中國企業“承包”里約奧運有喜有憂

中國企業“承包”里約奧運有喜有憂

巴西海關處一開始只給華江文化審批了一萬巴幣的進口權，之后才能慢慢增加額度。“奧運在即，我們沒有那么多時間等他慢慢增加”。然而，經過多次溝通推動，巴西方的工作依舊沒有動靜。“最后是通過巴西總理一級級往下，層層協調才解決了問題”。

不論是地鐵列車、場館建設、安檢設備，還是體育器材、運動員服裝、吉祥物玩具等，中國制造遍布里約奧運會的角角落落。對大多數企業而言，只要順利搭上這輛奧運列車，不啻一塊金牌加冕。然而本屆里約奧運會中，吐槽批評不絕于耳。除了“金牌加冕”，“中國制造”在里約面對的還有形形色色的困惑與難題。

競標，有喜有憂

20秒。這是里約奧運會開幕式上，裁判員站在馬拉卡納球場中央，穿著361°服裝宣誓時，央視直播畫面給出的鏡頭時長，相當于一支電視廣告的時間。在這次奧運會上，運動品牌361°是官方供應商，為參加里約奧運會、殘奧會正式比賽和所有測試賽的技術官員、醫療人員、賽會服務人員以及火炬傳遞等參與者，提供整套專業運動裝備。

20秒背后，付出的代價不小。在正式簽約成為供應商前，361°在評測階段就用了整整一年，從產品質量到供應體系，全方位接受里約奧組委的嚴格檢測。

北京華江文化有限公司的里約奧運征戰時間更為漫長。2009年里約申奧成功時，華江文化就開始與里約奧組委進行接觸，表達其希望競爭獲取奧運會特許商品經營權的意愿。它是本屆里約奧運會的特許經營商之一，獲得了徽章、吉祥物毛絨玩具、工藝品三大類獨家特許經銷權。

浙江華鷹控股集團有限公司則為里約奧運會提供了賽艇產品。創始人熊樟友表示，“最后的環節中，我們的競爭對手包括德國、意大利、美國、澳大利亞的賽艇公司，其中德國和意大利的企業擁有120年的賽艇制造歷史，實力強勁。”里約奧運賽艇供應商的選拔環節包括運動員的盲選和專家組的專業評選。在盲選環節，不作任何標記的候選賽艇在水面一字排開，運動員逐一使用后選出使用感覺最好的，結果華鷹賽艇獲得第一。

當然，并非所有中國企業都能順利乘上里約奧運會的經濟列車。浙江金耐斯體育用品公司是2012倫敦奧運會蹦床項目的器材供應商，里約奧運會在2012年正式開展招商工作，金耐斯開始與巴西奧組委進行前期接觸，并按流程提交競標申請。但長期未獲回應，最終金耐斯從第三方處獲知，里約奧運會三項競技體操項目進行了打包銷售，三家來自歐洲的體育用品企業捆綁合作，聯合投標拿下了供應商資格。

中國企業制造的里約奧運會吉祥物

“在蹦床項目上，金耐斯提出的競標條件實際上是優于那家歐洲公司的。但在一些國際性體育賽事的招商競標上，有時組委會為了擋住一些企業進入競爭環節，會采取捆綁聯合招標形式。”浙江金耐斯體育用品公司的董事長黃擁軍告訴記者。

“整個過程中，巴西奧組會甚至都沒有坐下來跟我們談判的意愿。”黃擁軍說。對比倫敦奧運會的競標流程，黃擁軍認為，巴西在這方面缺乏透明度。

難題無處不在

成功獲得供應商授權資格并不意味著高枕無憂。華江文化重新接下里約奧運毛絨玩具特許經營商的工作，但經過競標工作的拖延、臨時更換經營商等一系列行為，此時距離吉祥物正式發布時間僅剩三四個月，華江文化面臨的第一項緊急任務就是在正式發布前，將吉祥物從平面設計圖變為實體玩偶。“巴西當地的溝通效率太低，做出樣品后跟他們交流修改意見都需要等上好幾天。”北京華江文化有限公司副總經理吳暉說，最后他們直接把巴西的設計師叫到中國，直接在工廠關了兩個禮拜。

實體玩偶的各種細節制造也頗具考驗。里約殘奧會的吉祥物湯姆頭頂上長滿了代表巴西的黃綠色系樹葉，這些樹葉轉向實體化玩偶時到底有多少片？設計圖上只是一個模糊的概念，華江文化就需要一點點摸索，根據玩偶腦袋尺寸的大小，計算覆蓋滿頭的樹葉數量。此外，每片樹葉的尺寸有多大？樹葉有三種顏色，每種顏色如何分布？布料如果太軟，每片樹葉就會耷拉在吉祥物的腦袋上，太硬又會全部豎起來。“設計平面圖跟三維實物還是有差距的，我們要進行二次創作。從面料、填充物到細節制造，幾個環節上我們都進行了上百次的打樣實驗。”吳暉表示。

按期完成實體設計后，華江文化遭遇了巴西奧組委的一次“不靠譜”。原定的吉祥物發布時間是2014年七八月間，巴西奧組委卻幾次推遲發布時間，從夏天推到了冬天。“對我們來說，最大的困難就是保密問題。正式發布前的所有工作都是有保密協議的，巴西一方推遲，產品、工作人員的保密期都要相應延長，對我們的管理是一個很大的考驗。”吳暉說。

巴西在奧運籌備工作上的“拖延癥”同樣讓其他中國企業飽受困擾。里約奧運的場館建設嚴重滯后，距離正式開幕僅剩兩年時，還有部分場館沒建設。格力作為里約奧運會的空調供應商就曾表示，因為場館建設未能如期交付，自己也只能被動推遲空調安裝進程。此外，沒有獲得獨家合作商授權的格力，在里約奧運賽場上還需要面對其他同類企業的競爭。

“巴西總理出面才解決”

“里約奧運會的實際市場規模是低于我們最初預期的。”吳暉告訴記者。實際上，與2012年倫敦奧運會相比，華江文化此次在徽章、毛絨玩具、工藝品種類上的生產數量已經調低了不少。2012年，華江文化為倫敦奧運會設計了2012款徽章設計，但在里約奧運會上，華江文化一開始就沒打算沿襲上一屆的經營思路，一來是不希望重復，其次是因為“巴西就沒有那么大的市場體量”。

2015年以來，巴西本國經濟不振，政府的赤字超過了國內生產總值的9%，加上巴西政局的動蕩，其經濟實力大大萎縮。對中國企業而言，受到最直接影響的就是以加工貿易為主的義烏小商品城。多家義烏商戶反映，今年的“奧運經濟”并沒有帶來預期的銷量亢奮增長。

此外，義烏商品在這場奧運盛宴上分得的蛋糕也少得可憐。據測算，在義烏市場，一面國旗的利潤只有幾厘錢，全靠跑量。隨著原材料、勞動力上漲和國際匯率變化，銷量增長未必能帶來更多收益。

格力電器（巴西）有限公司副總經理張海闊對記者表示，巴西是一個經濟、匯率和市場容量都經常波動的國家，市場環境非常復雜，每一個因素的波動都會對當地企業的銷售、利潤造成很大影響。“去年巴西GDP下滑3.6%，家電產品消費萎縮30%以上，因為巴幣貶值，當地空調企業的成本迅速增加了近50%，個別空調公司甚至因為擴張太快，負債增多而申請破產保護。這些不穩定因素都對企業在當地的經營提出了更高的要求。”

對華江文化而言，里約奧運會訂單的利潤雖然低于預期，但總體還是保持盈利的。當地辦事的“不靠譜”才是吳暉對巴西最深刻的印象。華江文化拿到了里約奧運會三大類產品的特許經營權，并圍繞三類產品拿出了上千種設計。每項設計都需要呈交巴西奧組委專門的負責小組審批，同意后才能進行正式的量化生產。“過程太痛苦了。”吳暉說，“按照簽訂的合同，他們應該在幾天內就給出意見，說明是修改還是通過，但巴西那邊通常一個月都沒有音信。”他們只能派員工駐守在巴西，每次呈交設計稿，就讓人等在辦公室外，催著巴西工作人員提高效率。

巴西奧組委對入選的奧運會合作企業還有一條規定：企業在巴西當地必須有注冊公司。確定拿到奧運會特許商品經營權后，華江文化就開始著手注冊巴西分公司，花了兩個月時間才走完所有流程，拿到注冊證。“在中國哪需要這么久啊。可是巴西當地的工作人員知道我們花了兩個月，還恭喜我們這么快就成功注冊公司了，一般情況下都需要一年的。”吳暉說著忍不住笑起來。

注冊公司后仍有難題，巴西海關處一開始只給華江文化審批了一萬巴幣（1巴幣約等于2.1人民幣）的進口權，之后才能慢慢增加額度。“奧運在即，我們沒有那么多時間等他慢慢增加啊，一萬巴幣也根本做不了什么生意。”然而，經過多次溝通推動，巴西方的工作依舊沒有動靜。華江文化無奈只能給國際奧委會主席托馬斯·巴赫寫信反映情況，巴赫辦公室又給當時的巴西總理寫信。“最后是通過巴西總理一級級往下，層層協調才解決了問題。”

以義烏小商品企業為代表的中國制造在海外市場趨冷下，思考的是看起來更長遠的問題，但對于里約奧運會大大小小的供應贊助商來說，努力適應巴西的工作方式，才是最重要的問題。

（《看天下》2016年22期）