開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場　占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高地
——談文具企業(yè)如何進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

2016-10-21 05:27:09楊夢瑤

文體用品與科技 2016年19期

文/楊夢瑤

開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高地
——談文具企業(yè)如何進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

文/楊夢瑤

目前我國有13億多人口，農(nóng)村人口9億多，占總?cè)丝诘?0%，農(nóng)村市場潛力巨大，可以說是一座巨大的寶藏等待著我們?nèi)ネ诰颉?/p>

如何進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，如何在農(nóng)村市場開發(fā)中分一杯羹，是擺在文具企業(yè)面前急切需要解決的問題。“臨淵羨魚、不如退而結(jié)網(wǎng)”，經(jīng)過筆者的分析總結(jié)，下面就鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)與大家分享，不足之處敬請指正。

一、開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的原由

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展快，容量大，潛力無限。近年來，政府堅(jiān)持執(zhí)行擴(kuò)大內(nèi)需的方針，引導(dǎo)和鼓勵消費(fèi)，加快城鎮(zhèn)化建設(shè)，我國縣級市場以及部分發(fā)達(dá)省市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)因而得到了快速發(fā)展，消費(fèi)觀念也有了顯著變化（比如，彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等電器產(chǎn)品已經(jīng)作為必需品成為當(dāng)前許多地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年婚嫁嫁妝），鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和許多相對發(fā)達(dá)的農(nóng)村市場的消費(fèi)水平正呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢。

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的競爭相對不激烈，我們可以得到自由發(fā)揮的空間。大部分競爭對手尚沒有意識到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛力，更沒有全力進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場注定將成為我們大展身手的好場合。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場（含農(nóng)村市場）開發(fā)是未來的趨勢，我們應(yīng)該從現(xiàn)在開始向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，向農(nóng)村市場滲透。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場招分銷商，有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一定要設(shè)立專營店。

二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場渠道現(xiàn)狀分析

1、終端對新產(chǎn)品進(jìn)貨數(shù)量敏感

鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端在進(jìn)貨數(shù)量上對待新老產(chǎn)品往往采取兩種截然不同的。新產(chǎn)品再好，只能先試著賣，而暢銷品只要有優(yōu)惠，即使毛利低也會大量進(jìn)貨。例如有些地區(qū)每件毛利不到1元，二批商仍在大量進(jìn)貨。研究發(fā)現(xiàn)，終端對高利潤新品的需求還是很大的，只要利潤大于現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品，終端就會少量進(jìn)貨進(jìn)行銷售且推薦積極性很高。

2、進(jìn)貨頻率相對市區(qū)要低

終端進(jìn)貨頻率大多保持在每周或每半月一次，且每次的進(jìn)貨量較少，大多數(shù)終端的貨品直接由二批商直接配送到家。二批網(wǎng)絡(luò)很重要，二批與下游客情很重要，二批服務(wù)更重要，擁有二批越多，市場占有率越大。由于農(nóng)村終端分布較散導(dǎo)致市區(qū)經(jīng)銷商對其輻射能力不足，加上運(yùn)營成本的限制導(dǎo)致對終端的掌控難度加大，必須依靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批網(wǎng)路才能完成配送。二批商的重要性還體現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的文具銷售一半是由二批完成的，二批商對終端進(jìn)貨品種的選擇影響也很大，這直接關(guān)系到產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N量。

3、終端老板對新產(chǎn)品的推薦成功率高

由于終端的經(jīng)營輻射面較窄，許多顧客與老板非常熟悉，難得的信任度讓新品在推薦時樂意被顧客所接受并嘗試購買。這些店老板很多時候扮演著一個意見領(lǐng)袖的角色。

4、囤貨式投資成為一種盈利模式

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場與城區(qū)相比，投資渠道比較少，導(dǎo)致投資形式比較單一，二批商和終端老板一般會在訂貨會上囤積一定的產(chǎn)品作為短期的投資行為。渠道商的這種行為將成為文具企業(yè)關(guān)注的盈利模式之一。

5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷模式

文具企業(yè)自建通路，利用企業(yè)的管理實(shí)力，加強(qiáng)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的占有和控制。優(yōu)點(diǎn)：渠道短，反應(yīng)迅速，服務(wù)及時，價格穩(wěn)定，促銷到位，廣告宣傳有利；缺點(diǎn)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場地理分散，物流費(fèi)用高，容易出現(xiàn)銷售盲區(qū)，人力、物力投入大，費(fèi)用高，管理難度較大。非本地區(qū)企業(yè)不敢采用直銷通路。

6、經(jīng)銷模式

選擇地區(qū)經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商開拓市場，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)點(diǎn)：很快進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯杆僬加挟?dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)，可節(jié)省大量人力、物力，銷售面廣，廠家和商家權(quán)利義務(wù)分明，分工明確；缺點(diǎn)：容易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨，面對競爭反應(yīng)遲緩，需要企業(yè)強(qiáng)力的管理；在溝通上企業(yè)和經(jīng)銷商存在問題，可能成為市場的隱患。

7、協(xié)銷模式

選擇區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商，由廠家協(xié)助其開發(fā)市場，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)點(diǎn)：利用經(jīng)銷商的地理便利和資金實(shí)力，節(jié)省開拓市場的時間，銷售面廣，管理比較容易；缺點(diǎn)：經(jīng)銷商存在跑貨或死帳的風(fēng)險(xiǎn)。

8、深度分銷

在一定的區(qū)劃內(nèi)，選擇多家經(jīng)銷商，劃定銷售區(qū)域，實(shí)施深度分銷。優(yōu)點(diǎn)：責(zé)任區(qū)域明確，服務(wù)半徑小，反應(yīng)迅速，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，容易精耕細(xì)作；缺點(diǎn)：市場小，競爭大，客戶不滿足，竄貨，管理難度大。

三、如何開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場？

1、什么樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場要開發(fā)？

①廣泛深入的調(diào)研市場

在開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的時候，一定要先做好充分的市場調(diào)研。市場調(diào)研的切入角度和方法都有很多，這里建議調(diào)研內(nèi)容如下：

a.該地區(qū)的人口規(guī)模；

b.整體消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)；

c.購物習(xí)慣；

d.信息接收廣闊度；

e.同類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母偁帬顩r（包括有沒有已經(jīng)進(jìn)入當(dāng)?shù)氐奈木咂放疲缬兴诋?dāng)?shù)厥窃趺醋龅模覀兡芊褓N近競爭品牌切入市場，如何尋求差異化運(yùn)作等等）。

②確定該市場目前是否要開發(fā)

根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，符合以下條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場適宜進(jìn)入：

a.有一定的人口規(guī)模，要達(dá)到5000人/鎮(zhèn)以上。

b.整體消費(fèi)水平在當(dāng)?shù)匾幱谥械人揭陨希ㄒ哉麄€縣或市為衡量標(biāo)準(zhǔn)）。

c.消費(fèi)結(jié)構(gòu)相對合理，具有產(chǎn)業(yè)集群（工業(yè)區(qū)）與中小學(xué)校的市場。

d.對于文具產(chǎn)品應(yīng)有初步的認(rèn)識或了解。

e.尚未有其他文具品牌已經(jīng)將市場開拓完全，或者是接近飽和。

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)：

原則一：先富后貧，先易后難

以“渠道精耕”為模式，對空白或缺乏市場基礎(chǔ)的區(qū)域，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮人口數(shù)量多、消費(fèi)力高、潛在市場份額大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為當(dāng)區(qū)的突破口（目的是打造樣板鎮(zhèn)區(qū)）；通過市場調(diào)查與摸底，制定先易后難的開發(fā)步驟與目標(biāo)。

原則二：資源聚焦，以點(diǎn)帶面

整合一切可利用資源，以聚焦手法打造當(dāng)鎮(zhèn)最具銷售價值的1-2家門店（制高點(diǎn)）。

a.產(chǎn)品：制定科學(xué)、合理的分銷計(jì)劃（因地制宜，符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)）。

b.價格：制定合理、有指導(dǎo)性的價格（因市制宜）。

c.陳列：通過科學(xué)、專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化陳列（做到多點(diǎn)陳列）。

d.促銷：以30天為一個檔期，制定有針對性（因勢制宜，造勢可打壓對手）、季節(jié)性、滾輪式的有效、多形式的促銷活動（促銷形式：包括買贈、特價折扣、加元贈送、第二個半價等）。

形成固定拜訪周期（市場維護(hù)很重要），對助銷物料資源充分利用，捕捉銷售機(jī)會、提高品牌曝光；充分突顯綜合優(yōu)勢搶占市場份額，以打造可復(fù)制的樣板店，為下一步開發(fā)周邊的其它門店積攢談判籌碼。

3、如何選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商？

招分銷商要采取主動上門招商和通過親朋招商相結(jié)合的辦法，爭取為鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)取得良好的開局。建議如下：

①開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場要盡量找當(dāng)?shù)氐拇罂蛻簦罂蛻舾舆m合發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和做品牌。

②每個經(jīng)銷商要有專人負(fù)責(zé)招鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商；

③主要選擇已有店鋪的分銷商，如雜貨店、文具店、小型超市等；

④盡可能建立專營店，如果不具備條件可兼營，如百貨、大型商場等；

⑤誠信經(jīng)營，絕對不要先過多地許諾一大堆不能兌現(xiàn)的政策，或者一次性、大規(guī)模地壓貨等等。

4、與鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商的合作方式

根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的具體情況，根據(jù)當(dāng)?shù)胤咒N商的具體情況可靈活制定合作方式。公司提供以下建議合作模式：

模式一：包利銷售（僅限專營店）

即在合作之前明確該分銷商在經(jīng)營其他產(chǎn)品的時候一年的盈利數(shù)額，與其簽訂協(xié)議，經(jīng)營我們的產(chǎn)品能保證其贏利數(shù)額不低于目前的經(jīng)營，如果低于則給予補(bǔ)足。

模式二：訂貨量利潤保證銷售（專營店、兼營店均可）即保證分銷商訂貨量能夠獲得相應(yīng)折扣。

模式三：激勵式銷售（僅限專營店）在保證訂貨量折扣的同時，雙方以協(xié)議的形式制定每月、每季、每年銷售任務(wù)，超額完成量給予遞進(jìn)式獎勵XX元。（產(chǎn)品系列不同獎勵不同）

四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商的管理

1、專人專項(xiàng)管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

①人員設(shè)置：

a.專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場事務(wù)，由經(jīng)銷商本人親自負(fù)責(zé)。

b.下設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場專員：

地市級1～2名。

縣級可設(shè)1名市場專員或僅由經(jīng)銷商本人負(fù)責(zé)。

②工作內(nèi)容：

a.招鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商。

b.鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商日常管理與工作指導(dǎo)。

c.鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商會議組織。

d.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場營銷傳播組織與執(zhí)行。

2、建立“一對一”的分銷商檔案

從建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷網(wǎng)絡(luò)的那一天開始，就要開始建立一個內(nèi)容翔實(shí)的分銷商檔案。內(nèi)容通常包括：

①客戶的基本狀況（賣場地點(diǎn)、賣場面積、店老板基本資料與性格特點(diǎn)、資金情況、經(jīng)營狀況等）。

②產(chǎn)品進(jìn)入的情況（產(chǎn)品種類、出樣數(shù)量、賣場內(nèi)所處位置等）。

③銷售情況（周銷量、月銷量、銷量變化分析、占有率情況等）。

④導(dǎo)購員配備情況，促銷活動的開展情況，每次活動的具體內(nèi)容和效果等。

⑤定期根據(jù)銷售情況進(jìn)行總結(jié)分析，針對問題提出解決辦法。

1、載體深挖細(xì)分，傳播通道創(chuàng)新化

由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場特有的居住環(huán)境、文化背景、生活習(xí)慣，也在市場中逐漸形成了自己一系列有特色的特色媒體，可以通過更多傳播通道的差異化創(chuàng)新，形成品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者的多層次溝通，并對消費(fèi)者的購買行為產(chǎn)生影響。

①墻體廣告（十字路口、丁字路口、一條街）

a.墻體廣告位置：

選擇經(jīng)過市、縣、鎮(zhèn)的重要國道、省道兩側(cè)的房屋進(jìn)行集中投放；

將墻體廣告下移至鎮(zhèn)通過村的主要集中干道兩側(cè)；

將墻體廣告投放到村，選擇村子的入口處、村委會、小賣部處進(jìn)行重

點(diǎn)發(fā)布。

b.墻體廣告標(biāo)準(zhǔn)：

發(fā)布內(nèi)容以公司產(chǎn)品名稱為主，并且要有經(jīng)銷商、分銷商的聯(lián)系方式；

對墻體廣告的位置、規(guī)格、字體、色彩、用料等必須按照墻體統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行刷涂。

②車體廣告（往返于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城、市區(qū)的專線車）

a.車體廣告成為一種新興的鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告媒體，并且費(fèi)用較低，活動范圍廣、

瀏覽人數(shù)多，是一種理想的流動廣告。

b.車體廣告的投放可以遵循自下而上的原則，即投放

五、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場營銷傳播運(yùn)作

到從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城的車

輛和從縣城到市內(nèi)的車輛上。

③大篷車廣告

a.在巡游過程中播放關(guān)于企業(yè)及產(chǎn)品、活動的播音。

b.選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大集或大的廟會、山會，由大篷車進(jìn)行巡游或送貨，吸引更多人的眼球關(guān)注。

④人力三輪車廣告

⑤摩托三輪車廣告

⑥電線桿燈箱廣告

⑦廣播廣告

a.在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場下的鄉(xiāng)村，廣播、大喇叭為農(nóng)村干部向村民傳達(dá)信息的主要手段，農(nóng)民都比較關(guān)心。

b.可以采用與村委干部聯(lián)合，贈送關(guān)于企業(yè)及產(chǎn)品的播音帶，通過大喇叭廣播做信息傳播，通過村委會把產(chǎn)品宣傳出去，形成良好效果。

c.將一些重大活動借助農(nóng)村大喇叭進(jìn)行傳播，可以為活動開展積聚更多人氣，形成從眾影響。

⑧文化廣告

由于農(nóng)村文化娛樂較少，因此采取一系列送文化下鄉(xiāng)的方式來推廣自己的產(chǎn)品，一定會得到廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的歡迎，對于提升企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度都有一定的好處。

常見的文化廣告有：

a.聘請當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體下鄉(xiāng)演出：

聯(lián)系文藝團(tuán)體——確定節(jié)目——確定巡演地點(diǎn)、時間——開始下鄉(xiāng)巡演。

b.送電影下鄉(xiāng)等（公司擬制作形象廣告片、專題片的膠片版用于電影下鄉(xiāng)播放）。

2、愛跟風(fēng)模仿，口碑影響起到很大作用

利用從眾心理，有身份的人、左鄰右舍、親朋好友等消費(fèi)什么品牌他們都跟隨消費(fèi)什么品牌。主要表現(xiàn)在三個方面：

一是，有身份的人、說話有影響力的人（鎮(zhèn)長、村長、派出所、老師）等領(lǐng)袖消費(fèi)群體很重要，抓住他們就抓住了市場，做好這些意見領(lǐng)袖的公關(guān)工作將是快速打開農(nóng)村市場的一個捷徑；

二是，受左鄰右舍、新朋好友等消費(fèi)影響農(nóng)村消費(fèi)者由于地域和活動空間的限制，消費(fèi)習(xí)慣大都受左鄰右舍的口碑影響。此外，“攀比”心理在農(nóng)村的品牌消費(fèi)中起到重要的作用；

三是，受店老板的推薦消費(fèi)影響。

3、聯(lián)合分銷商舉辦全方位的促銷活動

①開業(yè)促銷

鼓勵和協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)胤咒N商充分調(diào)用當(dāng)?shù)氐某墙ā⒐ど獭⑾麉f(xié)等各種資源，舉辦較為完整的促銷活動。要注意盡量不花錢或者少花錢。為分銷商取得開門紅，那么分銷商的自信心和銷售積極性必然會大大提高。

a.產(chǎn)品展示，利用營銷整合，調(diào)動全線產(chǎn)品進(jìn)行展示，并安排專人講解，不但可以擴(kuò)大本品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ部赡軙ぐl(fā)客戶的經(jīng)營興趣和信心。

b.賣場包裝，利用氣球等一些簡單物料，巧妙搭配，精心裝點(diǎn)，烘托賣場氣氛，充分聚斂人氣，使顧客感到耳目一新，有新開張的感覺。

c.傳單宣傳和小禮品贈送，巧妙設(shè)計(jì)標(biāo)題，發(fā)放傳單，內(nèi)容可以有企業(yè)簡介、產(chǎn)品簡介和活動期間的特惠商品等，讓顧客充分認(rèn)知和預(yù)熱。

d.推出特價或抽獎商品，進(jìn)行適度的價格沖擊，直接形成當(dāng)場銷售，將氣氛推向高潮。

②聯(lián)合展銷

a.時間：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大集或大的廟會、山會的時候，與分銷商聯(lián)合展銷。

b.地點(diǎn)：在鎮(zhèn)上人流量大、較空曠的地方。

c.現(xiàn)場布置：樣品、展板、拱門、遮陽傘等。

d.輔助活動：

傳單宣傳和小禮品贈送；

增添現(xiàn)場做秀，活躍現(xiàn)場氣氛，如現(xiàn)場抽取幸運(yùn)顧客、現(xiàn)場拍賣等。

③如何促銷

促銷宣傳之一：不斷刺激你的市場

一旦你停止刺激，市場上聽不到你的聲音，也就預(yù)示著你馬上就要被淘汰。

促銷宣傳之二：用好特價產(chǎn)品

一個品牌影響力大的市場，利用特價產(chǎn)品去沖擊市場，會產(chǎn)生巨大的殺傷力；如果該品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥^小的情況下，對特價產(chǎn)品的運(yùn)用要謹(jǐn)慎，否則有可能引起消費(fèi)者對該品牌和特價產(chǎn)品的誤解，所以建議可增加產(chǎn)品附加值的辦法進(jìn)行促銷，但只要找到點(diǎn)（即回報(bào)消費(fèi)者的理由）也可推出特價產(chǎn)品。

促銷宣傳之三：學(xué)會炒作

a.炒品牌文化：

傳播企業(yè)的文化，就是傳播品牌的內(nèi)涵，傳播產(chǎn)品的附加值，文化傳播的主要方式是各類促銷活動。

b.炒熱點(diǎn)：

結(jié)合社會熱點(diǎn)，進(jìn)行促銷炒做，能夠快速地提高品牌影響力，例如前一階段的明星離婚事件等這類社會普通關(guān)注的熱點(diǎn)，要抓住機(jī)會炒作。

c.炒產(chǎn)品：

要炒做每一款新品的上市，對主推的產(chǎn)品要不斷地去提煉新點(diǎn)進(jìn)行炒做。

促銷宣傳之四：給你的促銷一個由頭

當(dāng)我們?yōu)槊恳淮蔚拇黉N和宣傳找一個好的由頭時，這次的促銷和宣傳給消費(fèi)者留下的印象會更深刻，所以我們配合炒做做促銷，促銷效果將更為顯著。

促銷宣傳之五：貴在創(chuàng)新，別人用過的我就不用

促銷宣傳之六：貴在堅(jiān)持

很多地方的消費(fèi)者對文具品牌仍處于認(rèn)知階段，促銷活動見效慢，但要相信每一次的促銷對品牌的拉升都是有效果的，所以我們要保持一顆平常心，特別是展示類的促銷，建議時間都要持續(xù)在7天以上，這類活動的效果是沉淀型的，效果有可能在最后幾天就爆發(fā)出來，一定要堅(jiān)持下去。

促銷宣傳之七：細(xì)節(jié)決定成敗“銷售終端無大事”，促銷宣傳有無效果決定于每一個細(xì)節(jié)，我們做好每一個細(xì)節(jié)，才會產(chǎn)生效果，相信充分的準(zhǔn)備才會產(chǎn)生完美的結(jié)果。所以要求每一次的促銷宣傳一定要提前至少十天的時間去準(zhǔn)備。

關(guān)系到一次促銷宣傳成敗的幾個關(guān)鍵因素：

促銷口徑的統(tǒng)一；

活動現(xiàn)場的氣勢（產(chǎn)品組合、大型宣傳物料、場地位置）；

主持人的培訓(xùn)；

活動形式的創(chuàng)新。

當(dāng)前，隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快和農(nóng)民收入水平的提高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場已成為文具企業(yè)提質(zhì)增效新的增長點(diǎn)，能否合理開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場關(guān)系到文具企業(yè)，尤其是中小文具企業(yè)未來市場的發(fā)展情況，希望我們的文具企業(yè)都可以順應(yīng)市場態(tài)勢，開發(fā)藍(lán)海市場，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，占據(jù)市場制高點(diǎn)。