當(dāng)名校招生官成了留學(xué)咨詢師，他們?nèi)绾螏椭鷮W(xué)生申請美國名校

特約撰稿人_柯里昂　編輯_胡是飛　攝影_王大鵬　設(shè)計(jì)_孫　星

當(dāng)名校招生官成了留學(xué)咨詢師，他們?nèi)绾螏椭鷮W(xué)生申請美國名校

特約撰稿人_柯里昂編輯_胡是飛攝影_王大鵬設(shè)計(jì)_孫星

引知聯(lián)合創(chuàng)始人公司運(yùn)營總監(jiān)David Mainiero

與國內(nèi)的留學(xué)機(jī)構(gòu)不同，來自美國本土的留學(xué)機(jī)構(gòu)—引知將“堅(jiān)決不替學(xué)生寫申請材料”當(dāng)作公司的教育準(zhǔn)則。

每個(gè)渴望進(jìn)入美國名校讀書的中國學(xué)生都會碰到這些煩惱：GPA越高錄取成功率就越高嗎？該參加一些什么樣的社會實(shí)踐活動？如何才能寫出一篇凸顯自己個(gè)性的申請材料？怎么樣才能給招生考官留下深刻印 象？

或許目前為止一般的經(jīng)驗(yàn)是逛逛論壇、聽聽申請成功的前輩的意見。但在“引知（InGenius Prep）”公司進(jìn)入中國之后，中國學(xué)生們又多了一個(gè)選擇。這家誕生于美國、旨在為全球提供留學(xué)服務(wù)的教育機(jī)構(gòu)由三位畢業(yè)于哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)的精英人士創(chuàng)建，口號是“讓最專業(yè)的人幫你打造充滿個(gè)性的申請材料”。引知擁有一支陣容強(qiáng)大的美國名校前招生官團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)樯暾堈咛峁┳顧?quán)威的幫助與指導(dǎo)。正如“引知”聯(lián)合創(chuàng)始人、公司運(yùn)營總監(jiān)David Mainiero在接受《留學(xué)》專訪時(shí)所言：“與其猜測揣摩，何不讓前名校招生官幫你呢？”

常春藤前招生官夢之隊(duì)

美國大學(xué)的招生流程一般是，學(xué)生提交完申請材料后，各校的招生官會親自審閱每份申請材料，挑選出他們最中意的學(xué)生，之后在由所有招生官組成的招生委員會上通過辯論和投票確定最后的錄取人選。這意味著在美國大學(xué)的招生過程中，招生官往往起決定性作用。

引知有一百多位名校前招生官（Former Admissions Officer， FAO），這些經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢師會從招生官的視角來審閱學(xué)生的申請材料，提出針對性的意見。在大學(xué)申請指導(dǎo)方面，引知還采用“二對一”的模式，即每個(gè)學(xué)生會和一名相關(guān)專業(yè)的前招生官以及一名相關(guān)專業(yè)的名校畢業(yè)生合作，后者被稱為“畢業(yè)生導(dǎo)師（Graduate Coaches）”。

畢業(yè)生導(dǎo)師的個(gè)人教育背景都十分出色，每個(gè)人都擁有至少兩次成功申請美國頂尖大學(xué)的經(jīng)驗(yàn)。而他們在指導(dǎo)學(xué)生之前還經(jīng)過了引知領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)格培訓(xùn)和測試。前招生官們會針對學(xué)生的申請材料給出詳細(xì)而嚴(yán)格的審閱意見，畢業(yè)生導(dǎo)師們則會耐心與學(xué)生溝通具體的申請事宜，修改一些材 料。

據(jù)David介紹，引知公司的優(yōu)勢也恰恰來源于此。“我們提供可以獲得關(guān)于申請的內(nèi)部消息的最直接途徑。我們是世界上唯一一家雇傭了大量任職于常春藤聯(lián)盟、斯坦福和MIT等美國排名前30位大學(xué)的前任招生官的公司。”這意味著學(xué)生如果想知道斯坦福大學(xué)對高一的GPA是否看重這種細(xì)節(jié)性問題的時(shí)候，無需查閱書本或者靠瞎猜，只需要詢問引知團(tuán)隊(duì)中的某位斯坦福前招生官就可以了。

打造個(gè)性化申請材料讓申請者脫穎而出

引知的前招生官團(tuán)隊(duì)還會對針對學(xué)生們的個(gè)人特色和目標(biāo)學(xué)校實(shí)施一個(gè)名叫“競爭力培養(yǎng)”的項(xiàng)目，比如鼓勵學(xué)生參加特定的志愿者活動、社團(tuán)活動，盡量爭取某些對入學(xué)加分有幫助的獎項(xiàng)或者嘗試創(chuàng)業(yè)和發(fā)表一些出版作品。總之，要盡量幫學(xué)生打造突出個(gè)性的申請材料，讓學(xué)生們從茫茫人海中脫穎而出。

需要指出的是，在申請美國大學(xué)時(shí)，可不是僅僅GPA高就一定會被錄取的。David對《留學(xué)》談道，“GPA并不決定一切，招生官不止關(guān)心你的學(xué)術(shù)素養(yǎng)，有時(shí)同樣關(guān)心你的個(gè)人素質(zhì)。所以你必須在申請材料中盡最大努力地展示出‘為什么你是唯一的’‘你會為學(xué)校帶來哪些影響’。這需要學(xué)生有充分的自我反思能力以及在指導(dǎo)下不斷地嘗試和總結(jié)。”

Jean Webb是引知的前招生官顧問團(tuán)隊(duì)中的一員，作為耶魯法學(xué)院前招生辦主任，她對《留學(xué)》說道，“經(jīng)常有學(xué)生和家長問我，錄取決定是否完全取決于學(xué)生的成績，我的回答總是堅(jiān)決否定的。招生官評估學(xué)生時(shí)，會參考學(xué)生申請材料的每一部分，尤其是個(gè)人陳述、簡歷和推薦信。學(xué)校成績?nèi)獳、GPA4.0、滿分的標(biāo)化考試都不能保證學(xué)生錄取結(jié)果。學(xué)生的個(gè)人經(jīng)歷、申請材料的呈現(xiàn)都極為重要，必須要做到與眾不 同。”

David也回憶起他幫助過的一些中國學(xué)生的例子，“我們曾經(jīng)幫助過一名SAT1650分的學(xué)生進(jìn)入耶魯，也幫助過一名SAT2030的學(xué)生進(jìn)入華盛頓大學(xué)-圣路易斯（Washington University in St. Louis），以及更多的學(xué)生以低于該校往屆錄取學(xué)生平均分200分的成績進(jìn)入排名前20名的大 學(xué)。”

北京大學(xué)畢業(yè)的小王（化名）提起自己申請耶魯MBA的過程至今還對引知的前招生官們給予他的幫助念念不忘。“我的咨詢師一位是哥大商學(xué)院的前招生官，一位是哥大MBA畢業(yè)生。在選校時(shí)咨詢師們會告訴我某個(gè)項(xiàng)目在美國人當(dāng)中的口碑，勸我不要申請那些其實(shí)很水的項(xiàng)目，另外他們也會因?yàn)閷W(xué)校所在的城市不夠安全而勸我慎重考慮。又比如，杜克大學(xué)有一篇essay要求寫關(guān)于自己的25 random things，一開始我寫的都是一些學(xué)術(shù)、競賽經(jīng)歷，內(nèi)容比較生硬，后來在引知咨詢師的建議下作了大幅度的調(diào)整，加入了很多有個(gè)性的東西，比如小學(xué)三年級時(shí)跳下8級臺階而臥床一個(gè)月的經(jīng)歷、爸媽想糾正我的左撇子結(jié)果我現(xiàn)在可以左右開弓等等，甚至還寫了一些無傷大雅的缺點(diǎn)。

在面試準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，小王回憶道，“我根據(jù)引知咨詢師提供的方法進(jìn)行了針對性的練習(xí)，在模擬面試時(shí)他們也對我的每一個(gè)回答提了很多非常詳細(xì)的建議。比如當(dāng)我敘述為什么想做non-profit時(shí)，一開始的回答略顯空洞，咨詢師笑稱‘you want to save the world’。后來我們深入溝通，咨詢師得知我的個(gè)人興趣是流浪動物保護(hù)后，強(qiáng)烈建議我把這些內(nèi)容和具體經(jīng)歷敘述出來，大大增加了說服力。”

2016引知錄取結(jié)果匯總（部分）

排名校名Offer數(shù)量01Princeton University 普林斯頓大學(xué) 102Harvard University 哈佛大學(xué) 803Yale University 耶魯大學(xué) 504Columbia University 哥倫比亞大學(xué) 704Stanford University 斯坦福大學(xué) 304University of Chicago 芝加哥大學(xué) 208Duke University 杜克大學(xué) 1009University of Pennsylvania 賓夕法尼亞大學(xué) 710California Institute of Technology 加州理工大學(xué) 110Johns Hopkins University 約翰霍普金斯大學(xué) 312Northwestern University 西北大學(xué) 714Brown University 布朗大學(xué) 115Cornell University 康奈爾大學(xué) 615Vanderbilt University 范德堡大學(xué) 615Washington University in St. Louis 華盛頓大學(xué)圣路易斯分校 718Rice University 萊斯大學(xué) 518University of Notre Dame 圣母大學(xué) 420University of California-Berkeley 加州大學(xué)伯克利分校 1221Emory University 埃默里大學(xué) 321Georgetown University 喬治城大學(xué) 2

拎客

做教育者而非留學(xué)中介發(fā)掘申請者內(nèi)心的激情

當(dāng)然，這并不意味著在申請名校時(shí)學(xué)習(xí)成績不重要，David就是個(gè)最好的例子。本科在常春藤名校達(dá)特茅斯學(xué)院（Dartmouth College）主修中東歷史的他，不僅涉獵廣泛，而且一直保持著完美的GPA。

回憶起那段學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，David說道，“訣竅是要讓自己的學(xué)習(xí)變得更有效率以及絕不容忍別人比我更努力。這并不意味著每天要在圖書館學(xué)習(xí)到深夜，那樣有時(shí)反而沒有效率。當(dāng)我忘記了一個(gè)知識點(diǎn)的時(shí)候，我會責(zé)怪自己，因?yàn)檫@不是‘智識（intelligence）’上的失敗而是‘知識（knowledge）’上的失敗。我承認(rèn)我不是屋子里最聰明的那個(gè)人，但這不是我不好好準(zhǔn)備課程的借口，我會盡量理解教授的教學(xué)風(fēng)格以及尋找最適合自己的獲取知識的方 法。”

從達(dá)特茅斯畢業(yè)后，David成功創(chuàng)立并出售了第一家公司。隨后，David進(jìn)入了哈佛法學(xué)院（世界上產(chǎn)生財(cái)富500強(qiáng)CEO人數(shù)僅次于哈佛商學(xué)院的地方）。“引知”公司也正是創(chuàng)立于這個(gè)時(shí)候。David回憶道，“一開始我每天只能睡4-5個(gè)小時(shí)，但也正是在這段期間我們建立起了我們龐大的前招生官團(tuán)隊(duì)。”2013年是公司初創(chuàng)第一年，在中國學(xué)生們大多還不知道這家公司的時(shí)候，他們就幫助了幾名中國學(xué)生進(jìn)入耶魯、斯坦福、布朗、哥倫畢業(yè)、UC伯克利、普林斯頓以及達(dá)特茅斯等名校了。

引知同樣也注重提升學(xué)生們的學(xué)術(shù)成績與能力。除了以上提到的前招生官團(tuán)隊(duì)和畢業(yè)生導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，公司還有一個(gè)“學(xué)術(shù)導(dǎo)師”團(tuán)隊(duì)，他們會幫助學(xué)生進(jìn)行“學(xué)術(shù)指導(dǎo)”項(xiàng)目。這些各領(lǐng)域的教授們會和學(xué)生們一起設(shè)計(jì)項(xiàng)目，導(dǎo)師會引導(dǎo)學(xué)生在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)完成一個(gè)作品。如果學(xué)生的努力獲得了導(dǎo)師認(rèn)可，就有機(jī)會獲得推薦信。以往的項(xiàng)目課題既包括機(jī)器人與編程速成課、人體微生物這樣的理科項(xiàng)目，也包含新聞學(xué)中的倫理道德與藝術(shù)研究、高階心理學(xué)研究這樣的文科項(xiàng)目。

除了學(xué)習(xí)成績外，“激情”在申請大學(xué)時(shí)也時(shí)必不可少的要素。David表示，引知的目的在于幫助每個(gè)學(xué)生發(fā)掘內(nèi)心的激情從而繼續(xù)奮斗并相信自己能夠影響世界。“這也是為什么我們更喜歡稱自己為‘教育者（educators）’而非‘中介機(jī)構(gòu)（agency）’。我希望我們的學(xué)生最后收獲的不僅僅是一封錄取信。”

來自引知團(tuán)隊(duì)的Virgil Calejesan，是哥大前招生官，他也非常強(qiáng)調(diào)“激情”在申請大學(xué)時(shí)的重要性。“現(xiàn)在優(yōu)秀的學(xué)生越來越多，是否能出眾取決于學(xué)生展示、證明其激情的能力。大學(xué)主要的任務(wù)是培養(yǎng)人才，而不是機(jī)器。人的獨(dú)特性就在于其思想、動力和激情。考試分?jǐn)?shù)和在校成績只說明你的學(xué)習(xí)能力沒有問題。你在課堂之外的生活和經(jīng)歷，才是你完整人格的體現(xiàn)。學(xué)生自身的硬件條件同等的情況下，熱情突出的申請者會遙遙領(lǐng)先于其他人。”

普林斯頓前招生官Tracy Matthews則對《留學(xué)》談道，“激情的重要性在于它能真實(shí)地展現(xiàn)學(xué)生對某個(gè)學(xué)科、技能或課外活動的興趣。大學(xué)希望看到申請者擁有一個(gè)具體的、真實(shí)的興趣，對其所做的事情充滿激情，而不想看到學(xué)生們?yōu)榱擞霞议L和學(xué)校的要求和期望，急功近利地做自己并不真正熱愛的事情。好的學(xué)生會執(zhí)著于追求自己所熱愛的興趣，并在這個(gè)過程中獲得成長和進(jìn) 步。

“堅(jiān)決不替學(xué)生寫申請材料”

對于很多中國學(xué)生到美國入學(xué)之后因抄襲、違紀(jì)等問題被退學(xué)的現(xiàn)象，David認(rèn)為這與最近中國盛行的“教育功利主義”有關(guān)。“一些家長為了讓孩子能夠入學(xué)拿到文憑，不惜找中介公司代寫申請材料。造成的后果就是學(xué)生到了美國，進(jìn)入了大學(xué)，自身的學(xué)習(xí)能力跟不上，開始想一些旁門左道，認(rèn)為抄襲不會被發(fā)現(xiàn)。我在這里想提醒廣大學(xué)生與家長，美國的教授都是非常專業(yè)的，肯定會發(fā)現(xiàn)學(xué)術(shù)中的抄襲行為。學(xué)生不應(yīng)存在僥幸心理。一旦被發(fā)現(xiàn)抄襲，你會被退學(xué)，這樣一來沒有其他學(xué)校還會收留你，你的求學(xué)生涯和職業(yè)生涯也就毀了。是很得不償失的。”

據(jù)David介紹，引知的教育準(zhǔn)則是，“堅(jiān)決不替學(xué)生寫申請材料”和“堅(jiān)決不做任何違反招生辦原則的事情”。“這就要求學(xué)生有足夠的耐心、要足夠成熟。勇于承認(rèn)自己的不足和努力提高自身。任何許諾你用金錢就可以換取錄取通知的人，只是在賣給你一場白日夢。申請名校無捷徑可 走。”

被伊利諾伊大學(xué)厄巴納-香檳分校（University of Illinois at Urbana-Champaign，縮寫為UIUC）會計(jì)統(tǒng)計(jì)專業(yè)錄取的小張（化名）提到了引知幫助她修改申請文書的辛苦過程，“我個(gè)人的主文書改了不下二十遍。本人是有那種收到郵件就必需第一時(shí)間改完的重度強(qiáng)迫癥，Graduate Coach收到我的郵件基本上半天不到就會回復(fù)并提出新的建議和問題。當(dāng)時(shí)只要一有時(shí)間就改文書，晝夜皆是如此。雖然沒有其他機(jī)構(gòu)‘代寫’的輕松，但是在這個(gè)過程中我看到了自己未被激發(fā)出的潛能。”

同時(shí)，引知雖然在幫助學(xué)生申請常春藤名校上成績斐然，但David也提醒廣大學(xué)生以及家長，不要“唯排名主義”，要結(jié)合自身情況以及興趣挑選適合自己的學(xué)校。“中國的家庭應(yīng)該培養(yǎng)對美國大學(xué)多樣性的開放思維。在美國，大學(xué)是多種多樣的。一旦選擇了不適合自己的學(xué)校，不僅會影響申請研究生，而且會影響將來工作。有時(shí)候人們忘了‘寧為雞首不為牛后（it’s better to be a big fish in a small pond）’這句老話，學(xué)生們可以在一所更適合自己的大學(xué)里念完本科后，考到另一所著名研究生院 去。”