組合拳決勝負

張勇

純粹的醫藥電商日子將越來越難過。7月底，食藥總局表示，結束第三方平臺藥品網上零售試點工作，這給醫藥電商一記重創。醫藥電商的政策在開倒車，大家紛紛慨嘆：一夜回到2011年。

從過去到今年，各行各業的垂直電商紛紛倒閉或者呈倒退態勢，包括服裝、圖書、鞋類、酒類等。醫藥電商也面臨著垂直電商的窘境，它沒法跟天貓、京東這樣的大平臺硬碰硬，無論從商品、價格，還是物流都略遜一籌。某種程度上，自建官網獲得客流的成本居高不下，技術、產品開發的成本高昂，只能依附天貓這種大的流量平臺。數據顯示，醫藥電商全行業60%以上的銷售都來自于天貓醫藥館。

政策的倒退讓本就模式脆弱的醫藥電商更加找不到方向，也更難獲得資本的青睞。今年下半年，預計會相繼傳出醫藥電商企業裁員或者解散的“壞消息”。

1藥網有些特殊，它曾以10億元的銷售規模登頂醫藥電商寶座；以“醫+藥”的串聯模式打破醫藥電商的模式瓶頸，放大了醫藥電商的想象空間；利用B2B打通上下游供應鏈，充分降低運營成本、壓縮中間環節，擴大產業空間、降低供應鏈成本雙管齊下。這可能是當前醫藥電商破局的一種好模式。

但1藥網要注意“術業有專攻”，互聯網售藥可以做到醫藥電商的第一，并不一定能做到移動醫療和B2B的第一。1藥網的移動醫療剛剛起步，B2B也面臨融貫電商這樣的強敵。顯然，它要在每個領域稱王非常難，所以做到產業鏈的協同效應至關重要。哪些業務是主線、哪些業務是從線也要定位清楚。否則各個領域單打獨斗，1藥網無疑會四面受敵，致使精力分散，無法在各個領域做精做深。

1藥網必須把手里的這些牌打成“組合拳”，而這才是最大的考驗。