趣網：做悶騷的生意

代明鴻

情趣用品電商們各展所長，想要在這個近百億元級規模的市場分一杯羹。情趣用品店在悶聲發大財。

中國人對性的態度是什么？“說的少，但需求多。”從事情趣電商多年的王偉民如此描述，他覺得國人大多屬于“悶騷”人群。他創辦的趣網號稱中國最大的獨立B2C情趣用品電商平臺，2006年創立，2015年銷售額突破1億元。

傳統的成人用品店都是什么樣子？

老舊街邊，路燈昏黃。“成人用品”紅字燈牌旁，來往的路人們偷看兩眼后又快步走開。這類情趣用品店，大多數人沒有進去過，更不知道里面賣了什么產品。高級的店，則會像網紅馬佳佳一樣，取個內涵一點的諸如“泡否”的名字。互聯網購買渠道開放后，大家的欲望被徹底釋放出來。以往人們不好意思進店里購買的產品，如今也可以悄悄地在網上購買。

情趣用品電商們在悄然中崛起，悶聲發財。趣網、他趣、春水堂等電商應運而生，行業內甚至有了四家在新三板上市的公司。

反手控制供應鏈

對垂直電商而言，供應鏈是非常重要的一環。供應鏈決定了產品的供給力度以及產品質量的高低。無論對供應鏈的依賴強不強，各行業的競爭終究要回到供應鏈上去。

與其他行業不同，情趣用品行業屬性比較特殊，因而有了政策限制。供應商不能大肆宣傳、不能做大眾廣告，因此要銷售出產品，供應商只能依賴分銷商、渠道商，這種依賴性遠大于其他行業。這也是情趣用品渠道商相對而言一個較大的優勢。……