“藥不過樟樹不靈”

宋怡青

樟樹市地處江西中部、鄱陽湖平原南緣，跨贛江中游兩岸，自古有“八省通衢之要沖，贛中工商之鬧市”之稱。這座小小的城市曾經(jīng)走出一個著名的商幫——樟樹藥幫，與京幫、川幫并稱全國“三大藥幫”。

樟樹藥業(yè)始于漢晉，成于唐宋，盛于明清。至清代始有“南北川廣藥材總匯”之稱，有“藥不過樟樹不靈，藥不到樟樹不齊”之說。至清乾隆年間，樟樹鎮(zhèn)內(nèi)有80%的人“吃藥飯”，藥材行、號、莊、店近 200 家，炮制作坊百余處。樟樹藥人的足跡更是遍布全國，成為著名的“樟樹藥幫”。

實際上，“樟樹藥幫”并不限于“樟樹人”，而是包括江西臨江府5個縣的藥商。到解放戰(zhàn)爭前，樟樹藥幫的總?cè)藬?shù)已有七八萬之眾，遍布大江南北主要產(chǎn)藥地區(qū)的交通要埠。湖南、湖北、江西的藥材市場，幾乎全部被樟樹藥幫控制。

遍及全國

樟樹背野面河，瀕臨贛江，扼袁贛二水四通之地，得地勢之便。袁河贛水交江口沿江兩岸生產(chǎn)的枳殼、陳皮等藥品，早在宋神宗熙寧年間已作為“貢品”進入皇宮。樟樹藥業(yè)的聲譽因而遠揚。

除樟樹藥商外，其他地方的藥商，特別是“兩廣”、“三巴”的藥商，也都順江而來，云集樟樹。隨著時間的推移，樟樹藥業(yè)日趨發(fā)達。尤其到了明代樟樹鎮(zhèn)商販大興，賈人云集，各地藥商“百里環(huán)至，肩摩于途”。樟樹遂有“藥碼頭”之稱。

樟樹藥幫講究貨真價實不賣假冒偽劣。

由于樟樹藥材品種齊全，加之炮制精良，明萬歷二十七年前后，皇宮特派“中使”來樟樹選購藥材。樟樹藥材貿(mào)易范圍，已從袁河贛水流域擴大到長江、珠江兩大流域，名聲大振，招來了更多的南北川廣藥商而成為南方藥材集散中心。形成“藥不到樟樹不齊”的景象。

隨著長期的經(jīng)營，使樟樹藥幫逐漸形成了以樟樹鎮(zhèn)為中心，以湖南湘潭、湖北漢口、四川重慶為據(jù)點，遍布江南、聯(lián)系全國的樟樹藥幫經(jīng)營網(wǎng)絡。

在江西省內(nèi)，樟樹藥幫以吉安、贛州、南昌為中心，幾乎占領(lǐng)了全省的藥材市場。南昌是樟樹藥幫實力最雄厚的地區(qū)之一。至清末民初，南昌有近40家藥店，樟樹藥幫開設(shè)的店號約占四分之三，其中著名的有黃慶棧、樟樹國藥局、盧仁堂、元生藥店等。吉安是樟樹幫早期打入的商埠。至民國期間，吉安市面內(nèi)藥材行、號、店有40余家，其中樟樹幫就有31家。

除了江西省內(nèi)，樟樹藥幫的足跡遍及全國。湖南是樟樹藥幫涉足較早的地區(qū)之一。樟樹藥幫在湖南分布最廣、店號最多，幾乎深入到湖南省的所有縣城和墟鎮(zhèn)。湖南有影響的老藥店，如長沙的陳源裕、鄢福興，常德的聶振茂、吉春堂等，都是樟樹幫在清初創(chuàng)辦的。

此外，清道光年間樟樹藥幫就在廣州、香港設(shè)莊。至光緒年間，樟樹藥幫藥店在廣州、香港設(shè)置的專莊已達20 余家。

敢闖求變

樟樹藥幫在成就樟樹藥業(yè)輝煌的同時，也形成了自身敢闖求變的創(chuàng)業(yè)文化。樟樹藥人大都白手起家，靠著吃苦耐勞、敢闖敢干的精神，開創(chuàng)出一條成功的從商之路。

據(jù)樟樹縣志記載：“（清江）俗多商賈（或曰民勉貿(mào)遷，竟相沿成俗），或棄妻子徒步數(shù)千里，甚有家于外者，粵、滇、黔無不至焉。其客楚尤多，窮家子自十歲以上，即驅(qū)之出，雖老不休”。“赤膊草鞋去，長袍馬褂歸”，樟樹藥幫人“挾技藝走四方”，不闖出一番天地，誓不還鄉(xiāng)。

樟樹藥幫人的堅韌，還體現(xiàn)在其對業(yè)務的精益求精上。樟樹藥幫行規(guī)對學徒管理極嚴，每天從五更起，徒弟除做日常家務外，還要刻苦研習中藥加工炮制技術(shù)。師傅常告誡徒弟，手藝要建立在堅實可靠的基礎(chǔ)上，不應該心境浮躁，急于求成，只有踏踏實實、刻苦鉆研才能積累享用一生的資本。

樟樹藥幫對中藥炮制的選、潤、洗、燥、炒等方面都有獨到的理論和方法，技藝精湛，炮制精良，治療靈驗。再加上樟樹藥幫藥材貨真價實，因此享有“藥不過樟樹不靈”的美譽。

“廣集天下之藥，廣羅天下之材”，要成就事業(yè)，團結(jié)是基礎(chǔ)。樟樹藥幫的發(fā)展過程中，“親誼”、“鄉(xiāng)情”成為維系其發(fā)展的感情紐帶，團結(jié)協(xié)作成就了樟樹藥幫的強盛。

樟樹藥幫的團結(jié)協(xié)作體現(xiàn)在其獨特的經(jīng)營方式上，為適應清代藥業(yè)競爭的需要，樟樹藥幫人不斷改進經(jīng)營管理方法，采取“滾動式”向外擴散、輻射，創(chuàng)造了行、號、店、莊的經(jīng)營方式，使樟樹藥幫內(nèi)部藥材經(jīng)營分工更為明細。

“行”的特點是“一把算盤一把秤”，資金不需太多，為四方藥商代購代銷、代運代存;“號”的特點是深購遠銷，零批躉發(fā)，以便壟斷貨源、控制行情、加速資金周轉(zhuǎn);“店”的特點是“前堂賣藥，后堂加工”，行話叫“兼刀帶柜”、“前店后場”，集炮制、賣藥、行醫(yī)為一體;“莊”相當于店號的派出機構(gòu)，任務是掌握和通報行情，采購藥材或轉(zhuǎn)手銷售，并與當?shù)厮幍陞f(xié)調(diào)關(guān)系。

樟樹藥幫這種獨特的經(jīng)營方式，適應性極強，在團結(jié)協(xié)作的基礎(chǔ)上，既可自成一家，各自為戰(zhàn)，又可合而為一，共同對外，使樟樹藥幫能將各地藥材物產(chǎn)兼收并蓄，貯納兼?zhèn)洌瑢嵙Σ粩嘣鰪姡罱K成為與川幫、京幫齊名的三大藥幫之一。

包容求和

“信譽憑誠著，興隆賴貨賒。”樟樹藥幫非常注重自己的信譽，以“天人共鑒”自勉，“修合雖無人見，存心自有天知”。尤其講究貨真價實，不賣假冒偽劣，中藥炮制提倡“制加繁，不惜工”，注重飲片成藥的療效，如有哄騙，可以讓病家、顧客摘掉自己的“招牌”。

樟樹藥幫講究“口碑”，藥幫規(guī)定，凡有生意伙伴上門，必以煙、茶、酒、飯相待，決不盛氣凌人，或做以強欺弱、趁人之危、落井下石之事。他們冬放寒衣，饑發(fā)米粟，以“樂善好施”來招攬生意，使藥店興隆。

“商賈如云”、“客勝主”，有容乃大。樟樹藥幫人精明熱情，心胸開闊。在自身不斷開拓藥業(yè)市場的同時，也廣納八方之客，共同做大藥業(yè)產(chǎn)業(yè)“蛋糕”，形成合作共贏的局面。

明朝中期，樟樹本地藥鋪遍布三街六井七十二巷，有中藥鋪二百多家，“吃藥飯者”人數(shù)眾多。明中葉以后，樟樹外來人口大量流入，而且客籍人口數(shù)量超過本籍，出現(xiàn)“客勝主”現(xiàn)象。

全國許多地方的藥商一批批來樟樹販賣其家鄉(xiāng)的道地藥材，如四川的附片客、河南的地黃客、湖北的茯苓客、安徽的棗皮客、浙江的白術(shù)客等。這些商人成群結(jié)伙，大多在樟樹作季節(jié)性停留，少數(shù)則入籍定居。樟樹藥幫人以包容的心態(tài)接納幫助這些外地客商。

樟樹藥幫人的開放包容品質(zhì)既發(fā)展了自己、壯大了樟樹藥幫，也為外地人來樟發(fā)展提供了平臺，對整個藥業(yè)乃至經(jīng)濟社會的發(fā)展都有很大的推動作用，有力促進了樟樹作為藥都“齊”和“靈”特色的形成。