福建三線城市一年賣鞋超千億
有一座中國的三線城市,一年賣鞋的產值超千億;在這座城市,有一位一年賣鞋超百億的“中國鞋王”;而這位鞋王創業起步的小鎮,不同尋常地“人人創業、家家辦廠”。他叫丁世忠,他所在的城市叫福建晉江,“人人創業”的小鎮叫陳埭鎮。
把丁世忠的創富奇跡叫“草根逆襲”,不為過。1970年出生在陳埭的丁世忠,17歲到闖北京賣鞋,37歲時,他創立的安踏體育用品有限公司在香港聯交所主板上市,2015年,當他45歲時,公司營收首次突破人民幣100億元,成為中國首家進入百億俱樂部的運動品牌企業。
據晉江市政府發布的資料指,晉江制鞋業擁有一批包括安踏、特步、貴人鳥、361度等在內的龍頭企業,具備國內鞋服行業領先的創新能力,2015年,晉江有各類鞋業企業3300余家,從業人數25萬人,實現產值1066億元。
上世紀80年代初,晉江有人,靠著幾把錘子、幾把剪刀、幾臺縫紉機,出個幾千塊錢的成本金,就在家里生產起鞋子。
陳埭鎮是一個面積不到40平方公里的小鎮。1981年,丁和木(安踏的永遠榮譽董事長,丁世忠父親)與人合伙辦起鞋廠。當時鞋廠條件很簡陋,廠房多是用石頭、毛氈搭起的,而廠房中也僅是些簡單的設備。
對于晉江這個土地資源有限的縣域而言,這種投資少、技術要求不高,又勞動力密集型的企業,正是發展的契機。在當時的晉江陳埭鎮,是夜晚家家戶戶挑燈做鞋,于是,家庭作坊里自產的珠拖鞋、硫化鞋誕生了。
當時處于賣方市場,人們從計劃經濟的物質匱乏中解脫出,進口商品遠不如今日般品目繁多。于是,即便是技術含量不高的珠拖鞋、硫化鞋,在市場上還是很受青睞。
隨后,有位晉江人,將旅游鞋生產引入晉江,有更多的人開始做運動鞋了,今日的“中國鞋都”晉江就從這里起步。
他就是丁世忠。
1987年,17歲的丁世忠前往北京發展。走遍了小鎮上的所有鞋廠,挑出600雙他認為最好賣的鞋,他只身來到北京,將生意的第一筆做了出來。一直“坐”著做鞋生意的福建人,終于主動把本地生產的鞋子帶到外面去。不出幾個月,北京的各大賣場,就連當時最牛的王府井商場,也擺上了晉江產的鞋子。在接下來的幾年里,丁世忠憑借晉江豐富的貨源、寬廣的銷售渠道,小賺了一把。但1991年,他毅然回到晉江創立了安踏。
為什么回來創業,因為他被一件事刺痛了。當時,晉江鞋在北京銷售的價格很低,而當時市場上比較有名的鞋子,如“青島雙星”、上海火炬等,均是由晉江貼牌生產的。
福建鞋業的“拿來主義”、沒有牌子的現狀,已不再適應市場的需求,一批批晉江鞋商開始思索。苦痛思索帶來的是啟示。
這個時期,雖然十分粗放,卻給一些作坊主們帶來了豐厚的“第一桶金”,有了創業的資本。“晉江模式”中國改革開放初期最成功的農村經濟發展四大模式之一,由此開啟。
“每一個創業者都會經歷一系列的困難,但最重要的是,在這個過程中我一直有信念,一直在堅持,再大的困難其實都不可怕,”丁世忠說。
上世紀九十年代末,丁世忠的事業與體育結緣分更深,打造品牌的想法更加濃郁。
1999年,丁世忠率先請孔令輝當安踏代言人,160萬元的廣告代言,500萬元的央視廣告費用,為安踏帶來豐厚的回報,也使得明星廣告在晉江企業界中遍地開花,而晉江企業亦由此成為央視廣告招標中的常客。
進入新世紀,NBA球星維爾斯穿著安踏球鞋,在賽場上奔跑,把中國制造的影子鋪向世界。這被看作安踏國際化的起啟。
2009年,安踏成為中國奧委會合作伙伴,這是在中國奧委會歷史上,第一次提出合作伙伴的概念。今年是里約奧運的舉辦年,也是安踏與中國奧委會合作的第八個年頭。
這么多年,丁世忠最大的感觸依然是做品牌太難。他同時認為實業對中國的未來意義重大:實體經濟如果沒有成長,互聯網一定是空的。只有實體經濟成長,互聯網才會有內容。
(今日頭條“閩商闖四海”)