羅延軍：從京城文創老總到草原農場主

□本刊記者 石海芹

職場英才

羅延軍：從京城文創老總到草原農場主

□本刊記者 石海芹

“旅游和農業結合是一種趨勢。我們的科研成果和草莓種植相結合，再引入農業合作社，不僅更加適合觀光，同時可以帶動內蒙古河套地區農民增收致富，實現農民和企業共贏，生態效益和經濟效益雙豐收。”記者眼前這個皮膚黝黑的“莊稼漢子”，是內蒙古思拜恩草莓莊園的“莊主”，同時是思拜恩農業科技有限公司掌舵人。在整個訪談過程中，他幾乎沒有用過“夢想”這個詞。未來的一切，在他眼里是無盡可能。

從零開始，到形成“技術引領，企業支撐，農民參與”的新型特色產業發展模式，羅延軍用了4年的時間。7月末，他從內蒙古回京，要和人談合作，順便看看長達半年多未見的兒子。羅延軍坦言虧欠家人太多。在這4年里，他愈發地感受到：你想做的事兒，不管什么時候開始，都不嫌晚。

為了“綠色”草莓，背井離鄉棄“商”從“農”

羅延軍是土生土長的北京人，1988年醫學專業畢業后，成為阜外醫院放射科的一名醫生。1994年，他辭職和朋友合伙開辦醫療器械公司，并收獲了人生中的第一桶金。“雖然大家都說是朝陽產業，但我覺得是個良心產業。”隨即，羅延軍退出了公司。轉眼到了2002年，時值文化產業蓬勃興起，羅延軍在京成立了一家文化公司。如今北京人民廣播電臺的名牌欄目《歡樂正前方》，正是羅延軍團隊一手打造的。通過改編搞笑歌曲、模仿搞笑電影片段、情景廣播劇等各種手段豐富節目內容，甚至將錄制過程中的笑場片段也加入節目，嶄新的節目方式讓聽眾耳目一新。2003年，這一節目憑借在北京聽眾群中的較高知名度和良好口碑，在年度收聽率調查中聽眾喜愛程度達96.28%。憑借著幾十個人逢山開路的闖勁兒，幾年下來，公司已經在同行業內赫赫有名。成熟的公司管理結構，讓羅延軍當起了甩手掌柜，他每周只去公司開一次會而已。雖是收入豐厚的金領一族，但他卻漸漸厭倦了寫字樓里的生活。此時的羅延軍，“基本處于半退休狀態。天天和一幫朋友打高爾夫”。

羅延軍的人生拐點，始于一次聚會。那天，羅延軍認識了西班牙艾諾斯種業（中國）有限公司的總經理尹淑萍，同時，她也是草莓種植專家及中國農業大學農學系博士。多年的草莓科研和推廣工作經歷，讓她對草莓產業的研究和發展有深入的了解。

草莓在我國發展的時期比較晚，但是速度卻很快，發展的規模也很大。我國已經從過去的草莓進口大國轉變為草莓生產、出口大國。在這波發展過程中，諸如草莓打激素、用農藥等食用安全問題一直未解決。農戶為了讓草莓光彩照人，也會使用保鮮劑。“兒子最愛吃的草莓，可以說是在農藥里泡大的。”羅延軍不再在超市買草莓，每次通過尹淑萍購買又非常麻煩，“我何不自己種安全、綠色的草莓？”

中國歷來不缺有想法的人，但是卻極度缺乏將想法付諸實踐的人。“有想法，就要大膽的付諸實踐。”羅延軍首先來到西班牙，參觀了艾諾斯種業公司。這是一家主要經營草莓、棉花、向日葵、玉米、小麥等幾十種作物的農業科技公司，其中草莓是公司經營項目中最重要的一項。當羅延軍的草莓種植計劃啟動后，他們的國際間的技術合作也就開始了。然后羅延軍又去日本、美國考察草莓種植，了解到草莓生長需日光充足，空氣干燥、晝夜溫差大等條件。特別是對光、熱、水條件要求較高。回到國內，羅延軍開始四處尋找適合的土地。經過幾翻周折，他看中了內蒙古巴彥淖爾臨河區的河套平原。這里晝夜溫差大、降水少，又緊臨黃河，灌溉條件便利，這些滿足了草莓種植的全部氣候要素。草莓生長在這樣一個天然的有機農業樂園，可實現全年365天均有新鮮果上市。

從羅延軍有了草莓種植計劃想法到籌備啟動，僅僅用了兩個月時間。萬事俱備，一個現代化、觀光型的草莓種植園在他腦海中已經形成：選定烏蘭圖克鎮新民村建設草莓生產基地，使用美國加州大學研發的高品質草莓品種，引進西班牙現代農業設施裝備，利用河套平原光照充分、溫差大等獨特的農業資源優勢，創建設施農業全產業鏈領軍企業。

2013年年初，羅延軍流轉的500多畝土地——思拜恩草莓莊園正式開工，包括100畝冷鏈物流園區、200畝苗木基地和150多棟溫室。項目如期建成，其中溫室分為兩種，一種是冬季生產使用的日光溫室，一種是夏季生產使用的塑料大棚。日光溫室，草莓9月定植，11月底開始上市，來年6月底結束；塑料大棚，草莓4月定植，6月底開始上市，11月底結束。周邊市民一年365天都可以來這里采摘新鮮草莓。

說到草莓品種，思拜恩草莓莊園先后從西班牙、美國引進定植了圣誕紅、圣安德瑞斯、阿爾比等7個草莓新品種，經過不斷比較實驗，留存下來的品種主要以歐系草莓為主。和傳統的草莓相比，這種草莓更加多汁味美。為了種出優質草莓，羅延軍聘請了引他入“道”的尹淑萍博士擔任公司總經理，指導草莓種植的各個環節。當莊園的第一茬草莓順利推向市場時，一斤賣到了40多元，遠遠高于其他草莓的價格。從平整土地、除草、施肥，到育苗、授粉、采摘，昔日出入高爾夫球場的羅延軍開始每天在田間勞作。他估算了一下，正常情況下，畝產草莓鮮果約6000斤，產值達8萬余元，利潤遠遠超過種植大田作物和蔬菜。

“這里交通便利，更是為草莓保鮮銷售提供了便利。”北京、上海、海南等市場已供不應求。巴彥淖爾市臨河區的的交通地理優勢也幫了他很大的忙，連接大西北的鐵路動脈（京蘭鐵路）跨越境內，110國道橫穿市區。

致力“科技農業”，成就草莓種植示范基地

進入夏季，不少草莓基地的草莓采摘已經進入尾聲。不過，在思拜恩草莓莊園，卻是另一番景象。一個個草莓長勢正好，青紅相間中，一些花骨朵正含苞待放。羅延軍說，這是首次在中國引進并投入規模化生產的日中性草莓品種。所謂日中性草莓——就是四季都能結果的草莓。它不僅能有效地利用土地，提高生產效率，還能填補我國草莓市場的夏季斷檔期。

我國草莓產業發展的制約因素主要是草莓種苗品質差，脫毒種苗使用率低；栽培技術落后，水肥使用不合理等原因。而陽光明媚、空氣清新、水源潔凈的巴彥淖爾臨河區，營造了一方溫暖潤澤的樂土，萬余株草莓在思拜恩草莓莊園里吐納生息。這不僅僅是一個種植大棚，更是羅延軍創業的一個起點。

羅延軍說，為了保證草莓的高品質，他們通過引進美國加利福尼亞大學的草莓新品種以及培育高品質脫毒種苗，來提高種苗的抗病性；溫室采用營養液循環無土栽培系統，保證草莓品質。同時，嚴格按照日本精致農業的理念，在西班牙艾諾斯種業公司的指導下，遵照自然生態農業生產標準，遵循自然規律和生態學原理，采取自然方式種植草莓。

蜜蜂采蜜，植物授粉，是我們常見的自然現象。但是思拜恩草莓使用的可不是一般的蜜蜂，而是熊蜂。這種熊蜂是羅延軍專門從荷蘭進口，是坐著飛機從遙遠的歐洲來到河套平原的。熊蜂個頭要比我們一般見到的蜜蜂大，但是要比蜜蜂更溫順，白、黑、黃相間，樣子看起來很是可愛。思拜恩采用最好的熊蜂授粉方式，不但解決應用化學授粉所帶來的激素污染等問題，而且這樣長出來的草莓色澤鮮亮，肉質肥嫩，香氣怡人。

有趣的是，思拜恩草莓莊園還采用“以蟲治蟲”的生物種田法，以達到產品種植的綠色、安全標準。比如智利小植綏螨，是紅蜘蛛的天敵，思拜恩從中國農科院植物保護研究所引進此蟲，投放到在草莓田里。別看它個頭小，吃起害蟲來的威力可不小，每天可以撲食5～30頭紅蜘蛛。經過羅延軍的觀察，才幾天的功夫，棚里的紅蜘蛛就已經明顯少了很多。相比化學農藥的防控，生物防控不但效果好，而且沒有任何污染和殘留，這是思拜恩草莓莊園生產綠色安全草莓的核心技術之一。

另外，在創業之初，思拜恩草莓莊園就引進了世界上最先進的西班牙無土、立體栽培模式，實施水肥一體化的農業新技術。羅延軍解釋：“就是將灌溉與施肥融為一體，可以在提高農作物生產效率及產量的同時，大幅降低人工成本和水肥資源的使用，因而也減少了通常因過量使用肥料對土壤造成的板結和鹽漬化，既保護了土壤環境，又提高了作物產量，還能大大改善果實品質。”與常規種植相比，自動灌溉系統用水節約了50%～70%，用肥節約了40%～60%。

優良品種，加上先進技術，使得思拜恩草莓園的畝產量比國內現有的主栽品種高出50%以上。思拜恩草莓莊園“初出茅廬”便引領行業先鋒，并成了河套地區最大的草莓種植示范基地。這也難怪思拜恩的草莓一上市就會銷售一空。其中最受大家歡迎的一個品種，還被賦予了一個富有當地蒙古族特色的名字——烏蘭明珠。

如此來看，羅延軍的“創業路”走得很順利。然而羅延軍回憶，雖然掌握了草莓種植技術，卻絲毫沒有種植經驗。比如2013年冬天的那個晚上，巴彥淖爾突然降溫，遭遇罕見的極端低溫，羅延軍措手不及，他知道草莓受凍就會幾個月不結果。怎么辦？他趕緊帶著同事們生爐子，蓋草簾，一直堅持在各草莓大棚里做抗寒工作。就這樣忙活了一夜，草莓還是被凍壞了。那時的羅延軍簡直是欲哭無淚。

艱難的日子終于過去了。莊園在今年開始贏利了。但羅延軍忘不了，自己偷偷從家里拿錢給員工發工資的日子，一個月，兩個月……他不想回頭，只管往前走。

融合城鄉文化，與“農民工人”心相通利相合

“開始以為踏實做事就好，但真正做起來，才知道壓力有多大！”羅延軍說這話有所指。

從來到巴彥淖爾準備大干伊始，羅延軍就遇到了一個大麻煩。當時他和當地的兩個人簽了合同，合伙來辦草莓莊園。租了地，錢付給對方，種植園在羅延軍及這兩位伙伴籌備下如火如荼地進行。羅延軍的設想是三個人好好做，將這500多畝地做成一個現代化草莓莊園。然而第三個月開股東會議時，這兩位伙伴因種種原因表示要退出。“沒辦法。”羅延軍苦笑道。不服輸的羅延軍憋著一口氣，痛下決心，就是自己一個人也能把莊園做起來。

由于運輸需要，莊園要開修一條小路，但等開挖土地的時候，農民跳出來阻止。“我單獨跟他們溝通，但他們什么話也不說。”不過，現在羅延軍明白了，農民心里有一樣東西比其他任何東西都要看得重，那就是“尊嚴”，農民們稱之為“面子”。“你租我的地，你挖條路過去，必須得經過我的同意”。

“聽我這么形容是不是覺得老農挺難相處的？其實不難，關鍵還是要摸準他們的性格脾氣，知道了他們的特點。”在當地村官的協調下，此事得以平息，羅延軍從此也和他們成了朋友，“你會發現他們其實單純又可愛。”如今的羅延軍是最受當地老農歡迎的人之一。逢年過節，家家都要請他去喝一杯，不去那就是“不給面子”。

回想一路走來，羅延軍感慨良多。和農戶打交道不容易，羅延軍總結的經驗是，要跟農民合作，必須要了解當地的風俗習慣，并站在他們的角度，理解他們。

草莓園火了，同樣紅火起來的還有附近村民的日子。“每天就是給草莓疏苗，或采摘。”草莓種植園內，來回伺弄草莓生長的人，除了羅延軍和技術人員外，還有一批來自當地的“農民工人”。他們大多是附近的村民，家里的土地流轉出去后，他們在這里成為領薪的“上班族”。一手穩收租金，一手打工賺錢。“一年收入達到10萬不成問題。

然而，別以為農民和土地打了一輩子交道，就能做好采摘工作。思拜恩草莓莊園目前是規模化種植、標準化生產、產業化發展。“除了種植方面，我們的采摘方式也與眾不同。”羅延軍介紹，草莓成熟后，他們將按草莓的個頭大小進行分級：把30克以上/顆的草莓作為一級品、15～30克/顆的草莓作為二級品、低于15克/顆的作為三級品，在主要的銷售渠道上，也進行了劃分，一級品的作為鮮食出售，二級品的給蛋糕房做蛋糕，三級品賣給企業去做果醬。那么，采摘時就要按此標準分類。最初，“農民工人”往往不知道怎么判別，采摘上來的草莓大大小小，亂七八糟。為此，羅延軍想出了一個不需“農民工人”費腦子的方法——制作各級草莓色卡。一撥人拿著一級草莓色卡，另兩撥人分別拿著另兩級草莓色卡，采摘時，通過和色卡上的草莓大小進行對比，來判斷這個草莓是否屬于自己。

“這個方法很好，經過一段時間，他們都有了直覺判斷，再也沒有出現過問題。”羅延軍認為，農民是一群偉大的人，“尤其是對于我們從事農業相關工作的人來說，更要發自內心地尊重他們。”尊重，是企業與農民交流的基礎，是雙方成功合作的根本。

“互聯網+”種地，實現生態與經濟雙豐收

“草莓園計劃要在流轉的土地上擴大規模，我希望能夠依靠草莓園的示范帶動效應，讓附近村民都能通過種草莓致富。”羅延軍又有了新的發展目標。他說，草莓市場前景廣闊，將利用5年左右的時間，帶動巴彥淖爾市發展草莓種植面積2萬畝，帶動培養5000個新型職業農民，年產草莓6000萬公斤，產值12億元。

在巴彥淖爾的4年里，羅延軍清楚地知道，農民大半輩子面朝黃土背朝天，干著最苦最累的活，擔著靠天吃飯的風險，一年辛苦卻收入微薄，但他們始終堅持在第一線從事農業生產，僅此一點就足以讓所有人尊重。只有見識過荊棘密布的人才能坦然承認生活的不易。最近羅延軍正忙著給思拜恩“擴容”，他要成立合作社，依靠“公司+合作社+農戶”的模式，發動村民一起種植草莓，共同致富。他計劃，到2018年，每一個合作社都有大概1000畝的規模，并且都有自己的包裝廠，而龍頭企業會成為這些合作社的服務、技術、市場和分銷的提供商，同時還銷售合作社的產品。羅延軍說，他要讓農民成為知識農民，比如培養“農民工人”成為農場經理，去管理更大的生產面積，從而提供更多的工作崗位。

“我們還想增加垂釣、汽車影院等游樂設施，讓市民既能體驗到農家采摘的樂趣，又能休閑娛樂。”下一步，羅延軍打算推出“農莊會員制”服務。通過“眾籌”的方式，會員可以組織公司員工，或親朋好友到農莊自駕游，體驗過農耕、采摘、燒烤等休閑活動后，再美美地享用一番農家樂菜肴，還可以野外宿營全身心地親近大自然。而為了讓囿于寫字樓工作的都市人，每天監控到“有機菜園”，多些“親近綠色”的機會，思拜恩正和一家科技公司合作，羅延軍打算在每個大棚中裝上360度全角攝像頭，并研發出一款手機APP。無論是企業會員，還是家庭會員，只需打開那款手機應用，就能隨時隨時了解菜地的生長情況，保證吃到的食物是綠色、健康、有機的。

“巴彥淖爾”系蒙古語，意為“富饒的湖泊”，因得天獨厚的區域位置，巴彥淖爾自古便是“塞上糧倉”。在自身企業發展的同時，羅延軍還有一個愿景，那就是把巴彥淖爾市建成我國最好的草莓種植生產基地，占領全國、東北亞和東南亞優質鮮草莓的細分市場，創建一個規模化、現代化、國際化的設施農業全產業鏈領軍企業，打造一個優質草莓生產、加工與輸出的地方品牌，為消費者提供全程可追溯化的更安全美味的草莓鮮果，引領和推動中國草莓產業的發展，實現產業報國。

作為羅延軍的得力伙伴，總經理尹淑萍特別贊同羅延軍在現代農業發展上的看法。因此，公司每年都會向有意種植草莓的農戶提供免費、優質的種苗和農資。實行產地收購，即對農戶所產的草莓，公司組織人員在地頭收購、拉運，極大地方便了農戶。同時，為使農業科技真正入戶，促進科技成果轉化，公司按農時，邀請專家、教授開展培訓講座。并積極組織技術骨干進村入戶，開展草莓育苗、無公害標準化栽培等技術指導培訓。

從最初，大片白茫茫的草莓種植大棚，到如今成熟時鮮嫩欲滴、香甜誘人草莓園區，豐收后農戶臉上洋溢的喜悅……對未來，羅延軍有著堅定的發展信念，也有著睿智的眼光。“與其他行業相比，做農業投資量大，見效也需要有一定的過程。”羅延軍表示，當然，做農業要想賺錢，用心、能吃苦、全身心投入是一個重要前提。4年的努力沒有白費，羅延軍的草莓事業已經走上了正軌，也在巴彥淖爾扎下了根。