君子愛財 取之有道

綜合報道/木 青

君子愛財 取之有道

綜合報道/木 青

從孔子杰出弟子子貢，到春秋時期“富而好行其德”的陶朱公范蠡，再到戰國時代“治生祖”白圭，這些商界先輩在經商中始終貫穿儒學理念，重視道德自律，提倡愛國愛民，明理誠信。

端木生涯

子貢是一位深得孔子正傳的儒徒弟子，人極聰明，利口巧辭，常常連孔子也被他弄得答不上話來。他對學習書本知識不那么專心致志，卻對經商極為熱心，并且很早就在這方面顯露了出眾的才能。

《史記·仲尼弟子列傳》用十分簡練的詞匯記載了子貢經商成功之道：子貢好廢、舉，與時轉貨、貲。即低價購進，高價出售。在不同貨物間轉換，買進賣出，以賺取相應的差價。孔子說“賜不受難命，而貨殖焉，億則屢中”，子貢不會按常規操作出牌，他運用囤集經營的方式，所做的預測總是很準確，很到位。所謂“子貢善居積，意貴踐之期，數得其時，故貨殖多，富比陶朱”。人們發現他總是能夠發現貴賤的期檔，使得儲存貨物獲得最大增值，富裕的程度可以和陶朱公相匹敵，這是一個自然而然的結果。

子貢經商并非不求利，只是他慣于“求異乎人之求也”，他所求在于商業的整體布局、在于系統性的“戰略”，而不是求在一招一式的具體“戰術”。所以，一直到漢代，仍然有人滿懷敬仰之情盛贊子貢的這番大氣與雄闊。當那些俗商、奸商為蠅頭小利拼得你死我活的時候，子貢編織著“智者利仁”的戰略大計，用特有的商業智慧挽狂瀾于既倒，拯世濟民，讓手中的金錢化作社會的道義和人性的職責。

有一次，齊國對魯國發動了商戰，在靠近齊魯邊境建立了多個服裝場和鞋場，齊君接著號令全國臣民都要身穿綈料衣，腳蹬麻編鞋，并通過多種途徑，向魯國散布消息：凡能向齊國販來綈料、麻鞋的，給予獎賞。齊國這一舉動很快在魯國產生了影響，大量農民改種糧為種麻養蠶。一部分農民擁入城市從事織綈業。可還不到兩年，齊國突然全國禁穿綈料衣服和麻鞋，并且關閉所有與魯國通商的關口。魯國生產綈、麻品的城市手工業者紛紛破產，不少手工業者就想搬遷到越國去謀生。子貢勸阻：“去越國一定不會帶來富貴。”他們問其原因，子貢說：“綈是厚料綢子，而越國人沒有穿綈面料的習慣，麻鞋更不受歡迎，他們是喜歡打赤腳的。你們去不用這兩樣東西的國家，想解決生計問題，不是很難嗎？”子貢給他們出主意：“你們去衛國吧。衛國國民習俗和齊國相近，何必舍近求遠呢？”這些人去了衛國后果然有了發展。

子貢經商很有商德，也就是人們常說的君子愛財，取之有道。他做的是個體私人買賣，舍去了官商的強悍霸道，舍去了背依政權的冷酷和強勢，從一個真商的本真出發，去行商，去拓商，去造商。

陶朱事業

“陶朱事業，端木生涯。”“經商不讓陶朱富，貸殖當推子貢賢。”“既在黎陽學子貢，何必南越法陶朱。”陶朱指春秋時期的陶朱公即范蠡。他富有而又好善樂施，和子貢一起被視為商人的典范。

他幫助越王勾踐消滅吳國并稱霸諸侯而后功成身退去齊國經商成了當地首富。齊王聽聞此事后請他入朝為相。三年后他歸還相印且散盡自己的家財遷往陶地隱居，又以經商為業，再次成為大富翁。

范蠡雖然是一個生意人，但從不急功近利，對于經營的利潤只求成本的10%，不再多取，遇到災年等特殊情況，這個利潤比例還會降低，甚至賠錢救濟災民。這樣低的利潤率卻能使范蠡迅速成為巨賈，主要是其交易數額巨大，加之資金從不閑置，迅速周轉，其經營的商品從未積壓過。能做到價格低于同行，不僅是降低利潤率，更有賴于范蠡“人棄我取，人取我予”的經營思路，在某種商品過剩，價格很便宜時大量購入，同時，拋售那些稀缺，受人追捧的商品。

由古至今，商人都在追求利益的最大化，甚至為此采用許多不道德的手段，而范蠡不僅做到了“君子愛財，取之有道”，更有一股俠商的氣概。范蠡認為：商人能夠牟利的根本是百姓，也就是今天所說的消費者，對待百姓要存感激之心，予以其回報，這樣百姓才更愿意與你打交道。這和彼得·德魯克的觀點“企業必須為社會創造價值，社會才會回報給企業以利潤”不謀而合。

司馬遷曾用16個字精確地對范蠡進行了概括：“忠以為國，智以保身，商以致富，成名天下。”其實，范蠡無論是從政還是經商，其技巧層面的東西并非多么高明精妙，助其成功的往往是一些最簡單，最質樸的，人人都懂得的道理，但當我們掌握了越多的技能后，這些質樸自然的東西反倒被掩蓋或遺忘了，而這些東西恰恰是我們絕大多數人欠缺的大道，用在經商上，就是為商大道。

治生之祖

自古以來，富有的人很多，然而富有且受到尊敬的人卻不多，白圭則是這“不多”中的難得之一。白圭，梁（魏）惠王時在魏國為相，期間施展治水才能，解除了魏都城大梁的黃河水患，后因魏政治腐敗，游歷了中山國和齊國后，棄政從商。

白圭退出政治舞臺之后，潛心商業，把經商當作自己人生的大事業來做，他說：“吾治生產，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權變，勇不足以決斷，仁不能以取予，疆不能有所守，雖欲學吾術，終不告之矣。”如果“智”不能權變，“勇”不能決斷，“仁”不能決定取與，“強”不能守業，那就無法與他講經商的本領。白圭認為，一個商人要具備“智、勇、仁、強”四個條件，這也是他能經商致富的要訣。

白圭理財思想的中心內容是“樂觀時變”，即預測市場行情變化并據以進行理財決策。他提出了“人棄我取，人取我予”的理財決策思想。其中，“人棄我取”是指當商品供過于求、人們不愿問津時，就趁機買進。他深知“賤下極則反貴”的道理，所以趁其供過于求，價格低廉時買進。“人取我予”則是當自己手中的商品供不應求、價格大漲時，就趁機賣出。這就是“貴上極則反賤”的道理。白圭說的“時變”也包括農業豐歉對商品價格和供求的影響。他認為在兇災之年，糧食歉收，但其他農副產品未必減產。因此，社會出現豐年糧價比其他農副產品價格相對較低、災年相對較高的情況。于是，白圭就在豐年買進價格較低的糧食，賣出價格較高的農副產品；在災年則賣出糧食，買進農副產品。

雖然早在白圭之前就有商人的出現，但象白圭這樣研究如何以做生意謀生、立業，白圭還是第一人。所以司馬遷在《史記.貨殖列傳》中就說：“天下言治生祖白圭。”司馬遷之后人們仍把他尊為商業行當的祖師爺，直到解放前夕，在一些店鋪中，還供奉著白圭的偶像。

不論是“好廢、舉，與時轉貨、貲”、還是“人棄我取，人取我予”都是在商品有余、價格低廉時購買，而到商品缺乏，價格昂貴時售賣。此乃“待乏”原則。子貢，范蠡和白圭恰恰因為對“待乏”之道的深刻把握，而能做到“億則屢中”，從而成為成功的商人，并以自己的成功，在儒家與商業之間建立了隱秘的關聯。

責任編輯/秦海霞