無錫金廣順：變則通 通則久

段婷婷

2014年，金順珍與施文逸這對“母子檔”的創業故事經本刊報道后，讓許多人認識了無錫市金廣順包裝有限公司（以下簡稱“無錫金廣順”），了解了這對“母子檔”的創業歷程。兩年過去了，盡管這個時間不算太長，卻非常特殊，是我國“十二五”向“十三五”過渡的關鍵時期，我國經濟形勢和市場環境在這段時期發生了悄然的變化。在這樣的背景下，無錫金廣順這對“母子檔”又會有哪些新舉動？兩年后，我們再次走進無錫金廣順，看看他們的新變化。

調整中扎實穩進

算起來，無錫金廣順也有近20年的發展歷史了，回顧這20年，董事長金順珍感慨萬千：“我從不后悔進入印刷行業，無論市場如何變幻，我始終不曾動搖，而是一直不斷地總結、完善、發展、提高，讓公司在不斷的調整中扎實穩步地向前發展?！?/p>

其實，說到“調整”，我們不難發現，這已經是印刷行業目前的一個常態。這兩年經濟增長放緩、市場競爭激烈、利潤持續壓低，印刷企業想要獲得長足發展，在市場競爭中占據一席之地，就必須從方方面面做出調整。無錫金廣順自然深諳其道，用金順珍的話說：“一閑下來就會考慮公司如何調整發展的問題?！?/p>

產品結構的調整是無錫金廣順打響的第一場戰役。以塑料包裝印刷業務起家的無錫金廣順，隨著業務水平的提升以及高端設備的引進，如今已經發展成為紙包裝與塑料包裝雙足鼎立的局面。盡管這兩大業務看起來利潤可觀、潛力無限，但無錫金廣順的眼光并沒有停留在當前，“隨著消費者審美水平的逐漸提高，他們越來越不滿足于簡單普通的包裝，越來越對高端而又特色十足的包裝充滿渴望，而這種需求正是印刷企業應該抓住的發展方向?！笨偨浝硎┪囊萑缡钦f。

產品定位提上去了，客戶自然也要與之匹配。金順珍稱：“我們目前正在經歷客戶的調整期，逐漸將信譽差的客戶淘汰，并重點發展和保護知名度高、資金信譽好的客戶，進一步優化我們的客戶群體?！?/p>

與此同時，無錫金廣順內部組織結構也在同步調整?！安扇《鄤诙嗟弥?，以產量、效益和成本作為員工的重點考核對象，讓員工干勁十足，同時轉化成更強的凝聚力；為員工創造學習機會，以提高公司的管理水平和服務水平，從而提升客戶的滿意度?！苯痦樥漕Ｖ堑难凵裰斜虐l出智慧的火苗，思路清晰、理念超前，您會相信這是一位已過古稀之年的老人嗎？

年過古稀，金順珍也給自己的工作做了一些調整。她決定將“帥印”交給兒子施文逸，“因為他的做事態度和管理能力足以勝任領導公司，我現在主要做好他的后盾和配角，扶持他順利當好企業帶頭人。”相信虎將無犬子，施文逸繼承了母親的果敢堅定、剛毅智慧，定會成為一名優秀的“舵手”，帶領無錫金廣順駛向更加廣闊的未來。

選擇中名利雙收

工欲善其事必先利其器。為保證達到高端客戶的產品質量要求，無錫金廣順不惜重金投資好的設備，“因為選好設備才是保證產品質量的關鍵。”金順珍由衷表示，而海德堡的設備就是無錫金廣順實現良好品質的利器。

在無錫金廣順的生產車間內，從印前到印刷再到印后，用的是一整套的海德堡設備。“之所以會構建一條完整的海德堡生產線，除了看重海德堡的品牌效應外，海德堡的設備品質和服務，也是有目共睹的。更重要的是，同一品牌設備的許多零配件都能通用，這給我們的設備維護管理帶來了很大便利?！笔┪囊萁忉屨f。

于是，當無錫金廣順將產品定位在中高端時，就順其自然地想到了海德堡，結合公司產品的定位特點和產能需求，最終選定了海德堡速霸CX 102+6+L膠印機，并于2015年正式引進。這是繼海德堡速霸SM 74膠印機，海德堡速霸CD 102膠印機之后，無錫金廣順引進的第三臺海德堡膠印機。對于這臺設備，施文逸褒獎有加，“海德堡速霸CX 102+6+L膠印機的高端體現在其能夠一次實現六色印刷加上光，套印精準、色彩鮮亮、圖文還原真實，完全滿足了中高端客戶的質量要求?！笔┪囊萦謴娬{到：“更為關鍵的是效率的提升，之前四色膠印機需要兩次印刷才能完成的活件，采用海德堡速霸CX 102+6+L膠印機一次走紙即可實現印刷，還可實現在線水性上光，效率提升了近一倍，最高速度可達14200張/小時，大大縮短了交貨期，得到了客戶的廣泛認可?！辟|量和效率的提升，極大地增強了無錫金廣順的自信心與知名度，為此順利開拓了海外市場，許多國外知名高端紙包裝客戶越過上海、常州、昆山等包裝印刷企業集聚的城市，直接將“橄欖枝”投給了無錫金廣順。

海德堡速霸CX 102-6+L膠印機的引進對無錫金廣順帶來的好處遠不止這些，據施文逸介紹，“這臺海德堡速霸CX 102-6+L膠印機非常適合長單生產，一天生產10萬余只紙巾包裝盒毫無壓力，且該設備24小時全天候運轉，預估今年產值將比去年增長25%～38%。”

值得一提的是，海德堡速霸CX 102+6+L膠印機的引進大大提升了無錫金廣順的硬件實力，作為無錫市第一家引進者，也因此得到無錫市當地政府部門的認可和政策支持，“今年我們申請了特種出版物審批許可，無錫市文化廣電新聞出版局、惠山區文化局對我們高度重視，在今年基本能拿到審批許可證，在無錫市可是第一家，這為我們順利邁進書刊印刷領域

夯實了基礎。”金順珍驕傲地說。

無錫金廣順的故事讓記者明白一個道理，世界上沒有一個可以讓你躲避行業風云變幻的“避風港”，要想企業長足發展，就要審時度勢，不斷選擇方向，不斷做出調整。這意味著企業要直面變革，勇于創新。變，是一道躲不過的“坎”，正如《周易》所說：“窮則變，變則通，通則久?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2023/07/23/qkimagesyijbyijb201610yijb20161031-2-l.jpg"/>