免費也依舊沒動力

Win10這頭“現金牛”的回歸，將給微軟的收入帶來不小的增幅，但另一方面，如今移動端操作系統已不再有系統收費模式，微軟堅持系統收費，對整個生態系統的構建并不是一件好事。

Win10免費依舊難以吸引用戶

眾所周知的是，Windows的授權費用是微軟多年以來最賴以生存和發展的收入來源之一。但隨著移動互聯網的發展，蘋果和Google的逐漸壯大，微軟這兩年在移動操作系統上可以說是挫折連連。2015年年初，錯失手機市場的微軟宣布，跳過Win 9跑步進入Win 10，不僅砍掉1/3的收入推行Win7/8的免費升級，還讓PC端、平板端、手機端以及Xbox One等多個平臺統一使用Win 10。但即便如此，無論是中國市場還是全球市場，對于微軟前所未有的優惠卻顯得有點冷淡，直到免費升級終止前三天，微軟還發出了一份怨念深重的聲明—中國49.76%的電腦還在用Win 7/ Win 8.1。

現如今，免費蛋糕已經終結，Win10似乎并沒有完全實現微軟的期望。微軟大中華區Windows和設備事業部負責人萬琛透露，“Win 10目前運行在超過3.5億臺設備上”。

對于這樣的結果，微軟表示“欣慰”，因為Win 10已經是微軟歷史上增長最快的操作系統，自發布以來使用時長超過了1350億個小時。但是，微軟CEO納德拉在2015財年財報中提出的目標是到2018財年（2017年7月1日～2018年6月30日），拿下10億臺Win 10月活躍設備數量，從現在的狀況來看，微軟要如期實現這一目標似乎并不容易，畢竟移動設備已經成為市場主流，微軟現在要面對的不僅是蘋果OS X和iOS的沖擊，在移動設備上還要面對Android系統的機海戰術。

手機市場勝算不大 企業級能否突破？

在Win10的體系里，所有設備都使用同一個操作系統核心，也就是說，開發者所開發的任何一款應用可以在所有Win10設備上運行。但直到如今，微軟也沒有通過Win10發展出一個可靠的智能手機平臺，甚至在這幾年財報里，手機業務板塊的下滑越來越嚴重，最新一期季報中這一板塊營收下滑甚至達到71%。

不過，微軟似乎并未打算放棄這塊市場，至少在戰略上是如此表示的。微軟曾對媒體表示，希望越來越多的人能夠使用Win 10，而手機是其中的關鍵組成部分。同時微軟也透露將繼續支持和更新Lumia和OEM合作伙伴的手機，并開發新的移動設備。畢竟微軟目前所堅持的“移動優先，云優先”戰略，其最終落地的重要入口還是移動設備的體驗。

微軟免費推廣Win10的另一個伏筆則是未來的云服務。有業內人士認為，業內人士認為，此前的免費推廣模式是一次賭博，微軟希望借此讓更多設備安裝上他們的系統，未來將通過售賣Office服務和云服務的方式彌補砍掉軟件許可證銷售所帶來的損失。

正如納德拉在2015財報中所稱，微軟從傳統倚重的操作系統和商業軟件授權的業務模式，向基于云端和訂閱的軟件服務和企業服務的商業模式轉變。在最新的財報中可以看到，過去免費推廣Win 10這一年，微軟因此產生了66億美元的遞延收入，轉型的重點Azure、Office365在最新季報中出現了強勁增長，營收增長率分別達到102%和54%。另外，從2010年至2015年，微軟的毛利率從80%降到了64%，其中一個重要原因就是云服務上投入的大量成本，比如微軟在全球范圍內構建了數據中心和服務器，僅這項開支就高達75億美元。這些技術基礎設施的投入，最終的變現能力都依賴于未來10億用戶生態的布局。

后記

從賣產品一次性獲利到免費提供產品售賣服務，微軟的收入模型正從“個體化”轉向“規模化”，而在獲得變現之前，微軟不得不為吸引更多用戶而加大基礎設施建設和產品新功能開發，Win 10升級開始收費后，如何在付費的情況下吸引更多用戶和廠商選擇進入Win10的生態圈，對于微軟來說想必還有不小的挑戰。