供應鏈之戰一觸即發

本刊記者_呂楊

供應鏈之戰一觸即發

本刊記者_呂楊

即墨集群內部的聯盟式發展為零散的企業形成了聯動互補。

“最重要的是改變理念，針對國內市場在供應鏈上下功夫。”作為一家高端男士皮草企業的管理者，辛集市洋帆制衣有限公司總經理楊浩正在著手轉戰國內市場。實際上，不僅這些由外轉內的企業面臨供應鏈優化的挑戰，在本已十分“擁擠”的內銷市場上，利潤被不斷膨脹的成本所攤薄，令不少服企捉襟見肘。

因此，對于供應鏈的對接需求，從來沒有像今天一樣的龐大。

這種情況，在有著行業風向標之稱的中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）上，亦如此。從往屆展會對接情況來看，即墨、于都、汶上等優質產業集群的出現，令CHIC現場如同高手過招。

我們應如何轉變觀念？如何優化供應鏈？如何跟上新一輪大潮？

攻克供應鏈核心痛點

“要想轉戰國內市場，就要適應多品種、小批量的市場形勢。”與楊浩同樣來自河北辛集這個皮草重地的正泰實業集團有限公司總經理秦士科也認為，相比于國外市場，國內市場在皮草的時尚度和個性化方面明顯有著更高的要求。

CHIC成為企業轉型拓展國內市場的最有利戰場。

因此，在他看來，針對國內市場梳理供應鏈，需要轉變思路，注重以產品設計為主導。不論是原材料選擇還是加工工藝，都是隨著設計而不斷改變的。

那么，給管理者提出的最大難題就是：企業該如何掌控這條看不見但又確實存在的供應鏈呢？當規模和成本優勢無法支撐供應鏈效率的進一步提升，柔性供應鏈如何借力新科技和新思維？

“從電商平臺匯聚訂單，以單品類突破，借助示范效應，吸引產業互動。”除了抓住產業鏈上“設計”這一端，“互聯網+”時代下由外轉內的轉變之路已今非昔比，因此，楊浩為洋帆制衣規劃的路徑是這樣的：在制造端，選擇國際優質皮草原料，進口繡花、整燙等各類設備；鉆研市場以設計為根本，推出百詩成品牌；在營銷端，“用微營銷+定制的運作方式，擴大品牌影響力和體驗度，讓消費者對我們的品牌產生信賴。”

實際上，不論是制造環節，還是營銷環節，“互聯網+”越發成為每個服裝制造企業和品牌企業都難以繞開的路徑。而在更多的服裝產業重地中，O2O、B2B、C2M等搭載互聯網快車的高效信息平臺，正在助力他們攻克傳統供應鏈組織方式的核心痛點——前后端數據不互通與產品非標。

“標桿”企業的催化與抱團發展

山東即墨，在堪稱“兩化融合”標桿企業紅領集團的催化下，當地的童裝企業也紛紛“腦洞大開”打開了創新經營的新思路。

即墨市政府搭建的服務平臺——中國（即墨）服裝品牌孵化中心則推出了MS2C共創平臺商業模式，打造實體工廠結合服務商直接面對終端消費者。據即墨工信局孵化中心主任王衛玉介紹，這里引進了智能化三維設計，為企業打造智能服裝設計，實現了高科技在服裝領域的廣泛應用。消費者可以通過三維掃描技術來設計自己喜歡的各類服裝，企業的工作人員可以根據網絡提供的大數據，依照市場的點擊率等情況進行設計。

不難發現，單兵作戰遠沒有集群式抱團發展更具效率和效益。同時，集群內部的聯盟式發展為零散的企業形成了聯動互補。

“訂單的淡旺季節有明顯區分，導致生產線季節性使用不均衡，這種季節性影響可以在聯盟內獲得平衡。”談及即墨市近來成立的網商聯盟，王衛玉表示，由80家企業聯合成立的即墨市網商聯盟，目的就是將即墨眾多零散的童裝電商企業聯合起來形成一個整體，為即墨童裝電商企業打造溝通交流的平臺，實現優勢互補、資源共享，形成地域性童裝電商品牌，抱團闖市場。

而在拓展市場方面更是如此，比如今年3月的CHIC2016春季展上，抱團參展的即墨童裝企業現場達成意向合同6800萬元；來自于都展團的金王子（贛州）服飾有限公司在現場拿到了家樂福的50萬套服裝訂單……

打出集群金字招牌

10月，CHIC2016秋季展即將來襲，辛集皮草感覺時機已到。“本次參展CHIC的主要目的是打出辛集皮草在國內的實力名片。”秦士科感慨說，二十多年來辛集皮草一直從事國際貿易，并常年參展境外皮草展，在國際市場享有很高聲譽，但相比之下，在國內的名氣遠不如國外。如今，辛集皮草正在逐步轉向國內，自然要借助展會自我宣傳。

其實優化供應鏈也好，智能化發展也罷，對于大部分服裝產業集群而言，最為核心的依舊是清晰的定位和特色，打造一個產業集群區域品牌的金字招牌。

例如于都，就有著明確的目標——“打造成為省級示范產業集群和國家級產業基地，使于都成為全國知名時尚女裝制造基地”。此番CHIC2016秋季展，正處在快速騰飛關鍵時期的于都，將組織當地重點企業卷土重來。

“借助此次展會，讓更多的人了解于都，關注于都，帶動于都服裝服飾產業的發展。”談及此次參展，江西省于都縣工業和信息化局局長李文誠認為，除了打造于都的金名片，更為實際的則是幫助企業走出去，更好地適應當前服裝服飾行業發展新形勢。

大海航行靠舵手，各地政府實實在在的政策扶持不僅體現在抱團參展CHIC、拓展市場，更在主推區域產業的升級。

據王衛玉介紹，為加快童裝企業轉型升級步伐，依托“中國童裝名城”，即墨市自2016年起每年設立6000萬元企業發展專項資金，重點推動一批目前增長緩慢但有發展潛力的童裝企業加快發展，拉動一批市場前景好、經濟效益高、暫時困難的童裝企業實現平穩發展。近期也將出臺專門扶持童裝產業發展的意見，扶持童裝品牌做大做強，打響“即墨童裝”區域品牌。

李文誠也表示，于都縣享受《國務院關于支持贛南等原中央蘇區振興發展的若干意見》等優惠政策，并且出臺了《關于精準幫扶企業若干政策措施的實施意見（2016-2018年）》、《關于支持服裝服飾產業集群發展若干政策措施的意見》等一批操作性強的具體優惠政策，在協會、平臺、市場、品牌、經營各方面都有相關優惠，目的是幫助企業了解行業信息，適應行業發展新形勢。

眾多產業集群如何發力供應鏈優化？CHIC2016秋季展勢必上演一場精彩紛呈的產業大戲！