陳遠河就是要圓教育夢

本刊記者 蘇鍇月 李敏敏

陳遠河就是要圓教育夢

本刊記者 蘇鍇月 李敏敏

“我們董事長人特別好，很好說話，沒有架子，年輕有為。”還未見到陳遠河時，記者與保潔阿姨閑談，她這樣評價了自己的老板。

陳遠河是家教O2O平臺“請他教”的創始人。在家教O2O市場競爭異常激烈的情況下，他帶領著“請他教”堅持本真，躋身業內前三甲，目前已完成了三輪融資，共3.5億元，估值12億元。

堅決“不補貼”，打造優秀的師資團隊

家教O2O是互聯網教育中的一種模式，利用互聯網家教平臺實現家長（學生）與輔導教師的直接溝通，完成一對一的上門輔導。

通過市場調查，陳遠河了解到，家長通過教育機構或者中介尋找輔導教師費用高，但教師實際獲得的酬勞卻不高，很大部分都被家教中介機構收入囊中。他創辦“請他教”平臺，正是希望實現家長與教師之間無中介、無障礙的直接溝通，減少中間環節，減輕家長的負擔，并使教師獲得更公平的待遇。

現在提起家教O2O平臺，很多人腦海里聯想到的第一個詞便是“燒錢”。的確，師資是家教O2O平臺的核心競爭力，隨著行業競爭加劇，某些家教O2O平臺為增強師資力量，不惜大量“燒錢”，進行高額補貼，從而吸引更多教師加入。

在市場幾近瘋狂的時候，陳遠河的團隊也開始動搖，建議陳遠河拿出點錢進行補貼。而陳遠河卻做了一個令人吃驚的決定：不花一分錢補貼教師。

在當時的情形下，不補貼就意味著教師資源的流失。陳遠河明白搶占市場的重要性，但他始終堅信，用心教好學生的老師才是好老師，他的平臺只需要良師，其他平臺大量用錢進行補貼，總會有“燒盡”的一天，到時候才是他們發揮所長的最佳時機。

當時，對于陳遠河的決策，他的不少員工表示不能理解，整個團隊士氣極其低落。陳遠河頂著各種壓力，耐心地向團隊解釋，并鼓勵大家堅持下去。

事實證明，陳遠河的決定是正確的。很多家教O2O平臺在“燒錢”補貼后“玩火自焚”，無以為繼，不是關門大吉就是被收購。而“請他教”則順利渡過了難關。

經歷了這樣一場“寒冬”后，陳遠河更加深刻地明白了優秀教師團隊對于家教O2O平臺的作用。

在平臺創建初期，為了拼用戶數，“請他教”對教師的審核要求較低。魚龍混雜，會影響平臺的信譽度，意識到這一點，陳遠河開始加強對教師的把控，專門聘請專家從源頭上把控師資力量，教師要面試、筆試都通過了，信息才可以在“請他教”的網站上公布。

同時，他還將教師信息透明化。通過網上的信息以及學生課后的評價，家長可以選擇最適合自己孩子的教師。不僅如此，整個家教輔導的過程，都有專人進行監督審核。

陳遠河，1980年生，龍巖市武平縣中赤鄉人，“請他教”董事長。

教育夢開始的地方

陳遠河是一個連續創業者，對市場有較準確的認知。選擇進入家教O2O這個領域，不僅僅是因為他看到了市場前景，還有一個更重要的原因，就是他從小的教育夢。

他小時候家庭條件不好，三兄妹都上學，這對一個農村家庭而言，經濟負擔是很重的。“母親每天起早貪黑地做各種小工，甚至在干活時吐過血。”陳遠河回憶道。

他對母親說不想讀書了，想退學務工幫家里減輕負擔。母親拿起竹條就向他打去，厲聲說道：“要是被學校開除了怎么辦？你的出路就沒有了！”

他心疼母親，不愿打破母親的希望，只好選擇繼續學業。但母親為了他們兄妹幾個上學所付出的一切，他銘記于心。這為他以后投身教育事業埋下了伏筆，他暗暗告訴自己，要讓自己強大，去幫助那些像自己母親一般，為了孩子求學，費盡苦心的父母們。

幾經創業，陳遠河在事業、生活各方面已經相當穩定了。當“線上教育”迅速進入人們視野的時候，他抓住了這個可以“體現自己的人生價值”的創業時機。

他坦言：“公司是一個商業組織，具有商業性，但必須擔負社會責任，企業行為要涵蓋公益目的。”他希望盡自己最大的努力，讓教育回歸本真。

轉壓力為動力，充分發揮O2O平臺的作用

2014年12月，陳遠河帶著“請他教”共8人的團隊到了北京，準備一展宏圖。可是，三個月里，他見了20多個投資商，結果都被拒絕了。“幾乎每晚都睡不著，一直想著如何才能獲得投資商的認可。”陳遠河說。

在與投資商洽談的時候，他很認真地詢問對方拒絕的原因，從而總結自身存在的不足。有些投資商覺得他的團隊做教育不適合，沒有相關經驗，配比也不好，又都年紀輕輕的。陳遠河并沒有氣餒，而是聘請了有資深教育經驗的老師及機構來做指導，充分掌握投資商的需求以及自己團隊的核心競爭力，最終獲得了6950萬元的A輪融資。

2015年前三個月上線的在線教育項目達811個，是2013年的全年總量，平均每天有9個新項目發布。很多知名企業跨界進軍該領域，陳遠河卻并不擔心激烈競爭帶來的壓力。

他認為，這是社會對教育重視的表現，教育界的百花齊放有助于推動教育行業的革新，適當的壓力反而是動力。他清楚地意識到，要在這樣的環境中生存下來，就必須立足于創新，并進行長遠的規劃。

“目前‘請他教’只做K12教育（幼兒園到高中階段），將來也只做K12教育。”陳遠河表示，“請他教”已有專向定制的教育課程，根據未來發展趨勢，還會設計一些輔助性教材，并開辟線下體驗店，使家長及學生更直接地感受優質家教的作用。同時，他們還會在原有基礎上，開展面向全國的增值服務、線下培訓等活動。

從創立到現在，“請他教”的運作模式逐步成熟。而他們的用心，也讓不少家長和學生成了“鐵桿粉絲”。

對于未來，陳遠河躊躇滿志，他的短期目標是讓“請他教”3年內在A股上市。而他支持農村教育的夢想始終未變：“希望自己40歲后可以回農村支教。”

艱苦創業，不忘初心，一個企業家真正的成功，不是體現在金錢的數額上，而是體現在擔當社會責任的赤誠。