Bianco：深耕中國市場

本刊記者　武筱婷

Bianco：深耕中國市場

本刊記者武筱婷

總部位于意大利的Bianco公司，有著40多年的紡織后整理設備設計制造經驗，目前產品涵蓋18個種類不同的設備和配件等，出口占比約為85%左右，在中國和印度分別設有子公司，并且在世界55個國家都有代理營銷機構。

理性看市場

Bianco公司近些年的研發并不似其他企業大力拓展產品線、生產更多種類不同的設備，他們是在現有設備的基礎上，不斷升級、完善設備功能，以滿足市場上日益變化的各種特殊功能需要。其中的重點則是著眼于降低能耗以及縮短工藝流程等方面。基于這樣的理念，企業研發團隊不斷加強同客戶的溝通與交流，切實了解企業實際生產應用中的問題與期望，從而確定設備提升的方向以及功能創新的目標。

事實上，新產品在研發過程中并不輕松，除了技術攻關之外，何波認為困難還來自于一些設備企業的跟風制造問題，使得企業的新產品一經推出就會有類似的產品以更低廉的價格在市場上同期出現。“其實這種現象的存在，也促使我們在設備推廣初期不斷加大市場營銷力度，與此同時，在產品研發上則繼續努力。”

在何波看來，中國的紡織服裝市場應該會保持較為穩定的增長，高附加值產品的出口空間將不斷加大，且外銷訂單可能會更多的向大企業、優勢企業集中。此外，行業的轉型發展也必然會迫使優勢企業加快對現有生產方式的升級改造。

品質贏市場

據何波介紹，目前Bianco的銷售市場主要針對國內有實力的針織企業客戶，群體大多集中在行業的龍頭企業，產品檔次及要求都是近乎苛刻的用戶。何波表示：“目前用戶對Bianco的設備，無論生產效率還是質量控制都相當滿意。而Bianco也正是得益于客戶的高要求，推動著企業產品技術的不斷提升和完善。”

Bianco公司生產的剖幅機、整緯機、對中裝置和除油水洗裝置等在國內都占有不小的市場份額。“我們會針對客戶的不同需求，在產品配置上提供不同的選擇；當然也會由于某些客戶產品的特殊性，對某些部分加以改進和調整。”何波談道。

該公司生產的剖幅機在實現產量最大化的基礎上，針對高彈輕薄織物的無張力配置，使其在對敏感織物的高規格加工上贏得不少龍頭企業的信賴與支持，獨有的斜率跟蹤剖幅系統能夠幫助客戶有效的控制織物扭度的問題，減少成衣裁剪過程的損耗。

值得一提的是，Bianco的除油水洗裝置則是完全依據市場上的特殊需求開發設計的，相較傳統的織物前處理除油方式而言，設備投入小，工藝流程短（與定型機配套完成織物染色前的除油和預定相比），耗能小等優勢，將為客戶大大降低了染色前處理的成本，很好地解決了不連續除油和預定型工藝帶來的布面問題。

當然，國內做同類型產品也有不少企業，何波認為，“Bianco的優勢應該還是在于關鍵的核心技術都是自主研發，設備細節上的把握以及原材料的質量控制方面。對于國內同行的競爭，我們還是在保證細節控制的基礎上，致力于不斷的推陳出新，從減少資源消耗和縮短工藝環節方面自主研發出市場需要的產品。”由于核心技術都是自主研發，除了成本方面得到控制以外，企業還可以在原有系統上稍加改動升級，即可從容應對市場上隨時出現的一些特殊應用要求。何波補充道。

升級拓市場

Bianco公司內部各部門通過ERP信息化軟件可隨時實現財務、生產數據和發貨等情況的集成共享與協調，大大提升了企業管理與決策效率，從而優化了生產流程，提高生產效率，也實現了服務的快速反應。在售后方面的反應也相當及時，“國內的零配件供應和有經驗的技術服務人員能夠保證我們高效快捷的售后服務；Bianco總部的全面支持與保障也能輔助我們更好的應對一些疑難問題。”何波道。

據何波介紹，未來不久Bianco將會搬遷到新址，規模較之前增加了三倍，產品外觀設計和質量等方面也會有新的提升。“為了迎合市場新的需要，Bianco會在產品設計和制作方面不斷進行升級和開發。搬遷新址后，生產規模的擴大將能有效縮短企業的供貨時間，更好地保障客戶利益。此外，我們將把更多精力放在中國市場的拓展與維護上，通過增加銷售與技術團隊的力量，為客戶提供更好、更完善的服務。”