，主播之間、普通選手跟戰隊主播間的互動，以及相關衍生品的售賣。將這些首位相連，便形成了一個九意特色的生態閉環。

而未來，在我看來電競將會往兩個不同的方向發展。一是數字體育，二是泛娛樂內容，目前我們將賽事IP將向更加體育更加專業的方向打造，要實現數字體育，在硬件端需要融入現在大熱的可穿戴設備——虛擬實景的AR、VR技術，而這些，正如人們所見，更多的是由電競來承載。而對于公司旗下的俱樂部戰隊我們更多的是向泛娛樂發展，未來我們也有意愿打造自己的真人秀等娛樂綜藝節目，這已經成為一種趨勢。另外從長遠的發展來說，我們不僅要滿足職業玩家，更要面向高校、網吧等不同層面人群。孩子也好，情侶也好，讓他們在觀賞比賽的同時還能進行吃喝玩樂的整體消費，再融入VR、AR體驗，這正是我想要做的綜合體育和泛娛樂。

一個人要像一支隊伍

創業者需要的不是“三分鐘熱血”的短暫激情，而是背后有理想支撐的長期可持續的激情。

很多人在創業公司待不下去，并不是因為其它原因，而是現在的公司已經不是你剛進來時候的公司了，你原有的能力已經不再匹配目前的職位。公司在野蠻生長，你卻在歲月靜好，怪誰呢？