尖叫設(shè)計：再造互聯(lián)網(wǎng)“宜家”

夏毅鳴

薄曦是60后，1984年從南京東南大學(xué)（原南京工學(xué)院）本科畢業(yè)。經(jīng)歷了讀研、工作、辭職，1996年，他只身來到上海創(chuàng)立了聯(lián)創(chuàng)國際設(shè)計集團。一晃20年過去，聯(lián)創(chuàng)已經(jīng)在全國擁有14家分公司、2300名員工。

2000年后，整個中國的建筑設(shè)計行業(yè)增速逐步放緩，聯(lián)創(chuàng)作為以建筑設(shè)計為核心的公司，雖然有著穩(wěn)定的市場占有率，但也不可避免會碰到增長的天花板。薄曦深諳市場規(guī)律，在他眼中，類似1996年那樣的新興增長點屬于未來的家居行業(yè)。

2015年，他決定創(chuàng)辦尖叫設(shè)計，進入互聯(lián)網(wǎng)家居品牌行業(yè)。

傳統(tǒng)家居廠商空有門檻，但轉(zhuǎn)型步子太慢

薄曦對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說，之所以有底氣成立尖叫設(shè)計，就是因為看準了傳統(tǒng)家居廠商面對新窗口時的無力感。這種無力感產(chǎn)生的原因有兩個：

第一，知識結(jié)構(gòu)缺失。

中國傳統(tǒng)的家居廠商普遍不重視設(shè)計，占據(jù)他們最大成本的環(huán)節(jié)是“開模”。

舉個例子，如果要做塑料椅子，一般開模價格在20萬元到30萬元，這個價格當然很難讓人接受，所以，一般會有20?30家企業(yè)拼在一起“湊單”，一家出一兩萬元來開模。最后結(jié)果是啥？大家做出來的東西都是一樣的，沒有區(qū)別。

第二，對未來的認知過于保守。

在很多人眼中，消費升級是趨勢，品牌是未來，但未來幾年不會發(fā)生，薄曦卻不這么認為。如果拿如今的家居行業(yè)和歐美相比，發(fā)展速度已經(jīng)大大超過預(yù)期。所謂的消費升級窗口已經(jīng)打開，并且會在未來三年之內(nèi)出現(xiàn)行業(yè)知名的家居品牌。

薄曦說，我們常常低估現(xiàn)在正在發(fā)生的，卻又高估未來可能會發(fā)生的事情。

但為什么薄曦如此確信家居行業(yè)的消費升級窗口已經(jīng)打開？他告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），當今市場上，除了無印良品、宜家和達芬奇，很難想到別的成熟家居品牌。再加上社交媒體的快速發(fā)展，如今C端品牌接觸終端用戶的成本快速降低，那些在行業(yè)內(nèi)待了8?10年的品牌開始冒頭了。如果三年后再來看今天，會發(fā)現(xiàn)家居品牌充滿機會，就像2011年的公眾號紅利一般。

做平臺一下子走不通，產(chǎn)品或許是突破口

2015年尖叫設(shè)計剛上線時，主打平臺戰(zhàn)略。而在一年之后，尖叫設(shè)計開始嘗試設(shè)計自主品牌。關(guān)于為何從平臺轉(zhuǎn)型“平臺+產(chǎn)品”，薄曦對外說過很多，不過這次他又有了更多新的思考。

首先，尖叫設(shè)計用戶對平臺上很多品牌的認知不夠，他們無法僅僅通過網(wǎng)站來完成購買決策。

其次，平臺的首要目標是信息匹配、交易撮合，可是尖叫設(shè)計的撮合方式值得商榷。當產(chǎn)品和市場的匹配度很低時，撮合更加接近于代理。

這怎么理解呢？國內(nèi)的小眾品牌僅僅具備設(shè)計能力，它們沒有供應(yīng)鏈，沒有營銷能力，也沒有售后；國外的自主品牌則是價格太高、知名度太低。

這兩方面原因相加，造成平臺的動銷率只有3%?5%﹝商品動銷率=（動銷品種數(shù)/倉庫總品種數(shù)）*100%﹞，和零售業(yè)20%的行業(yè)平均值相差太多。

如今，尖叫設(shè)計開始培養(yǎng)自主品牌，風(fēng)格以北歐風(fēng)為主。之所以選擇北歐風(fēng)，一方面是因為薄曦從事設(shè)計行業(yè)以來就長期和北歐設(shè)計打交道；另一方面，北歐以實用加簡約為主的風(fēng)格，通過宜家常年的線下耕耘，確實教育了大批用戶。尖叫設(shè)計其實有收割現(xiàn)有成熟用戶的“小算盤”。

尖叫設(shè)計需要和時間賽跑

可以說，尖叫設(shè)計最大的優(yōu)勢在于創(chuàng)始人薄曦。他有著20年來在設(shè)計行業(yè)積累的資源和人脈，以及對時代趨勢的敏感性。不過，這并不代表著尖叫設(shè)計就已經(jīng)“勝券在握”。如果掌握不好，設(shè)計上的優(yōu)勢反而會成為他們的桎梏。

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）的觀點是，尖叫設(shè)計至少需要做好三點，才可以快速在行業(yè)立足：

第一，平衡好整個公司濃厚的設(shè)計師文化。設(shè)計師是天生自由的人群，而且很多獨立設(shè)計師沒有商品意識，甚至分不清何為商品，何為“作品”。薄曦在管理聯(lián)創(chuàng)時期知道該如何聚集設(shè)計師，讓他們?yōu)樯虡I(yè)目標來工作；而在尖叫設(shè)計時期，他要面對的也是同樣的問題。

第二，塑造尖叫設(shè)計自主產(chǎn)品所希望傳達的品牌形象。用薄曦的話來說，尖叫設(shè)計的產(chǎn)品會有強烈的設(shè)計師烙印，會體現(xiàn)豐富多彩、輕松自由的作品風(fēng)格。而整個自主品牌未來也是多元的，會覆蓋高端和低端用戶的需求。但說來容易做來難，尖叫設(shè)計的設(shè)計師們什么時候能夠拿出令人信服的爆款作品，決定了平臺能否抓住這個正在打開的窗口。

第三，快速擴大尖叫設(shè)計的用戶認知度，可能是短期來看最重要的。薄曦在采訪時提到了“一條”。上文提過，社交媒體曾讓品牌的獲客成本大幅降低，“一條”算是最早想明白這回事的一批公眾號。雖然公眾號紅利已經(jīng)結(jié)束，但自媒體仍然是尖叫設(shè)計能夠在短時期內(nèi)花少量成本就能擴大品牌認知度的最好方法。

為此，尖叫設(shè)計的微信公眾號也在每日不遺余力地嘗試“爆款”。在媒體入口上“起晚了”的尖叫設(shè)計，它會如何抓住流量的尾巴也令人期待。