相信情懷，看清現實

陳志強

國際化、平臺化、商業化，這是2015年時美圖的發展戰略。如果把這個順序反過來，商業化、平臺化、國際化，也許美圖現在的狀況會完全不同。

美圖秀秀、有道云筆記、滴滴出行、大姨嗎、墨跡天氣……這些基于手機的各類應用型工具，幾乎都沒有找到自己的盈利途徑，但它們卻已經擁有了上億人次的用戶規模，估值甚至已經達到幾十億美元。

資本市場幫助創業者預支未來，但不少創業者卻把它變成了透支未來。工具軟件一不小心就淪為了公益軟件，先做大用戶流量沒錯，但如果從一開始就不考慮如何賺錢，而是把這個問題交給未來，時間只會給你一個“我也不知道”的答案。

如果要講理想、講情懷，美圖月生產56億張照片這一數據比任何故事都更有想象力。美需求、圖像平臺、人臉識別……美圖將用“看見”重新定義人們與世界連接的方式。未來之所以偉大，就在于它能容納更多的商機和無限的可能。

我們總能找到理由來回避公司如何盈利的問題，上一個時代是“有了流量就能變現”，這一個時代是“擁有數據就擁有了未來”。但如果不能看清現實，而是期望明天總會解決今天的問題，那永遠也邁不過現實與未來之間的鴻溝。

做到多大用戶規模美圖才能盈利？五個億？還是八個億？用戶黏性達到什么程度美圖才是安全的？達到多高的市值美圖才能實現有效的用戶轉化？需要多少時間才能搭建起美圖社區？形成了社區或者平臺，就能構建起健康的商業模式嗎？

數值終有極限，答案卻不在盡頭。

我們相信創新精神和產品主義的力量，也許在真正找到盈利路徑之前，美圖還有許多更重要的事情要做，產品價值、用戶體驗、模式構建……但我們依然要回到商業的本質，回到價值的等價交換上來。

大部分工具性產品在回答如何盈利的過程中都會迷失或失敗，這關系著實力、資源，甚至包括時機和運氣。用戶不是喬布斯，他不懂得用設計的眼光看產品，用戶也不是商人，他也不會關心你的產品掙不掙錢。

我們相信美圖終會給出有力的回復，因為它抓住了人性中最基本的需求——什么都阻止不了人類的自拍，更阻止不了一顆愛美的心。但能不能通過預支未來，實現獨占市場、鎖定用戶、建立壁壘，才是美圖成長路上的關鍵。