入境問俗

入境問俗

入境問俗（禁）

“入境問俗”出自宋蘇軾《密州謝上表》：“入境問俗，又復過于所期。”

“入鏡問禁”的“禁”是“禁令”。是指進入別國國境時，先要問明那里的禁令，以免觸犯。此語出自《孟子·梁惠王下》：“臣始至于境，問國之大禁，然后敢入。”這句話涉及這樣一件事：齊宣王問孟子：“為什么文王的園林方圓七十里老百姓嫌太小，我的園林方圓四十里老百姓卻嫌大？”孟子回答：“周文王的園林，割草砍柴的人可以去那里，捕禽獵獸的人也可以去那里，文王和百姓共同擁有它，所以百姓嫌它小。我到貴國國境時，詢問國家的重要禁令，這樣才敢入境。這時就聽說齊國國都郊區有方圓四十里的園林，如果誰殺死里面的麋鹿，跟殺人一樣的罪刑，那么這方圓四十里，就等于在國中設置的一個大陷阱。百姓覺得它大，不是理所當然的嗎？”“入境問禁”就是從引文中提煉而出。此外，西漢·戴圣《禮記·曲禮上》也有這樣的話：“入境而問禁，入國而問俗，入門而問諱。”大意是，進入另一地區，要先打聽一下民俗、禁忌，以免

遇到麻煩。《韓非子·說林上》中記載有這樣一則典故：魯國有一對夫婦，男善編草鞋，女善織麻布。他們聽說越國是個魚米之鄉，富庶安寧，就準備遷居到越國經商。鄰居勸他們，越人從小光著腳板走路，個個蓬頭披發，從不戴帽子，誰買你們的草鞋和麻布？鄰居的話使他們打消了去越國的念頭。這個故事告訴我們，產品要在一個地區爭得顧客，打開銷路，必須先要了解當地風俗民情、消費習慣和興趣愛好。世界是形形色色的，世界市場也是形形色色的，即便是在一個國家、一個地區的范圍內，公關市場也呈現出斑斕的色彩。在這個光怪陸離的市場表象背后，鄉風民俗、歷史傳統等環境文化因素對企業商品起著喜惡的評判作用，成為經營成敗與否的決定條件。而只有善于識別、運用和改善公關環境，才能使商品經營立于不敗之地。