金利福傳奇：創新致勝引領中國珠寶新時尚

朱利+高攀

“中國福.金利?！卑殡S著央視《驚喜連連》的熱播，作為節目總冠名的金利福珠寶品牌不僅家喻戶曉，更以其始終堅持弘揚中國福文化、并成功探索出一條“互聯網+”在珠寶行業融合創新發展的新路徑，震動業界。這個100萬元起家到如今的全國600多家店的中國民族珠寶企業一路高歌猛進，成為中國珠寶十大著名品牌之一，被譽為商海傳奇。

但居安思危，“金利福沒有傳奇！金利福永遠都在學習、在成長、在精益求精的路上！”總經理朱曉斐說。 2016年8月25日、26日，“中國?！そ鹄！婢称凭?創新致勝金利福珠寶全國論壇峰會”在中國鄭州舉辦，來自國內外的珠寶界大咖、珠寶行業精英以及金利福珠寶全國加盟商等200余人齊聚一堂，共論珠寶大勢，此外，還有來自指南針商學院的精英導師現場授課，新思維、新模式、新突破，兩天的峰會緊跟時代潮流、把準市場脈絡，探索珠寶發展新業態。

線上線下并重 推出O2O輕資產盈利模式

當前，隨著80、90后消費群體的崛起，網購珠寶也逐漸成為一種消費時尚。但很多珠寶企業在“互聯網+”方面的嘗試僅限于渠道和銷售模式，而堪稱“互聯網+珠寶”的先行者的金利福認為只有借力“互聯網+”深耕融合、整合資源，才是珠寶品牌應該思考的重點。金利福珠寶集團董事長朱登營更是憑借著其敏銳的市場嗅覺，看準互聯網時代珠寶行業的新契機，并積極響應“萬眾創業”的國家號召，早在2015年初就率先推出“0元開珠寶店”、“千元開珠寶店”的“合伙人計劃”，開啟PC端、手機APP、微信、大型LED觸摸屏等多終端“網”銷珠寶熱潮，一時間掀起“全民開珠寶店”的熱潮。僅短短一年就在全國招募了近10萬的“合伙人”，這些“合伙人”既是金利福的“代言人”和“推銷員”，同時也是金利福穩定的消費群體。

此外，金利福11個電商B2C零售平臺更是以其過硬的金品質、豐富的品類、優質的服務一直穩居珠寶電商平臺前列，累計訪客量達321萬人次。其中：金利福京東旗艦店已成為黃金品類重點商家，銷售業績與服務口碑長期排名行業前10位；金利福蘇寧旗艦店、金利福一號店旗艦店：銷售業績與服務口碑長期排名行業前5位。

對于珠寶行業來說，線上火熱銷售一定程度上擴大了品牌影響力，但長久平穩地發展依然離不開實體店這一基礎。

“依托2015-2016年度CCTV2《驚喜連連》第一季、第二季獨家冠名的影響力和眾多一級合伙人積極參與。公司全面構建了金利福O2O（線上+線下）輕資產盈利經營平臺，通過這一平臺，不僅實現了線上線下資源的整合，還通過億元電商中央庫存實現了加盟商輕資產開店，實現加盟商與總部的聯盟發展，形成珠寶全產業鏈。經過為期5個月的試運營，項目進展順利，并獲得加盟店認可與好評，此項目現正面向全國積極推廣?！苯鹄Ｖ閷毟笨偛肙2O事業處總經理馬強告訴記者。

專注產品研發 精心鑄就品牌

金利福珠寶之所以能夠躋身國內珠寶一線品牌， 構建了設施完善、貨品齊全、服務優質的品牌營銷網絡。這與其注重產品研發、精心培育品牌等密不可分。

“金利福特別重視研發設計，先后在深圳和海外設立研發中心，除及時革新技術設備，還潛心研究工藝，保證其產品緊跟時代潮流，走在時尚前沿。公司的3D硬足金生產工藝技術，在業內一直都處于領先地位。”金利福珠寶副總經理李寧說。

“相較其他珠寶品牌，金利福更注重產品的研發設計，擁有自己近百人的研發團隊，這在行業內也是屈指可數的。針對不同消費者，我們力爭每款產品都有其獨特的意義，我們推出‘私人訂制也將為客戶提供一對一的全方位高級定制服務，讓更多消費者擁有自己專屬的黃金與珠寶?！苯鹄Ｖ閷氃O計總監位怡欣說。

多年來，金利福珠寶不僅以其金品質和貼心服務贏得了市場，還特別注重品牌的塑造與宣傳，公司連續多年簽約央視《星光大道》、《一錘定音》等金牌欄目，特邀影視明星陳建斌、蔣勤勤夫婦作為金利福形象大使，通過珠寶展會、影視、網絡、平面等多種渠道，全方位傳播公司的企業文化理念和品牌形象。2015年秋季和2016春季，金利福珠寶又獨家冠名CCTV2《驚喜連連》第一季、第二季共24期節目，品牌的綜合影響力與日俱增。

開創中國珠寶界的“黃埔軍?！?/p>

為提升加盟商、員工素質，為金利福的高速發展提供人力資源支撐，金利福與北大、清華著名高校合作，聯合建立中國珠寶行業的“黃埔軍?！薄鹄Ｉ虒W院。2016年7月18日，金利福公司又與指南針商學院簽訂合作協議，雙方就企業內部管理、連鎖加盟管理、人員素質提升、商品結構優化、包裝陳列展示、售后服務、數據庫、客戶關系管理等展開更全面、更有深度的交流合作，共同開辟珠寶行業的藍海。值得一提的是，金利福珠寶始終與員工、加盟商共同成長，每一個金利福人都免費享受到終身學習的機會。

“金利福珠寶的發展模式不僅走在行業前列，其也是行業內鮮有的不惜重金加強員工培訓的企業，整個團隊有活力、善于學習，好的企業氛圍也是一個企業成功的積淀?！敝改厢樕虒W院院長雷永東感慨地說。

以誠致勝 領航中國福文化

在兩天的采訪中，讓記者印象至深的是：所接觸的每一個“金利福人”都是誠信的代言人、福文化的傳播者。這或許也是金利?！捌凭种聞佟钡拿卦E之一。

“金品質、利天下、福萬家”是金利福“福文化”品牌價值與品牌體驗的真諦。秉承金品質，金利福對購進的黃金珠寶原料和上市的產品都嚴把質量關，嚴格檢測，確保成色與質量，對消費者負責，對加盟商負責，并連續多年獲得“全國產品和服務質量誠信示范企業”“全國珠寶首飾行業質量領先品牌”等榮譽稱號，并榮膺“共和國六十五周年——影響中國杰出品牌”。

2015年8月，作為中國福文化的傳播者的金利福攜佑福寶貝系列、“五谷豐登”等包含“福文化”的系列產品亮相第42屆米蘭世博會博覽會，產品一經展出即獲得極大好評。尤其是“佑福寶貝”系列產品，以其萌態可愛的新生兒形象與硬金相結合，完美闡釋了新生與福文化，成為滿月寶寶送禮的首選，開啟了嬰兒珠寶品牌時代。隨后，金利福又相繼推出瑞福寶貝系列，力爭打造為中國嬰兒珠寶的專業品牌。

“為不斷提升金利福品牌的內涵與影響力，公司將‘中國福-金利福的企業文化理念融匯到公司的新品之中，全力打造具有金利福特色的福文化產品，通過‘喜結連理‘添丁增口‘福壽延年等三條產品主線，直接與銷售終端銜接，力爭打造珠寶界中國福文化的傳播者和引領者。”金利福珠寶總經理朱曉斐說。

O2O（線上+線下）輕資產盈利引領“互聯網+珠寶”新業態，個性化私人訂制帶來全品類、獨特的消費新體驗，在激烈的競爭中，金利福緊跟時代潮流以其“不忘初心”的誠信堅守和明確的中國福文化傳播者的品牌定位獨樹一幟，這些都是其“智慧”破局的經驗，引領著中國珠寶的新時尚、新跨越。