“市場在哪，勵展的展會就在哪”

韓莉

去年年底，勵展博覽集團與頂級的韓國COEX首爾會展中心攜手主辦韓國首爾國際特許經營展覽會。不久前，勵展又成功收購了韓國歷史悠久、極負盛名的專業展會主辦方K.Fairs的四個展覽會。近日，勵展韓國區總經理的任命也塵埃落定。至此，作為勵展博覽集團大中華區的最新領導人，胡偉帶領他的精英團隊，延續勵展在亞洲的擴張勢頭，將勵展的業務推向了一個新的高度。

勵展博覽集團有著怎樣的亞洲布局及未來發展目標？收購或合作會展企業時有哪些戰略思考？為此，本刊專訪了勵展博覽集團大中華區總裁胡偉先生。

記者：去年年底，勵展博覽集團與韓國COEX達成最終交易，共同主辦韓國首爾國際特許經營展覽會。請介紹：勵展博覽集團業已形成的亞洲布局？未來的亞洲發展戰略目標？

胡偉：在亞洲，我們有100多個展會，其中泰國國際機床和金屬加工機械展（METALEX）、亞太海事展（APM）和印度尼西亞陶瓷展覽會（Keramika），中國國際電子生產設備暨微電子工業展（NEPCON China）， 中國（鄭州）國際汽車后市場博覽會（CIAAF）， 深圳禮品與家居展、中國日用百貨商品交易會（CDATF）、中國國際瓦楞展（SinoCorrugated）、健康產業領袖峰會（THIS）都是處于世界及亞洲領導地位的專業知名展覽會。

早在2014年，勵展便開始涉足另一個作為亞洲主要經濟體之一的韓國市場，與極負盛名的專業展會主辦方K.Fairs攜手打造了韓國大型規模的國際海事行業展——韓國釜山海事展（Kormarine）。之后，我們通過在當地首爾設立辦事處，以及建立當地合作伙伴，開展收購并購的項目進一步加速在韓國市場的擴張步伐。在這個過程中，我們與韓國頂級場館業主COEX合作主辦韓國大型規模的國際特許經營展——首爾國際特許經營展覽會（International Franchise Seoul），與K.Fairs進一步攜手打造韓國國際電子制造關連展（Electronics Manufacturing Korea）和位于三個不同城市的韓國家居裝飾品及家庭用品展覽會（Home Table Deco Fair）。

截至目前，勵展博覽集團在韓國共計主辦六場展覽會，勵展韓國公司的團隊也正在不斷壯大，憑借其核心的關鍵聯系人資源，具有深入見解的內容，以及商業化進步的社區，勵展韓國將在近期繼續通過更多并購和推出新展來實現韓國市場的快速增長。

記者：勵展大中華涵蓋的展會行業領域有12個，請介紹：勵展中國對于展會行業領域的思考，比如：這12個領域的共同特點？未來會拓展哪些領域？

胡偉：勵展涉足的這12個行業集群，包括醫藥與健康、電子制造與裝配、包裝、禮品與家居、生活方式、汽車后市場、潮流文化、娛樂、出版及海洋、能源等，都是高增長領域。其中，我們在醫藥與健康產業板塊舉辦超過20余場展覽會，不論展會規模還是影響力均處于行業的領導地位。還有，我們的電子制造與裝配展覽會也正在不斷擴大其業務范圍，如今每年共計舉辦10余場展覽會，涵蓋國內的一線和新興市場。

勵展選擇行業的宗旨是根據市場的需求而定，市場在哪，勵展的展會就在哪。在大中華區，我們每年舉辦的展覽會共計60余場，我們的許多展會在各自的領域都有不菲的成績并享有一定聲譽，例如：中國國際電子生產設備暨微電子工業展（NEPCON China）， 中國（鄭州）國際汽車后市場博覽會（CIAAF），深圳禮品與家居展、中國國際瓦楞展（SinoCorrugated）、健康產業領袖峰會（tHIS）、中國日用百貨商品交易會（CDATF）、中國國際高爾夫用品博覽會、中國國際鋁工業展覽會（Aluminium China）、國際全觸與顯示展（C-TOUCH & DISPLAY）和亞洲國際博彩娛樂展會（G2E Asia）等。

近年來，隨著亞洲人均收入的提高，人們對健康生活方式和潮流文化的關注度越來越高，我們也因此根據市場的需求，嘗試在一些新興的領域推出新展，其中包括：上海健身與康體博覽會（FIBO China）、上海漫控潮流博覽會（SHCC）和北京漫控潮流博覽會（BJCC），這些新展一經推出便獲得市場的積極反響。我們還推出了上海國際海洋技術與工程設備展覽會（OI China）和中國上海國際童書展（CCBF）等，以進一步擴大勵展在華的業務板塊。

未來，我們將繼續關注并引領主要市場和擴展到新興市場之上，通過不斷發展本地合作和利用全球資源，提升勵展在行業中的領導力。

記者：勵展博覽集團與韓國COEX合作的基礎之一在于COEX穩定的年均增長率——從2012年開始始終保持在8%的水平。請介紹：勵展中國在收購或合作其他會展企業時，主要考察對方的哪些元素？項目、人還是市場？

胡偉：勵展與COEX合作，的確是看重對方有好的項目。事實上，勵展在選擇合作伙伴或合作項目時通常會考慮這幾點：是否可以實現雙方互贏，產生1+1>2的效果；是否有強大的市場和項目發展潛力；是否可以借助當地業務在發展中取得長足的進步，以及是否有成熟高效且具備國際化思維的本地團隊來共同打造優質項目，這些是勵展選擇合作伙伴時候考慮的不可或缺的因素。

記者：COEX總裁兼首席執行官Byun Bo-Kyung在談到與勵展博覽的合作時表示：“勵展博覽集團擁有豐富的辦展經驗和廣泛的資源，這很可能在韓國未來經濟發展過程中扮演主要角色。”請介紹：在收購或合作其他會展企業時，勵展大中華的哪些元素是對方所看重的？

胡偉：勵展博覽集團是世界領先的展覽會主辦機構，也是勵訊集團——全球領先的專業信息解決方案提供商的成員公司。勵展已歷經百年發展、目前在全球擁有40個辦事處和3700名展會精英，同時，憑借其豐富的全球資源和尖端技術，每年，勵展在全球舉辦500余場展覽會，服務43個行業，吸引超過700萬專業人士參與到我們的展會中，這些成為我們在開展業務合作并獲得成功的關鍵因素。

此外，勵展始終圍繞“客戶價值為先”這一核心業務理念，在內部打造出了一批專業且高效協作的客戶洞察、觀眾關系中心、銷售、市場與數字營銷團隊（即勵展基因），以進一步加強我們在行業中的競爭優勢。勵展還率先推出了獲得業內廣泛認可的創新舉措，包括勵展獨有的特邀目標買家計劃（TAP）、在線展會配對服務和創新數字整合營銷平臺等，從而更好地服務我們的客戶，提升甚至超越客戶的滿意度和預期，提高客戶投資回報率。

記者：去年國務院15號文件《關于進一步促進展覽業改革發展的若干意見》在“發展目標”中，要求以2020年為時間節點，完成發展環境優化、市場化水平提升、國際化程度提高的發展目標和體系建設。對于這三個目標，您認為最先實現的是哪一個？站在國際化的開闊視野，您對于中國會展業發展有哪些最中肯的建議？

胡偉：我認為這三個目標需要相互結合，同步實現提高。中國會展業正處在一個蓬勃發展期，近年來，許多超級型展館在國內建成，這為中國會展事業創造了良好的發展條件。然而，中國會展業要達到世界級的發展水平，仍然需要在配套設施、市場管理和提高客戶服務上下功夫。只有當會展的硬件和軟件管理同時加強，中國會展業的發展才會得到質的飛躍。

此外，中國會展業要取得進一步發展，“人才”在這個過程中發揮的作用將不可忽視。“以人為本”是勵展的關鍵企業文化之一，我們通過實施一系列對內外的人才發展計劃來培養年輕一代成為展會行業的未來精英。同時，我們充分利用了勵展品牌優勢，采用“客戶價值”為導向的運營模式，以期為中國會展業的可持續發展樹立標桿。