開啟商業與未來的秘密

在科技劇烈改變世界的今天，想要成功，你必須在一切發生之前研究結局。

你必須找到創新的獨特方式，讓未來不僅僅與眾不同，而且更加美好。

從0到1，為自己創造無限的機會與價值！

在傳統時代，成功企業的商業模式是一個從1到N的過程，也就是在現有基礎上，復制之前的經驗，通過競爭不斷擴大自己的市場影響力。而在互聯網時代，成功的企業卻是一個從無到有，即從0到1創造市場的過程。

簡介：

作者：（美）彼得·蒂爾//布萊克·馬斯特斯|譯者：高玉芳

出版社：中信

出版時間：2015.1.1

亞馬遜中國2015年電子書銷量排行第五、京東圖書經管類排名第一、當當網新書非虛構類排名第二的書籍。

硅谷創投教父、PayPal創始人彼得·蒂爾作品

為什么這本書受到如此關注？

這本書無疑是2015年最成功的商業暢銷書之一。不僅僅因為它的作者是硅谷投資界的思想家，成功創辦了PayPal，投資了Facebook的彼得·蒂爾。更因為這本書揭示了心懷夢想的創業者所需要知道的哲學層面的思想準備。當你知道了這些哲學思考，你才能明白為什么彼得能夠繼續成功創辦了Founders Fund，投資了Linkedin、SpaceX、Yelp。甚至他投資的Palantir軟件公司幫助美國政府對抗恐怖分子（據傳是依靠這款軟件抓住了本拉登）。另外，彼得的團隊成員被稱作PayPal黑幫，這里面包括了特斯拉的創始人埃隆·馬斯克。

什么是從0到1？

每當我面試時，都會問：“在什么重要問題上你與其他人有不同看法？”“我們的教育體制存在弊端”、“美國是非凡的”、“世界上不存在上帝”這些回答都不好，因為有很多人已經表示贊同了。好的回答應該遵照這樣的模式：“大多數人相信X，但事實卻是X的對立面。”只有與此刻不同的未來才能被稱作未來，如果不同發生在100年后，那未來就在那里。

進步可以呈兩種形式：水平進步和垂直進步。

水平進步也稱廣泛進步，就是從1到N。比如全球化和中國的山寨式創新。

垂直進步也稱深入進步，是從0到1的進步，比如真正的科技創新。

用一個詞概括水平進步就是全球化，中國是最好的范例。因為中國的理想未來就是現在的美國。

垂直進步也可以用一個詞來概括，那就是科技。1815到1914年間，科技迅速發展，全球化也快速蔓延。第一次世界大戰到1971年基辛格訪華，科技發展快，全球化緩慢。1971年開始，全球化加快，科技發展只局限于信息技術領域。

全球化會造成污染和能源危機，如果全世界都用同一種舊方法去創造財富，那就會成為災難。丟掉科技創新的全球化不會長久。

從網絡泡沫的破滅中學到什么？

1998年9月到2000年3月，我們完全沉浸在網絡的世界里。這段短命的網絡熱潮的背景就是一個潰敗無序的世界。舊經濟無法應對全球化帶來的挑戰。如果想要未來更好，就一定要找到處處行得通的方法。間接證據顯示，互聯網新經濟是唯一可以前進的道路。2000年3月，我剛完成一輪重要的融資，網絡泡沫就破滅了。

遭受硅谷劫難的企業家學到4點經驗，直到今天依然信奉：

1.循序漸進。不能沉溺在宏大的愿景中，小幅地循序漸進成長是安全前進的唯一道路；

2.保持精簡和靈活性。事先規劃死板又不現實，你應該做些嘗試，反復實踐，把創業當成未知的實驗；

3.在改進中競爭。不要貿然創造新市場，在已有的客戶群上拓展；

4.專注于產品，而非營銷。如果你的產品需要廣告或營銷人員，就說明你的產品還不夠好。

雖然大家普遍信奉這4條，但我認為它們的對立面可能更正確：

1.大膽嘗試勝過平庸保守；

2.壞計劃也好過沒有計劃；

3.競爭性市場很難賺到錢；

4.營銷和產品同樣重要。

最反主流的行動不是抵制潮流，而是在潮流中不丟棄自己的獨立思考。

壟斷企業的謊言

美國航空公司每年要創造數千億美元的價值，但每次飛行航空公司只能從每位乘客身上賺到37美分。而谷歌2012年只創造了500億美元的價值，卻從中獲利21%，利潤率是航空業的100多倍。原因是航空公司競爭太激烈了，而谷歌是壟斷的。

壟斷者為了自我保護而撒謊，通常的方法是夸大（并不存在的）競爭。所以谷歌把自己定義為多元科技類公司，只占到了科技類消費品的不到0.24%，但實際上在搜索領域它占有68%的市場。

與此相反，非壟斷企業擅長自我安慰，最致命的誘惑是把市場描述的太狹小，比如，“我們是整個市場中唯一的泰餐廳”，就好像泰餐廳并不和墨西哥餐廳競爭一樣。如果你認為你有了一個獨特的配方就可以避免競爭，你的生意不可能持續下去。

當你面臨大量競爭，你就沒有錢提高員工待遇和研發。壟斷企業則不同，谷歌的座右銘“不作惡”，說明他們即使嚴守道德，也不會影響公司的發展。

要擺脫競爭意識

競爭意味著大家都沒有利潤，產品沒有實質差異，而且還要掙扎求生。但為什么人們相信競爭才是健康狀態呢？答案是：競爭不只是一種經濟概念，而是一種觀念。我們都循規蹈矩地去和別人競爭，但我最大的收獲來自于競爭法院的書記員失敗，才走上了創業的道路。

競爭使我們過分重視過去的機會，一味重復過去的模式。也會使人產生幻覺去抓住一些并不存在的“機會”。競爭還會讓人分心，受情緒控制去做一些不理智的事情。

當你不能打敗對手時可以選擇聯合。1999年末，PayPal和X.com陷入了全面競爭，我們當時關注的不是客觀效率而是如何打敗它。甚至一個工程師還設計了一枚炸彈。2000年3月，我和埃隆馬斯克決定合并為一個整體，我們熬過了網絡泡沫。

需要的時候你不僅要戰斗，還必須得贏。沒有中間選擇：要么和風細雨潤物無聲，要么暴風驟雨速戰速決。

如何打造壟斷企業

要實現上面上述壟斷特征，要做到以下幾點：

1.占領小市場。在一個小市場里占主導地位比在大市場里要容易得多。當paypal把目光鎖定在eBay的數千個超級賣家上時，我們就找對了路子。

2.擴大規模。一旦你成功創造了或是主導了一個利基市場，就要逐步打入稍大些的相關市場。比如亞馬遜從圖書到音像制品和軟件。最后才到跑車和工業品。

3.破壞性創新。“破壞”是指一家公司可以用科技創新低價推出一種低端產品，然后逐步對產品做出改進，最終取代現存公司用舊科技生產的優質產品。但別為了破壞而破壞，如果你認為自己是對抗黑暗勢力的起義者，就很容易過分專注于道路上的障礙。如果你真想創造新的事物，就去創造。事實上，如果可以將你的公司歸結為已有公司的敵對者，那你的公司就不是創新的，也不會成為一個壟斷企業。PayPal給了visa更多的商業機會，整個產業得到了正面的回饋。如果你準備擴張到相鄰市場，不要破壞，要盡可能地躲開競爭。

重新認識冪次法則

風險投資就是為了找到可以指數級增長的公司。對于大多數企業來說永遠都不會。風險投資的回報并不遵循正態分布，而是遵循冪次法則：一小部分公司完勝其他所有公司。成功基金的最佳投資所獲得的回報要等于或超過其他所有投資對象的總和。

所以風險投資家總結了兩個規則：

1.只投資給獲利可達整個投資基金總值的有潛力公司。

2.因為第一條太嚴苛，所以不需要其他規則。不管何時，如果你不關注事業本質，而是關注其是否適合多元化避險策略的財務問題，那么投資就像是在買彩票。一旦你認為自己在抽獎，就已經做好了虧損的心理準備。

懂得冪次法則的人在創業時會更謹慎，因為現在創業的人太多了。你擁有一家倒閉公司100%的股權不如擁有谷歌0.01%的股權，所以加入一個好的團隊也是不錯的投資。如果已經創業了，要知道冪次法則在各處都有用。一個機會，一種分銷模式，一個小市場都可能會起到決定性作用。

要始終相信秘密的存在

不相信秘密的存在導致經濟學家盲目相信市場的有效性，也會導致公司的創新停滯不前。不探索是發現不了秘密的。幾乎無人能夠想象僅靠聯系出行的人和愿意載人的司機就能創立價值10億美元的公司。（Lyft和Uber）這樣想想，可以創造的新公司得有多少！

秘密分兩種：自然的秘密和人的秘密。探索秘密的最佳處所就是無人關注的地方。大多數人只以學校教授給他們的方式思考，而學校本身的目標就在于傳授常規知識。那些沒有被標準化和制度化的領域都是值得研究的。

當你找到了秘密，不要悶在心里，也不要見誰都說。成立一家公司恰到好處。所有成功的企業都是基于鮮為人知的秘密創立的。好企業是改變世界的密謀者。當你與人分享秘密時，聽眾就成為了你的謀士。

有些事起步時就要做好

首先至關重要的決定是：和誰一起做？有些一拍即合的合伙就像在拉斯維加斯的老虎機前遇到的婚姻一樣糟糕。技術能力和才華固然重要，但創始人之間的了解程度和默契程度也同樣重要。最好有深厚的交情，否則就是碰運氣。

分清楚所有權、經營權和控制權。董事會越小越好，董事們容易溝通，并進行有效監督。除非你上市了，否則董事會不要超過5個人。

盡量雇傭全職員工。某些崗位可以兼職，但重要崗位一定要全職。

現金獎勵不如股權獎勵。愿意拿股權獎勵的人才是對公司未來有信心的人。股票報酬才能讓員工全力以赴。

只要公司創新，創業就還沒結束，一旦創新停止，創業就結束了。你甚至可以使創業無限延伸下去。

打造幫派文化

初創公司是肩負統一使命的一個團隊，企業文化的好壞取決于內涵而不是公司福利或者涂鴉墻。我創建的第一個團隊在硅谷以“Paypal黑幫”著稱，大家一直互相幫助，開辦、投資成功的技術公司。埃隆馬斯克創立了太空探索技術公司和特斯拉汽車公司；霍夫曼創立了linkedin，陳士駿和赫爾利、卡里姆共創了YouTube……

時間是最寶貴的資產，將時間浪費在不能長久合作的人身上得不償失。從一開始我就讓員工緊密團結，而不是出于事務關系待在一起。他們要是真正喜歡團隊合作的人、有才華，更重要的是，要由衷的喜歡和我們共事。要招聘認同公司使命的人，并且愿意和已有的這些人共事。不要打福利待遇之戰。沖著免費洗衣而來的人不會是合格成員的。

要重視推廣和銷售

事實上，硅谷的人們常常高估了科技與工程工作的難度，因為這些領域的挑戰顯而易見。而銷售人員在背后要付出很多才能使銷售看起來容易。

如果你的平均銷售額在七位數以上，一兩年才達成一筆交易，這就是復雜銷售。比如太空探索公司。這種銷售中CEO最重要。

平均交易額1萬到10萬美元的銷售叫做人員銷售。這需要招聘和培訓大量專業銷售人員。

如果產品的核心功能可以鼓勵用戶邀請其他朋友成為用戶，那么這個產品才能進行病毒式營銷。每次只要有人與朋友分享，就自然而然地邀請更多的人加入。在PayPal我們最初的用戶基礎是24個人。

銷售策略并不是越多越好，同樣有冪次法則在起作用。只要有一條有效的銷售途徑，你就能成功。

需要推銷的不僅僅是你的產品，還有你的公司。要把公司推薦給媒體和投資人，以及員工。

人和機器的關系

很多人擔心機器會在未來取代人，甚至統治人。事實上，計算機是輔助人類的工具，而非替代物。與之相反，全球化才意味著替代。因為全球任何角落的人都需要食物、能源和奢侈品。而機器并不需要，它們只要一點點電。而且機器和人可以互補，谷歌的超級計算機掃描了1000萬張縮略圖之后才能夠將識別出貓的準確率達到75%，這是4歲小孩就能輕而易舉做到的事。人和計算機合作所得到的成果遠高于與人交易得到的成果。人們傳說我們的軟件幫助美國政府抓到了本拉登，細節我無可奉告。但反恐方面的應用就是人和機器配合的結果。

最后的話

我們當下的任務是找到創新的獨特方式，使得未來不僅僅與眾不同，而且更加美好，即從0到1。最重要的第一步是獨立思考。只有重新認識世界，如同古人第一眼看見這個世界一樣新奇，我們才能重構世界，守護未來。

（本書中有大量精彩故事，推薦閱讀原文）