歷史人物的公關(guān)心態(tài)（三十四）

文/張振鐸 孫志江

歷史人物的公關(guān)心態(tài)（三十四）

文/張振鐸 孫志江

借箸代籌

“借箸代籌”出自《史記·留侯世家》：秦末楚漢相爭(zhēng)，酈食其勸劉邦立六國(guó)的后代，并同他們一起攻楚。劉邦吃飯的時(shí)候，張良來了，劉邦就征求張良的意見，張良認(rèn)為此計(jì)不可行，于是他對(duì)劉邦說：“臣請(qǐng)借前箸以籌之。”意思是借劉邦面前的筷子來指畫當(dāng)前的形勢(shì)。于是，后人就根據(jù)這個(gè)典故用“借箸代籌”表示代人策劃。

明朝的劉基（字伯溫）曾有詩(shī)形容這一情節(jié)。朱元璋問劉基：“能詩(shī)乎？”劉答：“儒者末事，何謂不能？”時(shí)朱元璋正在進(jìn)餐，便指面前的斑竹箸（筷子）令劉賦詩(shī)。劉即席口占曰：“一對(duì)湘江玉并看，二妃曾灑淚痕斑。”朱元璋皺眉不悅道：“秀才氣味。”待后劉基接著吟：“漢家四百年天下，盡在張良一借間！”

借箸代籌的公關(guān)案例在中國(guó)歷史上比比皆是，最典型的莫過于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的“合縱連橫”。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的公關(guān)大家善于研究各國(guó)間的利害沖突，游說各國(guó)君主，在政治、軍事、外交等各方面提出自己的主張。如蘇秦的“合縱抗秦”，使六國(guó)成功聯(lián)合，蘇秦佩戴六國(guó)相印，使強(qiáng)大的秦國(guó)不敢出函谷關(guān)達(dá)十五年之久，百姓得到休養(yǎng)生息。張儀構(gòu)建“連橫”的謀略，游說秦王，被其采納，最終打破了“合縱”方略，使秦國(guó)最終滅掉六國(guó)，一統(tǒng)天下。由此可見，一個(gè)好的公關(guān)策劃方略，往往勝于千軍萬馬，他們的一條計(jì)策往往能決定戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)或戰(zhàn)略的走向。而他們存在的價(jià)值也就在于此。

古今一理，在現(xiàn)代企業(yè)的公關(guān)情境中，已不僅僅是實(shí)力的較量，同時(shí)也是公關(guān)智慧和公關(guān)心態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)好的建議、好的策劃運(yùn)用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，往往能呼風(fēng)喚雨、點(diǎn)石成金；運(yùn)用于企業(yè)管理上，往往能起死回生、扭虧為盈；運(yùn)用于產(chǎn)品開發(fā)上，往往能破舊立新、碩果累累。