三友為什么不愁訂單？

本刊記者　武筱婷

三友為什么不愁訂單？

本刊記者武筱婷

浙江三友塑業股份有限公司是三友控股集團旗下專業生產棉、麻、毛、絲、化纖紡織用塑料紗管系列的企業，多年來，企業從研發到生產，不斷提升企業競爭力。

對于當前的企業發展狀況，該公司副總經理蔣克亮表示：“今年企業大客戶表現突出，訂單大都是兩三百萬，有的甚至上千萬元，勢頭很好。”

隨勢創新產品

蔣克亮已經連續兩年頻繁奔走巴基斯坦走訪客戶，隨著企業在該國市場的不斷拓展，也讓他倍感企業要創新的迫切。“我參觀過很多當地客戶企業，可以感覺到，國內一些設備同他們在用的還有些差距，比如細紗機的轉速基本都運行在195000r/min的狀態，作為配套商，我們的紗管產品也必須能夠適應這樣的市場需求。”蔣克亮說，高速化生產是大勢，企業必須跟上。

與此同時，自動化發展也是蔣克亮感觸頗深的。“現在很多企業的萬錠用工只需要30個人，有的甚至更少，而以前則需要300人。隨著勞動力成本的不斷提高，企業運營壓力會不斷加大，加之用工難問題突出，因此，自動化勢在必行。”蔣克亮表示。

靜觀產業發展環境，蔣克亮表示，三友塑業也必將緊跟紡機市場需求的新形勢，大力度開發能夠適應高速運轉、自動化程度好的產品。“如果連用戶要解決的問題都無法做到，怎么期待自己的產品能有市場？”蔣克亮深知產品有無市場與能否準確捕捉并滿足客戶需求關系重大。

用心提升品質

這么多年來，三友除了不斷推進產品創新，也在抓品質。“訂單是天，質量是命”作為三友的經營理念已經深入企業的各個環節。從材料選擇，到模具設計，再到加工生產，企業大力倡導“工匠精神”，產品生產的數十道工序中，層層把控產品品質。

“三友在行業里摸爬滾打了幾十年，就是依靠品質和服務奠定了我們‘行業第一品牌’的地位。”蔣克亮說，“很多行業的重量級企業，如天虹、魯泰、溢達、石家莊常山、天津天紡、安徽華茂、河南新野等之所以選擇三友，我們相信是源于品質以及良好的售后服務。很多企業在建立了自己的品牌后，會將品牌的內涵維護好，在選擇產品時已經不會簡單地把價格放在第一位，而是看價值。”

今年，三友提出了“十三五”期間的發展目標，將重點發展塑料紗管，通過裝備技術改造，提升智能化水平，有效控制降低成本。此外，還將建立紡織器材塑料紗管國家實驗室，提升產品品質。

踏實推進海外市場

“從我們企業的現狀來看，明顯能感覺到今年行業的發展形勢有所回暖，目前，訂單已經排到了8月份。”蔣克亮說。最近三友還新投入了3000多萬元進行改造升級，產值將翻一番。這樣的做法，不僅出于對行業未來發展預期的看好，也源于三友海外市場的良好表現。

據介紹，在2008年以前，三友原本只把目光放在國內市場上，深耕國內市場需求。隨著國內外市場需求的變化，從2008年開始，三友正式布局海外市場。目前，三友的產品已經開始大量出口至巴基斯坦、孟加拉國、越南、印度等海外市場，企業出口不斷增漲。

為了更好地開拓海外市場，蔣克亮近幾年頻繁往返于這些新興市場。“今年一開春，我們便開始走訪國外客戶企業，僅是巴基斯坦的客戶，這兩個月我就往返了多次進行走訪，目前，他們對于三友的品牌還是非常認可的。”蔣克亮說。

走訪海外客戶，不僅讓蔣克亮更加深入地了解了客戶需求，也對企業管理有所感悟。蔣克亮認為，想做好企業，要做到七個領先：思想領先，信息化領先，自動化領先，市場化領先，質量標準領先，技改投入領先，管理領先。在他看來，企業只要能夠抓好這七個“領先” ，就一定能夠在市場上站穩腳跟。