“海陸空”布點，逆勢上揚

王素

有一家深圳外貿企業，在外貿形勢整體低迷之下，2016年上半年實現了246%的增長率，它就是深圳市元鼎科技有限公司。這家公司主營智能藍牙設備，包括藍牙音箱、藍顏耳機和智能語音產品，店鋪開到了美國線下蘋果店，在大型國際機場的免稅店和高檔實體店也鋪設了門店。仔細觀察其產品，運動范兒十足，造型好不時尚！正是這樣的產品，虜獲了海外追求時尚個性的90后年輕消費者芳心，讓其Trendwoo初創自主品牌銷量逆勢上揚，成為冉冉新星。

行業很冷，產品為王

對于目前的外貿形勢，元鼎科技CEO汪洋有自己獨到的見解。他認為，外部需求在減少，中國制造企業成本在上升，“一減少、一上升，就導致了整個外貿行業變得非常冷”。但在危機之下，照樣有發展機會。“目前市場上產品泛濫，但缺少好產品。一旦有好的產品，再加上非常專業的國際推廣，就會有不錯的發展，甚至可以做到逆勢上揚。”他說。

在元鼎科技的產品中，40%屬于ODM，60%是自主品牌。其團隊深諳消費者心理，設計團隊駐扎海外，用C2B的思維專門研究海外消費者的喜好，把海外第一手電子行業資料傳送到深圳，第一時間將需求轉化為產品，以每月上新的速度更新自己的陳列櫥窗。放在那里的，除了新產品，還有新獎杯。2016年年初，Trendwoo品牌獲得了CES創新獎，6月又榮獲設計界大獎紅點獎。

“海陸空”布點

實際上，中國不缺少好的產品，尤其在深圳，電子行業有著極其完整的產業鏈，更方便自主品牌的創建。但企業最缺少的一個環節，是如何將品牌進行國際化營銷。這也是由貿易大國走向貿易強國必須邁過的門檻。

“我們整個營銷采取了‘海陸空的方式去拓展海外市場。”汪洋向記者介紹道。

“陸”指線下海外展會 元鼎每年平均參加10場左右的海外展會，包括國外一些客戶的實地拜訪。“因為外貿這個行業，大家更多采取的是線上溝通，發E-mail，往往見面的機會很少。通過展會與客戶面對面，讓客戶感受到我們是真實存在的，并且是真誠的，會增加對我們的信任感。當然，見客戶不僅是去‘say hello，而是有好東西展示給客戶。”汪洋解釋道。因為參加海外展會費用極高，而元鼎之所以如此重視參展，除了其非常重要，還有深圳政府方面的鼓勵，有一些相應的補貼。

“海”即網上沖浪 在這個方面，元鼎采用了Google和國外的一些線上論壇。 “特別是在Google推廣上，因為它集中了SEO大數據、 Youtube視頻營銷，以及Gmail郵件營銷，形成一套整合推廣方式，對我們外貿企業來說太有效了。”汪洋談及谷歌營銷深有感觸。“深圳的Google adwords體驗中心的團隊已經有服務深圳企業30多年的經驗了，非常了解我們這些外向型企業的需求。”他向記者補充道。

“空”是社交媒體 比如facebook、twitter這些社交媒體。元鼎目前有一支專業團隊經營社交推廣，人力配置是清一色外國人，或者留學生。因為在汪洋看來，他們更了解C2C，直接面對終端消費者。“我們有這樣一個交流平臺跟終端消費者溝通，真實地了解他們想要什么產品，需要什么服務，哪方面我們做得不夠，這樣反推回來，就會促使我們進行產品創新。”談及為什么會找外國人或留學生，汪洋解釋說，因為他們更了解國外客戶文化。“了解國外的文化是工作深層推進后，在推廣方面遇到的痛點和難點。國外終端客戶更多是買你的品牌傳達出來的文化，一個附加值，一種精神，而并非一個貼了LOGO的產品，這不叫品牌。”

理想需要激勵

元鼎每天呼吸的，都是華為的味道。這是一句玩笑話，但正是汪洋認為其團隊能在外貿看低的形勢下產品看漲的“元精神”：分享的企業文化。

因為公司在華為旁邊，元鼎這個小微創業型外貿企業也不否認華為精神的影響力。“華為為什么能取得如此巨大的成功？很重要的一個因素是它可以讓奮斗者持股。也就是說，愿意跟優秀的、與公司一起奮斗的人分享公司紅利。”汪洋告訴記者。

汪洋的老家在重慶，那里有一座圓頂山，這山跟其他山不一樣，它的頂部是平的。這就是后來他給公司命名“元鼎”（諧音“圓頂”）的由來。一路走來，公司正是用這種“分享文化”激勵團隊人員。在他的團隊，無論是銷售團隊，還是設計人員，都切切實實地分享著公司的每一筆訂單成果，把理想干得漂漂亮亮！

“一定要有一個做品牌的夢想，內心要堅定；既然做了品牌，就要提高產品的設計、消費者的體驗、客戶的服務；用國際眼光去做品牌推廣。我們不妨把心胸放寬廣一些，提供股權，分享成果，吸引優秀人才。”汪洋鼓勵外貿企業同行從工廠“走出去”擁抱互聯網，利用外貿深度調整期修煉內功。“等到市場復蘇時，我們的機會就來了！”他說。