創新派零零柒

蘭蘭

“我們要打破傳統，顛覆傳統訂貨模式，做創新派。”廣東東莞市零零柒童品網絡科技有限公司創始人兼董事長張銘賢說道。在服裝行業深耕二十余年，他遍嘗傳統訂貨會模式的種種弊端，于是萌生了要創立全新童裝平臺的念頭。

“傳統訂貨會的背后隱藏了太多潛規則。隨著行業深度洗牌的到來，代理商、終端商、零售商已開始變得越來越理智，但這仍然不能避免企業運營成本高、服裝價格虛高、倉庫庫存高企的現象。歸根結底，不少品牌商現在仍然采取提前兩個季度開訂貨會的模式，為規避風險，甚至將庫存壓力轉嫁到代理商和終端商身上，而零售商為完成品牌商下達的指標，不得不超訂。更有品牌商盲目擴大開店反而忽略產品核心。”

凡此種種都讓張銘賢意識到服裝行業要回歸到以產品為核心，從單一賣貨轉變成為顧客提供專業服務的造型搭配師和顧問式買手，零售門店也從單純服裝店轉變為體驗式會所……以打造平價快時尚為核心的童裝平臺007童品網絡科技有限公司由此應運而生。

據張銘賢介紹，該平臺創新內部機制，成立專門的產品開發小組，由有著多年豐富工作經驗的設計總監與專業買手、零售店長共同組成，決定大貨的生產，以保證產品的市場接受度。同時，產品小組還定期前往日本、韓國、意大利等國家，及時了解最新潮流訊息，設計開發產品。

“我們有著多年豐富經驗的制造廠，熟練的技工及強大的生產能力可以保證產品款式的更新速度，每天都能上新款。而為滿足孩子們的多元化需求，平臺上還開發了不同風格的不同品牌，代理商、零售商亦無需千里迢迢趕來開訂貨會，只要下載相應的APP，無論何時何地第一時間就能收到推送的最新款童裝。”

張銘賢告訴記者，為把控產品品質，童品從面料環節就開始精選，所有進廠面料需先經過質量檢測，而生產的每一道工序也需經過QC質檢部門層層把關，一旦發現質量問題，全部無條件退回。童品還有絕對的價格優勢。“比如說一件吊牌價為139元的童裝T恤，正常的代理拿貨價是在3折，價格是42元，零售拿貨價是在4折，價格是56元，但如果通過童品平臺就只要21元。”

對此，張銘賢顯然深思熟慮。“在我國各服裝產業集群，中小企業的數量畢竟占絕大多數，多是以走量為主。而童品平臺通過與代理商、零售商直接對接的方式，將中間層層環節壓縮，最大限度地做到平價實惠。同時，考慮到如今貼牌企業訂單量小、多批次的需求，在童品只要定20手一個色即可貼牌。”

在解決了產品、價格、加工等問題后，童品平臺還保證下單之后的48小時內即可發貨，甚至可以做到先貨后款。“這是為避免大家的種種顧慮與擔憂，比如一旦打款，不發貨怎么辦？質量不好怎么辦？”張銘賢信心十足地表示，童品平臺會先將樣衣由模特予以展示，并且將所有款式、顏色實拍給代理商、零售商，大家可以先下單，收到貨后兩天內再匯款。

眾所周知，隨著行業進入深度調整期，不少品牌或企業面臨經營壓力，但諸如優衣庫、H&M、ZARA卻仍逆勢發展。“分析其特點，你會發現它們有一個共性，就是平價快時尚。” 在張銘賢看來，在保質保量的情況下，平價快時尚永遠有市場競爭力，而007童品就將打造成這樣的平臺，并計劃在今后3到5年開出全國連鎖店。“我們將建成中國集兒童休閑娛樂服裝鞋帽興趣教育于一體的大型兒童生活廣場，領先平價快時尚。”