1藥網：從自營到共生

吳夢涵

對標平臺越來越多，監管重重，用戶行為需要培養……醫藥電商亟待打造自己的生態，筑起護城河。

267億元。中國醫藥電商市場規模巨大，被稱為移動互聯網領域最后一塊“金礦”。迄今，市場上匯聚了醫藥電商、在線輕問診、醫療服務等多種醫療與互聯網結合的業態。然而，8月1日天貓醫藥館停止在線藥品交易功能，只有取得互聯網藥品交易服務資格證書的企業可以正常經營。昔日醫藥電商的沸點逐漸冷卻，老問題重現：監管之下，專業至上，醫藥電商的未來在哪兒？

我們找到一個范本——1藥網，在對其模式分析中探索互聯網與醫藥相結合的各種可能性。

它是B2C的藥品商城，被稱為目前國內最大的自營B2C醫藥電商，是首個獲得國家承認的網上藥店。從搭建電商平臺，到提供醫療服務，再到對接藥廠和藥房，它們一起構建成醫藥電商的生態。

京東式布局

1藥網前身是一號店的醫藥板塊，為有資質的實體藥店提供線上銷售平臺。2010年7月，它從1號店脫離，成為了一家完全獨立的公司。1藥網將收購的幾家線下藥房改名為1號大藥房，并獲得了互聯網藥品交易資格證書，開始做自營類醫藥電商。6年后，其官網和手機端注冊用戶共積累1 000萬人以上，銷售量曾躍居醫藥電商之冠，突破10億元。

1藥網猶如“醫藥京東”，是一個包含自營與第三方藥店的混搭平臺。基于早期合作，它積累了500多家醫藥廠商，拜耳、輝瑞、惠氏等國內外20個品牌旗艦店，涵蓋市面上常見的中西藥、營養保健品、醫療器械等商品。

基于源頭采購，1藥網自營的藥品價格比線下藥店或診所低40%左右。培養用戶的消費習慣和建立信任并非一朝一夕，這只是1藥網完善醫藥電商生態的第一步。

打通藥房渠道，是第二步。目前，廣州、成都、武漢6家“1號大藥房”協助1藥網將線上平臺落地。店內配備專業人員提供用藥咨詢，健康百科、營養搭配建議等服務，顧客也可上門取藥。

藥品消費的及時性依賴于物流。1藥網在上海、天津、廣州建立倉儲中心，自主配送一部分貨物，再與快遞公司合作，在上海四個區試行“半日達”，用戶上午下單，下午就能收到藥品。如今，倉庫系統經過了多個版本的提升，日人均揀貨數從12單提高到110多單，雙十一期間甚至可以達到280單。目前，1藥網訂單已覆蓋到全國，全國訂單24小時送達率50%。

紅海里的壁壘

縱觀互聯網醫藥市場，有康愛多網上藥店，主打國內新特藥；好藥師、健一網等擁有數量龐大的線下藥店作支撐，似乎更能打通線上線下渠道；一心堂在全國擁有約2 000余家直營連鎖，逐漸布局線上……一個藥品銷售平臺怎樣才能實現差異化競爭？

藥品是低頻消費的商品，既需要培養用戶的線上購買習慣，也需要和線下藥房競爭。1藥網瞄準慢性病、感冒、消化不良等“小病”的藥品銷售和用戶服務。用低價吸引消費者在預知用藥量的前提下，提前采購藥品。但慢藥包含了不少處方藥，雖然客單價高、用戶忠誠度強，卻受到國家對處方藥的限制，不少醫藥電商只能望洋興嘆。

為了獲取網售處方藥的資格，1藥網所屬公司崗嶺集團與貴州省政府聯合運營西南互聯網醫院。患者可通過1診App，聯系來自北京、上海、武漢等地的300余名簽約專家醫生進行婦產科和綜合門診的遠程視頻診療，并開具電子處方，然后由1號大藥房完成藥品配送。在診療過程中，如果涉及患者檢查化驗，將被安排前往西南互聯網醫院的線下合作醫院就診。

構建生態鏈是醫藥電商的競爭壁壘。在醫藥電商的生態里，1診App是要素之一。這款2014年推出的網上問診平臺，為患者提供用藥咨詢。1藥網試圖以尋醫問藥為起點，后續引入購藥推薦、慢病管理等流程。2015年，1診App流量占市場份額從年初的2%增加到年中的15.9%。

生態的另一個要素，是藥房和藥企。崗嶺集團打造出1號藥城，用以連接上游的品牌商、制造商，渠道商以及下游的醫院、診所，藥房的交易平臺。它壓縮了中間環節，進一步打通供應鏈，提升藥品流通效率。目前1號藥城的業務已覆蓋上海、江蘇、浙江、廣東等省市。它也嘗試與相關領域企業展開跨界合作，比如與“豐趣海淘”達成合作意向，獲得近10億元的海淘生活體驗卡，以回饋平臺上的終端用戶。

至此，1號藥城、1診App和線下藥房彌補了1藥網在電商B2B、O2O及患者服務的短板，它們互相配合，用以打通醫藥電商的各個環節。在醫療健康領域，崗嶺集團還投資了月子中心，與阿里云深度合作，借助技術提升云計算能力，在應對大流量活動時將提升廣大用戶體驗。

前端是藥品銷售，中端對接藥廠和藥店，后端提供輕問診服務，1藥網的生態格局逐步建立。

大環境下，銷售額排名靠前的網上藥店卻極容易被藥企投資甚至控股，以獲得充足的資本和資源。而1藥網未來面臨的對手不僅是對標企業，而是移動醫療和健康服務類的公司。