唯格：堅持自主創新與技術驅動的發展策略
——訪唯格石英磚CEO姚文江

本刊特約記者　招虹敏

唯格：堅持自主創新與技術驅動的發展策略
——訪唯格石英磚CEO姚文江

本刊特約記者招虹敏

中國建陶行業的風雨四十年，一批依靠產品創新、技術創新和營銷創新的企業，正在引領行業快速成長。姚文江也親身經歷了這一創新型企業代表的崛起。此次到訪佛山唯格，我們也從唯格石英磚CEO姚文江這里深入了解戶外厚磚的發展態勢及唯格發展十年以來穩健前行的經營之道。

硅酸鹽工程專業出身令姚文江有了更嚴謹的邏輯思考和更務實專注的技術革新精神。2007年，姚文江憑著一股“不折騰不罷休”的沖勁，引入外資創立了如今集設計、研發、生產、全球貿易于一體的中德合資企業——佛山市唯格瓷磚有限責任公司。

2008年，全球經濟危機給整個國際市場都帶來災難性的打擊，在一次與友人的談話中，姚文江意識到，在這種形勢下，企業想要突破就必須生產出創新型產品。在面對多個方向的創新選擇中，唯格從技術能力和發展方向出發，以“厚”為著力點，開發具有濃郁唯格特色的厚磚產品。

遵循意大利產品設計理念，順應國際戶外建材的消費潮流，針對石材在戶外使用上產生的眾多不足進行技術攻關，唯格在全球首創“2cm石英磚”，并將其首次應用在荷蘭，為戶外建材裝飾領域樹立了全新技術標桿。

精準品牌定位：做2cm應用技術領跑者

唯格作為2cm石英磚全球首創者，走上了產品差異化路線，并憑借著自身對市場信息的把握，創造獨特的發展模式、極具感染力的傳播方式，獲取市場各方的關注，進而建立了唯格的新格局。

姚文江表示：“完成從0到1的企業基礎建設，其困難程度是從1到N的許多倍，而唯格的前十年，完成了從0到1這個目標。”他指出，唯格將用五年時間發展成創新能力第一的行業一線品牌。即到2020年底，唯格將在產品創新、營銷渠道與總體規模這三個指標達到行業一線品牌水平。

談及創業路上的曲折以及產品研發上的困阻，姚文江感慨道，剛開始制造“2cm石英磚”時，意識到厚磚的生產技術能力非常具有挑戰性，從制造到批量穩定生產，唯格傾注了兩年的時間。在此期間，曾經歷了兩個月優等品率為零的焦灼期，行家都知其燒錢數量之巨，此等壓力非常人所想，更非一般人所能承擔。

任重方能致遠。唯格不僅跨過了這道“坎”，還成功打開“2cm石英磚”市場，搶占了市場先機。姚文江表示，“2cm石英磚”具有一定的技術門檻，以天然陶土及綠色再生材料為主要原料，經高壓成型、低溫干燥及120分鐘1200℃煅燒而成，確保磚體形成石英晶體般致密的全通體結構。其他陶企如若要試水“2cm石英磚”領域，需要投入巨大的時間成本、研究成本、營銷成本，并要有能力承擔相應的風險。

唯格堅持自主創新與技術驅動的發展策略，獨創“2cm厚瓷磚生產技術”“SFP技術”。2cm石英磚獲得國家發明專利。《2cm厚新型通體瓷質磚的研發》項目，獲得“全國建材行業技術革新獎”一等獎、“廣東省建材行業技術革新獎”特等獎。“仿石英石2cm厚戶外瓷質石英磚”等5項產品被認定為“廣東省高新技術產品”。唯格在產品研發和配套裝備等多個領域取得突破性創新。

據姚文江介紹，石英磚是專為戶外應用而生，從建筑幕墻、戶外地面、室內應用，到特殊環境（醫院、學校、停車場、泳池和體育場等），在環境多變的戶外和人流密集的場合，均可適用。

因為石英磚除了吸水率優于傳統天然石材，還有以下幾種優秀性能：超高強度，破壞強度高達13000牛頓，遠超天然石材；全通體工藝，在非恒溫煅燒和壓力等條件下，磚體形成石英晶體般致密結構；具有高防滑性能，耐磨強度達到國際標準PEI4—5級。

唯格石英磚產品大面積鋪貼色澤均衡，風格完整，產品紋理豐富，為消費者提供了不同的紋理選擇。可廣泛地應用于廣場、地鐵、機場、車站、汽車銷售服務4S店、地下通道、別墅花園、公園走道、外墻干掛等建筑的鋪貼。

追求自主研發、自主創新，才能推動中國建陶行業的健康發展。只有建陶行業健康，陶瓷企業才會健康。唯格定位于石英磚，希望能夠在細分市場中占據金字塔頂端的位置，進入消費者的心智當中。目前，唯格已經展現出“小而專”的實力。

姚文江告訴記者，接下來的5年，唯格將通過智能制造，實現制造原理的革命性突破、應用端研發以及產品功能延伸，構建堤壩，進軍高端制造領域。

環保先行：是企業責任，也是大勢所趨

綠色環保、節能減排、保護環境對于建陶行業來說不再只是空泛口號，它將成為衡量企業社會責任的重要指標之一。企業想走得更遠，就一定要有社會責任感，要讓生產的產品更加環保、更加安全，從以產品價格為核心競爭力的市場氛圍向差異化產品細分市場轉變，而綠色環保將成為今后瓷板等裝飾材料的發展趨勢。當整個陶瓷行業都在重視環保的時候，與陶瓷行業同在一條產業鏈上的行業肯定也會迎合這個趨勢去改變革新，這對整個行業以及企業來說都是良性循環。

對此，姚文江認為，廣義上的環保和瓷磚制造燒成過程的環保是兩個不同的概念。以前陶瓷企業的生產污染是建陶產業粗放型發展所帶來的負面效果，現在越來越多的陶瓷企業意識到環境保護的重要性，在生產經營上更多追求可持續的集約型發展，因此，現在的陶瓷生產和污染并沒有必然的聯系，在陶瓷生產過程中也可以進行循環回收利用，助推綠色經濟。

堅持“科技為根、環保為本”發展之路的唯格，早在2009年就成功研發出擁有完全自主知識產權的“綠色再生技術”，將天然陶土與綠色回收原料為主要原料，通過科學計算配比，高溫煅燒出唯格2cm瓷板。其中，淺色瓷板產品內含24.59%的綠色回收物料，深色瓷板產品內含41.73%的綠色回收物料。制備成高強度、高耐磨、高防滑的新型通體瓷質磚，已通過國際綠葉認證。

另一方面，面對日益枯竭的石材資源，唯格不斷延伸產品在石材領域的應用，以滿足市場需求，包括園林、廣場、高鐵站、飛機場、商業步行街和高檔建筑外墻干掛等場所，通過技術和設計，推動環境保護、經濟和社會發展的可持續性。

姚文江在對環保表示重視的同時，也說到：“中國是能源資源相對貧乏的國家，而陶瓷行業又是耗能‘大戶’，淘汰傳統的陶瓷產品是行業發展的必經過程，陶瓷企業將要全面向綠色產品轉型。未來綠色環保產品的市場份額將會逐漸上升，綠色環保陶瓷產品可能將全面占有市場。”

全球戰略布局：營銷網點遍及30多個國家

自成立伊始，唯格放眼全球，以歐美市場為主戰場，用心耕耘全球高端市場，并贏得認可和尊重。作為厚磚領域的開創者，唯格起初在歐洲占據了大約70%的市場份額。在歐洲之外的澳洲，主流渠道都可以看到唯格的產品。澳大利亞從陽臺的施工效果和成本考慮，大規模使用厚磚，經過三四年的推廣，目前已經有80%新房子的陽臺在使用唯格的產品。如今，唯格的營銷網點覆蓋美國、加拿大、德國、荷蘭、比利時、英國、瑞典、韓國、新加坡等發達國家，并形成穩定的客戶群體。

姚文江跟記者透露，近幾年，國外流行用厚磚替代戶外石材。有數據顯示，厚磚自誕生起，每年的全球市場銷量增速平均可達200%。預測在5—15年的時間內，戶外厚磚市場或將持續保持高速增長。唯格目前的細分市場銷量仍處于國際領先。

唯格不斷引領國際前沿設計趨勢，掌握著行業第一手信息，保持最具競爭力的開發優勢。近幾年，唯格持續亮相意大利博洛尼亞展、西班牙瓦倫西亞Cevisama展、迪拜展、沙特展、韓國展、維羅納石材展、廈門石材展等國內外陶瓷風向展會，受到各地買家和設計師的關注，見證全球瓷磚設計與應用的新風向。

開拓國內市場：服務經銷商、服務設計師和服務市場

通過市場調研，唯格了解到他們研發的石英磚對傳統石材具有很大的替代性，不論是產品還是話語體系，此種戶外瓷磚產品的國內市場容量非常大。姚文江也表示，國內市場要抓住的就是服務經銷商、服務設計師和服務市場。

唯格在2012年組建了專業的國內營銷團隊，開拓國內市場，并瞄準戶外石材市場，迅速布局國內建陶行業的瓷磚領域。

在代理商手中，唯格與其他大品牌之間存在著競爭關系，這個時候拼的就是每一件產品的調性、整個品牌的服務水平以及企業的運營策略。據了解，唯格的代理商基本上都是每個城市較高水平的代理商。全國各地代理商之間的關系是互通的，幾個高水平代理商對唯格2cm產品的認同使得唯格在代理商的圈子里享有了一定地位。從單個代理商能做的銷量以及代理商的數量來看，唯格或許比不過其他大品牌，但在代理商銷售體系中，唯格所處的是金字塔塔尖的位置。

目前，唯格在國內大規模招商，目標是找做精品工裝的代理商。這類代理商一般對產品風格和質量都有一定的要求。第一，主流門店里的產品以及滿世界都有的產品，不會選擇。第二，在風格上趨向于現代風（工業風）而不是奢華風。而唯格這類小規模的企業，做好自身定位的同時，抓住某一小類市場，就贏得了成長起來的良好契機。

設計師是聯系設計與材料的關鍵。唯格進入中國市場以來，陸續在北京、廣州、深圳、上海等一線城市舉辦建筑設計師巔峰論壇，并推進設計師和建陶行業的良性發展。接觸過唯格2cm厚磚的設計師，曾對其產品的質感及通體性的優勢表示了肯定，認為這樣的厚磚“紋理豐富，質感自然，收口方便”，并看好這類厚磚的使用前景，酒店大堂、園林景觀這些場所都將成為其出現的絕佳場所，現在像日本安曼、安仕達這樣的高端酒店都已選用這類風格的產品。

進軍幕墻市場：2cm石英磚爭做首選材料

唯格在國外主要用于戶外鋪貼，在布局國內市場的時候瞄準的則不止是戶外石材市場，更開拓了新的營銷渠道，攻占幕墻市場。

傳統天然石材的吸水率過高，導致了雨后墻上會出現“小水塘”現象，如此一來，若是傳統天然石材鋪貼在高空，吸水后會增加重量，容易造成安全隱患，也影響美觀。適用于室內外裝飾材料的唯格石英磚有超低吸水率的創新特性，使用特殊的生產工藝技術和配方原料，將磚體吸水率控制在0.1%以內。

珠海華發·水岸西臨西江河畔，相對濕度較大，雨量充沛，要求其外墻面需采用吸水率低的瓷磚鋪貼，以保證瓷磚內在性能的穩定性。以唯格產品做幕墻鋪貼，低吸水率和高耐磨品質，使墻體不易受江風侵蝕，成為該項目的成功之選。

姚文江認為，目前建陶行業的幕墻市場，是一個多元化的市場，國內許多客戶都對通體瓷質磚尤為鐘情，唯格石英磚采用意大利通體技術，使瓷磚呈現出磚體表里如一、全通體瓷質，且具有極好的抗熱沖擊性、絕緣性好、導熱性低、膨脹系數小等優點，冬保暖、夏防曬、燃不著，是幕墻材料首選。

2007年12月1日，經建設部批準，《建筑幕墻用瓷板》這一行業標準開始實施。該標準明確要求幕墻瓷板的厚度不能小于12mm，單片面積不能大于1.5平方米。而唯格2cm石英磚的物理性能均超越了標準要求，并在此基礎上加大了在花色和規格上的開發力度以滿足市場各種需求。

相比于傳統的幕墻瓷板，唯格2cm石英磚比較容易被消費者接受，只要保持在品質和研發上的相對領先，就能取得較好的銷售業績。姚文江透露，瓷板的厚度每增加1mm，物理性能和安全系數將會以倍數增長，市場的接受度也會加倍提高。這也促成唯格從12mm做到20mm厚的石英磚。

唯格自成立之初就涉入瓷板幕墻的研究領域，從瓷板幕墻的技術應用、質量把控、設計保養等方面進行深入研究，以確保“2cm石英磚”的安全可靠、實用美觀、技術先進和經濟環保。唯格做了國標《建筑幕墻》GB/T 21086-2007最高級別檢測，被廣東省建筑科學研究院鑒定為“建筑幕墻性能分級的最高級別”。唯格表示，希望能和瓷板幕墻行業里的友軍一起努力，分得幕墻市場10%—20%的市場份額。

創新應用：2cm+1cm石英磚實現“室內室外”一體

2015年，唯格推出“1cm石英磚”。相同系列產品既做2cm厚度，還配套推出1cm厚度。唯格2cm厚的石英磚適用于戶外裝飾，1cm厚的石英磚適用于室內，并且每色系產品做一石四面質（亮光面、亞光面、半拋面、防滑面），因此倡導的功能主義——石英磚“Indoor&Outdoor（室內室外）”整體應用概念，旨為全球精英階層美化環境提供優質產品，引起了國際頂尖設計師的高度關注。

“厚薄有度、內外兼修”是此次新品系列獨有的品質特征。“Indoor&Outdoor（室內室外）”整體應用概念的提出，令唯格石英磚在“2cm+1cm”產品研發中，實現了差異化創新，引領消費者以另一維度去選購產品，從而建立起唯格的選擇標準。

“我們在綜合實際應用中遇到問題并不斷創新，通過技術研發出更好的解決方案，實現產品功能的延伸。而這種延伸，在企業傳統的制造、營銷、財務等組織架構中是無法產生的，需要技術研發來介入。”唯格石英磚CEO姚文江進一步解釋道：“唯格成立了獨立于制造環節的技術研發中心，為的就是從日常生產制造環節中解放出來，研究更多制造環節之外的技術。”唯格關注客戶需求，通過技術和設計，把唯格石英磚的應用推向一個新高度。

不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。打造一個優秀的品牌需要時間的積累，相信有著外國設計團隊，堅持原創設計理念的唯格在今后的發展道路會愈來愈平穩，期待唯格的下一個“行業首創”！

唯格：堅持自主創新與技術驅動的發展策略

責任編輯： 符媛