星河互聯 聯合創業培育互聯網森林

在公司發展最難的時候，小能科技CEO緱斌濤一度不敢去公司——已經連續幾個月沒給員工發工資了。

小能科技成立于2007年，最初定位為網頁IM服務提供商，雖然公司規模快速增長，最高峰時曾服務過1.5萬家網站，但2008年的金融危機讓公司一度陷入了困境。

這時，小能科技最初的創始人徐茂棟以個人名義借錢給他，解決了員工的工資問題。創業維艱，徐茂棟雖然將公司大部分股權讓給了緱斌濤的創業團隊，但在戰略、融資等關鍵節點上，始終在為他們提供幫助與支持。

此后，緱斌濤帶領團隊不斷試錯升級，小能科技的eCRM軟件系統在電商中逐漸嶄露頭角，獲得多輪融資，已成為中國領先的獨立電商大數據運營商。

小能科技的發展過程，應該算是星河互聯最早期的雛形——發掘互聯網行業好的市場機會，然后迅速創建公司，尋找相匹配的一流創業者來運營并讓他們成為公司大股東，而星河互聯則幫助解決企業創業中一些關鍵的問題，與企業一同聯合創業。

十年前，“雙創”一詞還沒有出現，星河互聯為什么選擇這一模式？

星河互聯之前，徐茂棟曾跨界傳統與互聯網，連續多次成功創業，其中走過無數的彎路，也踩過雷。他一直在思考，如果把你的、我的和他人的創業經驗進行分享，會不會就能讓更多的創業者少走些彎路，讓創業變得更簡單些？

“總要有第一個吃螃蟹的人，那就從我這里開始吧！”2007年，他開始有針對性地尋找一些方向和團隊進行項目孵化，小能科技就是在此時出現的。

2009年，徐茂棟正式創立星河互聯，決定把聯合創始人機構化，用聯合創業平臺的模式幫助更多的創業者，希望能更系統化、規模化地推動互聯網創業的專業化、流水化、互聯網化、智能化、生態化，讓創業的路更好走。

成立至今，星河互聯已經在云計算大數據、O2O及電商、人工智能、虛擬現實等16個領域聯合創建了100多家互聯網公司，其中Wowo Limited（NASDAQ：JMU）已在美國上市，艾格拉斯已被A股巨龍管業（002619）并購，微網通聯、小能科技、云縱、蜂巢天下等也已成為各自行業的領跑者。2016年，星河互聯還計劃推動10家左右的公司掛牌新三板。

而星河互聯近三年持續盈利，2013年、2014年、2015年分別實現了1.54億人民幣、4.87億人民幣、5.13億人民幣的凈利潤，復合增長率為83%。

現在，星河互聯已成長為“一站式互聯網創業服務開放平臺”，向所有互聯網創業者開放，提供一站式全程創業服務，除了聯合創業、項目、資金等核心服務，還包含融資、空間、研發、招聘、市場、培訓、財務、法務等100多項創業基礎設施服務。

聯合創業與創建

要深入了解星河互聯的模式和這一模式的價值所在，仍要從這一模式的早期代表小能科技說起。

在小能科技之前，緱斌濤曾在微軟擔任MSN（中國）公司的銷售及業務拓展總監。2007年的一天，在一次工作聚餐中，徐茂棟突然問緱斌濤能否來他創立的一家創業公司擔任CEO。

那會兒，徐茂棟很看好高速發展的互聯網用戶數據應用，并且成立了小能科技，也很認可緱斌濤這樣既有資深行業背景又有創業潛質的年輕人。小能科技就這么被徐茂棟交到了緱斌濤手上。

創業不易。事實上，除了文章開頭徐茂棟私人借錢給緱斌濤外，小能科技開發出的eCRM產品也是最先在徐茂棟旗下的電商網站“窩窩團”試用，此后才開始聚焦于電商在線客服，海爾商城、唯品會、樂蜂網等2000多家知名電商客戶都成了小能科技的客戶。

緱斌濤一度覺得做個小而美的公司就挺好，徐茂棟卻認為，根據市場的發展趨勢，小能科技完全可以基于電商行業的獨立大數據成為一家優秀的大數據公司，并隨著發展為產業鏈上下游創造價值。

不久，徐茂棟幫小能科技引入了賽富亞洲基金、中科招商等，做了多輪融資。此后，小能科技管理團隊開始在人員、技術研發上加大投入，優化產品和服務，快速擴大規模，鞏固自己的行業地位，客戶量也呈現出爆發式增長。

小能科技的發展，可算是星河互聯創建模式、聯合創業模式的典型案例。在此過程中，星河互聯逐漸完善了自己的模式。

星河互聯成立了專業的團隊，專門研究、發掘國內外互聯網領域先進的技術和市場機會，每發現一個好機會，如果市場上還沒有人做，就自己注冊公司，擬定戰略，配備啟動資金，有的甚至連產品原型都會做出來，然后搭建團隊，找行業里一流、匹配的團隊來運營，并把公司的實際控制權交給創業團隊。這就是星河互聯的創建模式。

星河互聯看團隊和項目，追求的是以一流團隊做一流的項目，而且團隊在能力上與行業核心需求要匹配。而不同的項目，需要不同的核心能力。

“如果是一個簡單的B2C電子商務項目，需要三大核心能力。第一是整合供應鏈的能力；第二是交付能力——應該兩小時送達的你卻四小時送達，用戶的體驗是不滿意的；第三是獲取用戶的能力。這三大核心能力缺一不可。有這樣的能力，才能勝出。”

創建公司最重要的是團隊。在徐茂棟看來，創業成功與否，第一是團隊，第二是團隊，第三還是團隊！

那么，什么樣的人才是合格的創業者？用他的原話：“創業者，馬達要比別人大一號，做起事不知道累，要像打不死的小強，不管多困難都要有毅力堅持下去。”

如何找到一流的團隊？星河互聯一年看幾萬個項目，覆蓋十幾萬創業者。除了看項目，星河互聯還通過人力資源團隊、公司網站、星河商學院、星河空間等渠道構建了總共超過20萬互聯網領域精英創業者的數據庫。

從小能科技開始，在后續的上百家成員企業中，星河互聯只做二股東，把七成股權給到創業團隊，讓創業團隊來做公司的實際控制人。“我們是一個聯合創始人的角色。”

作為聯合創始人，星河互聯會根據每個團隊的短板針對性地提供服務，主要是資金支持、戰略規劃、模式打磨、產品雕琢、研發支持、團隊搭建、融資安排、資本事件八個方面的事情。但是，最終作決策，負責將理想變成現實的，一定是創業團隊。

同時，在這個過程中，星河互聯也會充分相信創業團隊。在和創業團隊的關系處理上，星河互聯的原則是，一不對賭，二不派人，最后，除非星河互聯的利益受到直接侵害，否則董事會上絕不會投反對票。

這就是星河互聯的聯合創業模式。

一站式創業服務開放平臺，讓創業更簡單

在“雙創”的帶動下，國內創業熱情一路高漲，但創業者創業的成功率與國外相比卻一直較低。

“現在的創業環境不健全，要求創業者是全能型人才，幾近完美。這如果直接把創業者扔海里，90%都得淹死。我們挑一些有潛質的，帶一帶。帶著游100米，他學會了游泳，之后就會容易點。”徐茂棟說。

創業是一個“低頻事件”，頻次低，難度高，絕大多數創業者都缺乏相關經驗。中國互聯網的創業團隊大都很年輕，他們的年齡結構、知識結構都很類似，行業格局、社會資源、人脈、資金都缺乏，在這么復雜的環境里面，特別需要有經驗、有資源的人能幫他們一把。

而這正是星河互聯要做的。將聯合創始人機構化，可以模塊化、專業化地幫助到創業者。

“相當于百度的徐勇，阿里的蔡崇信，360的齊向東這種聯合創始人角色，只是星河互聯把這個角色機構化了。”徐茂棟說。

他認為，一個企業就像一個人，成型階段的基因將決定其今后的成敗。

“它的核心團隊、價值觀、戰略方向還沒有完全成型，這個時候非常關鍵——商業模式正在打磨，產品研發難點正在克服，各方面的問題都會暴露出來。所以我們就要跟創始人和管理層緊密地聯系在一起，幫助他們解決這些問題，實現快發布、快迭代、快增長、快融資這四‘快，搶占市場先機，向市場要效益。我們其實80%的時間和精力都放在這個階段。”

徐茂棟說：“我們就是在這個關鍵成型階段給創業團隊注入能夠打勝仗的基因，這是我們跟其他的孵化器或VC本質上的不同。”

A輪以后，公司基本成型，星河互聯后續的工作頻次就會降下來，主要解決低頻且高難度的問題了。

在星河互聯約300人的團隊中，目前大約有100人在負責看項目以及和創業團隊的日常溝通，另外200人則負責提供專業化的聯合創業服務。

近日，上海理想音樂節上，蜂巢天下基于微信的場景營銷互動活動吸引了數萬年輕人參與。這家場景移動營銷平臺目前業務覆蓋近百個城市，服務商戶30多萬家，但在產品研發關鍵時刻卻卡殼了。之后，平臺在星河互聯的技術團隊的幫助下組織了攻堅小組，一周內解決問題，新產品因此提前幾個月上線，搶占了市場空白，最終成為國內較早獲得微信推廣授權的公司，取得了先發優勢。

而對主打出境親子游的在線旅游平臺悅途，星河互聯的互聯網旅游事業部除了在運營、線上推廣上提供幫助外，更直接花了200多萬元幫悅途搞定了旅游牌照。

創業會遇到各種各樣的問題，創業的過程就是解決問題的過程。有個專業的“萬能”伙伴，就能夠事半功倍，搶占市場先機。

今年，除了服務星河互聯持有股權的成員企業外，星河互聯對外開放了多年積累形成的八大聯合創業模塊，同時還集成內外各路資源形成100多個服務模塊，涵蓋了融資、空間、研發、招聘、市場、培訓、創業保障、財務、法務等創業基礎服務，可向數十萬家創業企業提供一站式、立體化、全程的創業服務。

星河互聯的Slogan就是“讓創業更簡單”。可以說，它是一個“超級孵化器”。

創投圈有個著名的魔咒叫做“C輪死”。2015年國內A輪前的融資事件約為4000起，而拿到C輪融資的項目只有約200家。“星河的目標是幫助我們的企業成為那200家。基因優秀，加上星河互聯平臺的聯合創業支持，能大幅提高企業的成功率。在我這兒，拿到A輪、B輪的不叫成功，C輪才是。”徐茂棟說。

16個事業群，覆蓋16個產業

星河互聯內部，業務總體包括“互聯網+”和“前沿技術”兩個大方向的16個事業群，基本涵蓋了整個互聯網領域，包括人工智能、虛擬現實、云計算大數據、O2O及電商、企業服務、媒體與社交、數字娛樂、互聯網金融、互聯網餐飲、互聯網健康、互聯網房地產、互聯網教育、互聯網農業、互聯網服裝、互聯網汽車、互聯網旅游。

為什么要條線細分？星河互聯CEO傅淼引用了《三體》中的黑暗森林法則——茫茫宇宙中，先進的文明，為了保證種族的生存和繁衍，要隱蔽起來，不要讓別人發現你，你要首先去發現別人。

這也正是處于早期階段的創業企業和A輪創業企業的區別。這兩者最大的區別是“明爭與暗斗”的區別。A輪及以后輪次的投資是一個公開的市場：一個企業要融資，業內活躍的投資人都會知道，而企業的競爭對手也都已經浮出水面，投資人可以在充分的信息基礎上作決策。而早期市場則不是這樣：種子輪和天使輪的投資，創業者一般都是首先在自己周邊和朋友圈內找錢，找到以后就不會進一步對外公布相關的信息，直到產品發布上線。

可以想象，當一個天使投資人看到一個項目，在市場上進行競品調研時沒有看到類似企業，就以為沒有競爭對手，而其實這種情況下，通常市場上已經有人“不約而同”地想到了同一個idea，且已經在做了，而且很可能對手團隊的實力更強大。搜集不到完整信息，蒙在鼓里作決策，這是早期投資者最可怕的夢魘。

星河互聯的每一個事業群都會深耕一個行業，由行業出身的團隊成員構成，混行業圈子，認識圈子里的所有牛人，了解競技場上的實時戰況和風向，為的就是做判斷的時候心中有數，同時能夠為創業者提供專業的幫助。

即使是在早期，16個事業部還沒有建立起來時，星河互聯也要深入行業——早期是一段時間只看一個領域，一個領域起碼看兩年，打透一個行業再打另一個行業。

2009年初，智能手機的熱潮剛剛露出端倪，星河互聯就看到，PC游戲已經非常火熱，頁游業也已經涌現出了很多公司，“下一步肯定是移動游戲的天下”，因此密集考察了行業內的各路英雄，最終選擇了跟艾格拉斯團隊同行。

現在，艾格拉斯已成功登陸A股，除了中國港澳臺地區，產品還遠銷至韓國及歐美各國。

那么，究竟如何選擇項目？星河的辦法簡單直接——決策要建立在吃透行業的基礎上。

目前，星河互聯每月新增10?20個成員企業，但是每個月接觸的項目多達5000個，一年接近6萬個。

徐茂棟覺得還不夠，他希望是20萬個。只有更多地與創業者深度交叉，業務團隊才能更深入地了解行業，把控行業走向。

“創業者就是那個身懷絕技、槍法奇絕的狙擊手，我們就是他身邊的觀察員，幫他觀察地形，判斷方位，搜索敵人，估測目標距離，測算風速、溫度、濕度，修正彈著點等。他要做的就是集中注意力，一擊即中，將失誤降低為零。”近一年的“資本寒冬”，星河互聯卻一直處于“暖冬”中，合伙人“8小時×5天”開門廣迎創業者，并以5億資金加5億創業服務包支持創業者。

形成生態，打造分享式的“創投大腦”

星河互聯希望把這個體系打造成一個網狀、裂變式生長的互聯網創業生態系統。

今年7月，星河互聯首次披露了VR戰略，旗下的極圖科技、光子互動、深視科技等六家VR創業公司完成了橫跨硬件、引擎和內容的系統化產業布局。

在互聯網餐飲領域，鍋否、夾克廚房等以消費場景、消費環節細分，已建立起不同的品牌矩陣。

在互聯網教育領域，圍繞多個垂直市場，已有營天下、彩虹蝸牛等數十家創業公司。其他還有互聯網農業、互聯網健康等等。

目前，星河互聯聯合創建的上百家公司形成了16個互聯網產業矩陣，梯隊式發展，在戰略上形成了短、中、長期布局。短期已有O2O、大數據、數字娛樂行業的企業跑出來了。中期是互聯網餐飲等“互聯網+”產業的企業——當前，國內產業互聯網化趨勢正在加速。“長線”有VR、人工智能等以技術性為代表的企業。

更重要的是，這些企業可以相互協作、共享資源。同時，通過矩陣的內外聯動，也能更準確地預判未來的發展趨勢，從而選準方向，孵化出更多新的項目，形成能夠持續不斷自我成長、良性循環的生態體系。至此，星河互聯不僅有上百家成員企業，也形成了擁有20萬互聯網創業精英和上萬家投資人的超級數據庫，累計為50萬家企業、逾3億用戶提供了針對性的服務。

但“互聯網超級孵化器”并非星河互聯的最終愿景。

基于徐茂棟“一切皆可數據化”的理念，星河互聯正在把市場上的創業經驗、創業案例以及創業各階段的運營數據、團隊數據等納入數據庫，通過機器學習不斷進化，最終要形成一個具有全球視野的互聯網創業服務智能網絡——“創投大腦”，達到將更多創業知識、數據和成果共享給創業者和投資人，提升創業效率和成功率的目的。

“不管是機構還是創業者，大家都有一些經驗和教訓，但遺憾的是這些經驗和教訓散落在個體里，沒有共享和互通，這就導致了前面即使有100個團隊因為同樣的問題失敗了，第101個還是會蹚這個坑，這是一種嚴重的社會資源浪費。就像中國過去的‘老中醫模式，就是望聞問切，經驗散落在個體里面，不能被數據化，不能被產業化。”徐茂棟說。星河互聯希望推動互聯網創業真正實現專業化、流水化、互聯網化、智能化和生態化。

互聯網領域技術更新速度奇快。昨天的獨角獸，今天可能優勢蕩然無存。企業每天提心吊膽，怕被顛覆掉。

如果把培養出下一個BAT比作培養出一顆參天大樹的話，那么星河互聯的目標是，在一站式互聯網創業服務開放平臺模式下，為互聯網的未來培養出一片森林。