福建三線城市一年賣鞋超千億

福建三線城市一年賣鞋超千億

有一座中國的三線城市，一年賣鞋的產值超千億；在這座城市，有一位一年賣鞋超百億的“中國鞋王”；而這位鞋王創業起步的小鎮，不同尋常地“人人創業、家家辦廠”。他叫丁世忠，他所在的城市叫福建晉江，“人人創業”的小鎮叫陳埭鎮。

把丁世忠的創富奇跡叫“草根逆襲”，不為過。1970年出生在陳埭的丁世忠，17歲到闖北京賣鞋，37歲時，他創立的安踏體育用品有限公司在香港聯交所主板上市，2015年，當他45歲時，公司營收首次突破人民幣100億元，成為中國首家進入百億俱樂部的運動品牌企業。

據晉江市政府發布的資料指，晉江制鞋業擁有一批包括安踏、特步、貴人鳥、361度等在內的龍頭企業，具備國內鞋服行業領先的創新能力，2015年，晉江有各類鞋業企業3300余家，從業人數25萬人，實現產值1066億元。

家家戶戶挑燈做鞋

上世紀80年代初，晉江有人，靠著幾把錘子、幾把剪刀、幾臺縫紉機，出個幾千塊錢的成本金，就在家里生產起鞋子。

陳埭鎮是一個面積不到40平方公里的小鎮。1981年，丁和木（安踏的永遠榮譽董事長，丁世忠父親）與人合伙辦起鞋廠。當時鞋廠條件很簡陋，廠房多是用石頭、毛氈搭起的，而廠房中也僅是些簡單的設備。

對于晉江這個土地資源有限的縣域而言，這種投資少、技術要求不高，又勞動力密集型的企業，正是發展的契機。在當時的晉江陳埭鎮，是夜晚家家戶戶挑燈做鞋，于是，家庭作坊里自產的珠拖鞋、硫化鞋誕生了。

當時處于賣方市場，人們從計劃經濟的物質匱乏中解脫出，進口商品遠不如今日般品目繁多。于是，即便是技術含量不高的珠拖鞋、硫化鞋，在市場上還是很受青睞。

隨后，有位晉江人，將旅游鞋生產引入晉江，有更多的人開始做運動鞋了，今日的“中國鞋都”晉江就從這里起步。

他就是丁世忠。

17歲闖蕩北京市場

1987年，17歲的丁世忠前往北京發展。走遍了小鎮上的所有鞋廠，挑出600雙他認為最好賣的鞋，他只身來到北京，將生意的第一筆做了出來。一直“坐”著做鞋生意的福建人，終于主動把本地生產的鞋子帶到外面去。不出幾個月，北京的各大賣場，就連當時最牛的王府井商場，也擺上了晉江產的鞋子。在接下來的幾年里，丁世忠憑借晉江豐富的貨源、寬廣的銷售渠道，小賺了一把。但1991年，他毅然回到晉江創立了安踏。

為什么回來創業，因為他被一件事刺痛了。當時，晉江鞋在北京銷售的價格很低，而當時市場上比較有名的鞋子，如“青島雙星”、上海火炬等，均是由晉江貼牌生產的。

福建鞋業的“拿來主義”、沒有牌子的現狀，已不再適應市場的需求，一批批晉江鞋商開始思索。苦痛思索帶來的是啟示。

這個時期，雖然十分粗放，卻給一些作坊主們帶來了豐厚的“第一桶金”，有了創業的資本。“晉江模式”中國改革開放初期最成功的農村經濟發展四大模式之一，由此開啟。

“每一個創業者都會經歷一系列的困難，但最重要的是，在這個過程中我一直有信念，一直在堅持，再大的困難其實都不可怕，”丁世忠說。

率先請孔令輝當代言人

上世紀九十年代末，丁世忠的事業與體育結緣分更深，打造品牌的想法更加濃郁。

1999年，丁世忠率先請孔令輝當安踏代言人，160萬元的廣告代言，500萬元的央視廣告費用，為安踏帶來豐厚的回報，也使得明星廣告在晉江企業界中遍地開花，而晉江企業亦由此成為央視廣告招標中的常客。

進入新世紀，NBA球星維爾斯穿著安踏球鞋，在賽場上奔跑，把中國制造的影子鋪向世界。這被看作安踏國際化的起啟。

2009年，安踏成為中國奧委會合作伙伴，這是在中國奧委會歷史上，第一次提出合作伙伴的概念。今年是里約奧運的舉辦年，也是安踏與中國奧委會合作的第八個年頭。

這么多年，丁世忠最大的感觸依然是做品牌太難。他同時認為實業對中國的未來意義重大：實體經濟如果沒有成長，互聯網一定是空的。只有實體經濟成長，互聯網才會有內容。

（今日頭條“閩商闖四海”）