玩具“風向標”指向九大趨勢

本刊記者 樊奕

玩具“風向標”指向九大趨勢

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本刊記者 樊奕

2016年玩具市場上的新品可謂繁星璀璨，買家的選擇非常豐富。但是要做好今年的玩具生意，看準產品潮流才能搶占市場先機。廣州玩具展素有“中國玩具市場風向標”之稱，展會上廠商和買家的動向、新品的變化都將揭示未來國內玩具業的市場和潮流趨勢。經過采訪和深入分析，中外玩具全媒體中心報道組就廣州玩具展上顯露的市場及產品潮流作了精心的總結歸納，以下9大潮流趨勢將左右接下來的市場走勢，供各位讀者參考。

市場走勢

趨勢一：進口玩具來勢洶洶

4月，《中外玩具制造》在“進軍中國市場專題”中提到，外商加速搶占中國內地市場，這是自去年以來引人矚目的經濟新動向。在玩具領域，這種跡象同樣十分明顯。

記者在廣州玩具展上看到，主辦方增設的國際展區，來自香港、韓國、澳門、西班牙、瑞典、臺灣及美國等海外國家與地區的參展商紛紛入駐，包括瑞典品牌唯精幼玩（VIKING TOYS）、韓國品牌可靈智友（In The Block Corp.）、大星玩具（Daesungtoys Co Ltd）、西班牙的MJ Steps GMBH等合計29家境外玩企。

此外，借助國內合作玩企、經銷商亮相廣州玩具展的國際品牌也不在少數。德國的Playmobil（摩比）和仙霸集團的木玩品牌Heros借著合作伙伴龍昌、木玩世家參展之機和國內買家首次見面，開拓中國市場。東莞市福悅貿易有限公司帶領Hello Kitty，美泰的芭比和費雪等品牌參展，產品涵蓋了兒童益智類和毛絨玩具、寶寶護理產品、家庭安全防護用品等。美扣香港有限公司帶來的參展則有德國的fishcrtechnik（慧魚創意組合模型）、MIC-O-MIC（米扣）、丹麥的plusplus（拼拼樂）、美國的Jawbones等拼插積木品牌產品。

以龍昌和Playmobil的合作為例，龍昌集團董事總經理梁鐘銘對記者說，這次引進Playmobil是看到國內消費者對這個品牌產品的需求不斷上升，在中國有很大的發展前景。此外，這次強強聯手也是中歐文化的一次交流和對接，學習德國玩企優秀經驗的同時，以玩具作媒介推動文化產業發展。Playmobil國際業務擴展高級主管Jens也親臨廣州玩具展，他表示，和龍昌的合作讓他們對Playmobil做好中國市場更有信心，對品牌在中國的未來充滿期待。記者了解到，龍昌在國內市場成熟的營銷渠道會為Playmobil產品作大力推廣，當中既包括在市場終端的經銷支持，也包括在宣傳推廣上的電視和網絡廣告支持。

趨勢二：海陸空遙控大比拼

電子電動玩具是廣東產區的特色優勢之一，廣州玩具展自然匯聚了大量這一品類的展商。

龍昌特別為Playmobil品牌作展示

今年的遙控玩具市場又有了新變化。自2015年底開始走紅的變形遙控車，熱銷行情持續數月，從展會上同類產品數量眾多的情況看，未來一段時間仍會是市場熱點之一。

雙鷹的咔搭拼插遙控產品開辟市場新戰線

《瘋狂動物城》官方授權的澳捷爾毛絨產品還原度高

廣東雙鷹玩具實業有限公司是國內遙控玩具生產的佼佼者，遙控變形車也是他們的產品線之一。該公司營銷部經理余沛芬表示，這個品類在市場上已經進入了白熱化的競爭階段，部分品牌為了搶占市場不斷壓縮利潤，打價格戰。“目前遙控市場的主要新增點來源于中端消費者的需求，但他們的需求很簡單，能夠實現遙控變形功能就可以。這個類別很快會進入一個洗牌階段。”對于如何在競爭中取勝，余沛芬認為企業要有清晰的定位，“雙鷹的定位是做高端市場，所以我們不會盲目加入價格戰，即使同類產品很多，我們會以繼續提高自己的核心技術的方式，保持競爭優勢。”

而去年一度引發城中熱話的無人機，隨著大批后來者加入競爭，行業正在經歷洗牌，但創意新品依然能夠引起買家的關注。廣東環奇電子科技有限公司的無人機產品H899，帶遙控器帶液晶屏清晰顯示操作和快慢檔設計，降低了操控門檻。廣東雅得科技有限公司的產品繼開發阿凡達系列產品后，2016年會帶來配合電影《獨立日：卷土重來》的遙控新品。

除上述兩類遙控產品市場空間大且競爭激烈外，一批專注特色遙控產品的企業也有很大的成長空間，這類產品也有各自的市場，如遙控坦克、遙控船、遙控功能車等。遙控玩具市場正迎來新一輪海陸空大比拼。

趨勢三：廣告宣傳打響頭炮

樂高大舉進軍中國內地市場，投放了大量線上線下的廣告，更開展了多種跨界合作擴大宣傳，給國內玩企新的啟示和挑戰。為了提升品牌知名度，穩定市場份額的一場媒體大戰早已打響，各玩企在多個傳播平臺推開宣傳活動。

⑦要結合施工環境和條件，對管道閉水試驗不便于管道全面安裝完畢后進行的，可在施工中分段進行閉水試驗。若用水壓試驗有困難，可采取氣壓試驗。

在巡館過程中，記者察覺了一個新變化：去年參展的上市玩企都會在自家的特裝攤位上標出股票代碼。而今年這樣的標識減少了，取而代之的是不同玩企與各大少兒頻道、視頻網站合作的標識，如“央視網廣告合作伙伴”、“金鷹卡通玩名堂推薦”等。帶有這些標識的參展商表示，這是為了讓客戶對我們的產品更有信心，特別是在傳統的電視媒體投放廣告和增加曝光率，因為這里仍是玩企發掘潛在客戶的最好宣傳平臺。

而前來采購的買家表示，這的確能夠引起他們的關注，會對產品未來的銷售建立一定信心。“畢竟廠家在少兒頻道上投放廣告，減輕了我們一線經銷商的推廣壓力，廠家的實力也得到體現。”但也有買家認為，廣告宣傳能夠引起關注，然而產品的熱銷還是要看取材方向和創新賣點，因為這些才是最后真正吸引消費者的核心要素。

趨勢四：動漫市場爆點不斷

2015年底，大家預料《功夫熊貓3》會引爆2016年首輪的動漫熱潮，殊不知打響2016年動漫市場第一槍的卻是《瘋狂動物城》，讓一批此前準備不足的玩具經銷商在得悉電影熱播之后才匆忙尋找相關授權產品。所以提前了解國內動漫走勢做出判斷，對經銷商搶得市場先機很有必要。

在廣州玩具展上，首發《瘋狂動物城》官方授權毛絨的澳捷爾大放異彩，不少買家到展位咨詢；金鷹卡通旗下知名形象麥咭也展示了最新的改版形象；詠聲動漫除了繼續開展豬豬俠、逗逗迪迪的授權業務外，也帶來了最新的AR游戲和授權產品展示，人氣十足。

此外，華強、幸星、百逸、虹貓藍兔、啟尚、有妖氣、盛企、泉州功夫、藍弧、潮汛、方塊、樂星互娛、影舟子等動漫企業也悉數亮相。同期進行的2016ELBM—中外動漫游戲品牌授權對接會也有韓國授權專家談IP運營，一眾動漫企業帶來精品IP路演，吸引眾多廠商前來洽談對接。

趨勢五：幼教市場潛力十足

二孩政策全面實施對整個嬰童消費市場帶來巨大利好，強調教育、兒童健康成長的幼教及戶外游樂設施企業搶占市場的態度也是十分積極，參展企業眾多。

另一個同期會議——2016幼兒園品牌建設與資源整合高級研討會讓與會者從不同角度剖析幼兒園教育資源的整合和發展。不少幼兒園的園長、幼教機構的負責人和幼教產品經銷商都來到了現場參會并參觀了廣州玩具展，他們對展上的各式玩具十分感興趣。

趨勢六：童車市場競爭越演越烈

近年河北平鄉童車產業的快速發展讓廣東、浙江的童車企業倍感壓力，但壓力也給了他們新的動力，創新研發投入大增，新品頻現。

各個童車企業的努力將會在廣州童車展上進行一次階段性的大比拼，這是一次產品創意、外觀、功能和實用性等全方位的對比。星輝、群興、樂美達、智樂堡、嘉百樂、小將軍、七彩寶貝等企業悉數登場。

產品潮流

趨勢一：人工智能是當紅炸子雞

AlphaGo（一款圍棋人工智能程序）擊敗圍棋名將李世石成為全球熱話，讓人驚嘆人工智能的發展速度之快。近日AlphaGo的團隊又宣稱要挑戰戰略游戲《星際爭霸2》，人工智能這一話題熱度未減。而在玩具行業，實際上已經有不少廠家研發出帶有一定人工智能的產品。

這次廣州玩具展上，參展企業奧飛、龍昌、高樂、實豐、天衡等近期均以不同形式推出具有人工智能和語音識別能力的新品。

奧飛的潮流銷售總監顏合方說：“我們的樂迪兒童機器人除了陪伴與教育功能外，它自身也有一個學習功能。產品聯網后會接入我們云端的后臺，接收消費者和用戶的信息。哪些問題小孩子問得多，后臺會做統計和搜索，提供相應的答案。因此，這個云端的數據庫是不斷升級的，用的人越多，能夠解答的問題也越多。而在語音操作方面，這款機器人能聽懂的指令是沒有上限的，因為云端后臺可以對語義進行理解和分析，只要符合邏輯，如‘前進’、‘往前走’、‘向前’都能識別為向前走的指令。這比過去只能用規定語法作指令的語音機器人有很大的進步。”

木玩世家是幼教需求買家重點關注的展商

機器人玩具引入注目

實豐在本屆展會上同時展出智能汪星人、智能喵星人、大圣機器人等新一代智能聲控觸摸玩具系列，這系列產品定位為家庭娛樂、教育、生活陪伴的終端，具有很高的互動交互能力。

買家用VR設備觀賞彩虹寶寶的動漫作品

運用AR和全息影像技術的產品數量多

趨勢二：以工匠精神不斷出精品

近日，李克強總理出席一會議時強調我國制造業應該弘揚工匠精神。這是企業發展的出路之一，在廣州玩具展上產品體現這種精神的參展商不在少數。

這兩年國內外玩具市場表現不太穩定，買家下單的時候都比較謹慎，降低了數量，有需要時再加單。這對于生產企業來說相對被動，為了保證在訂單量下降的情況下保證利潤甚至提升利潤，以工匠精神打造價值更高的產品也是不少玩企采取的發展新模式，而且這種模式對玩企打響品牌大有裨益。

汕頭市博源達玩具有限公司專注生產智能娃娃近15年，產品銷往世界各地。總經理陳林溪認為產品品質一定要堅持。“過去十多年，國內玩具業發生了很大變化，從過去能生產就有訂單到現在是有品牌才會有訂單。所以我們不求快速增長，而是以這種工匠精神一步步做好生產和售前售后的服務，在消費者當中形成口碑打造品牌，這樣才能支撐企業的長遠發展。”

木玩世家是國內木制玩具企業標桿之一，對工匠精神的追求助推該公司和德國原產木制玩具品牌HE RO（仙霸集團旗下）達成合作，為國內消費者帶來更多高質玩具。

趨勢三：視覺增強玩具爆發

除了人工智能，AR、VR、全息影像等技術在玩具中的運用越來越純熟，可結合的品類也是越來越多。VR技術與遙控玩具，AR技術與毛絨、布書、早教益智玩具，全息影像技術與桌面玩具，玩企的研發人員為了讓更多新技術與玩具融合可謂腦洞大開。

寧波夢芽教育科技有限公司的AR玩具結合實體積木，是這個品類中新出現的配套產品；尼奧科技有限公司的產品4D Cube則使用全息影像技術，手機配合他們的裝置就能模擬水族箱飼養進行游戲，也能識別配套卡片模擬喂食；彩虹佳揚（廈門）動漫有限公司帶來頭戴式VR設備，讓買家感受3D效果的最新動漫。