農信互聯：用互聯網改變農業

○本刊/方廷松

農信互聯：用互聯網改變農業

○本刊/方廷松

在首屆中國農牧行業互聯網大會上，農信互聯總裁薛素文說，產業互聯網時代，最大的機遇在農業，未來一定會誕生農業的BAT，農牧企業只有與互聯網深度融合才不會被邊緣化。

1　畜牧企業其實很孤單

農牧行業由大量的農戶和中小微企業組成，在上下游中難以掌握主導權，因而生產經營效率低下是最大的短板：50-60年代老人成為農業的主力軍，生產方式落后，機械化程度低；信息不對稱，交易成本高、交易鏈條長。小而散的特征使整個行業缺乏整合能力，有限的農牧企業資源又浪費嚴重。這個行業存在著大量的手工化作業，不要說互聯網、信息化水平，大家用的成熟的軟件系統都很少，這是這個行業的基本現狀。

自給自足的生產理念阻礙了發展，以自己為核心，力圖掌控一切的心態難以形成合作機制。與種植業平分秋色的畜牧業照樣很難在上下游掌握主導權，養殖成了高風險的行當。

2　適逢農業互聯網大時代

百度、阿里巴巴、騰訊互聯網三巨頭為代表的“互聯網+”在過去的幾年顛覆了傳統的零售模式，電商盛行，智慧城市、智能家居等滲透城市生活的方方面面。

2015年3月5日，第十二屆全國人民代表大會第三次會議李克強總理作政府工作報告，第一次將“互聯網+”行動提升至國家戰略。將“互聯網+”作為信息化戰略的重要組成部分深刻改造傳統農業，成為中國農業必須跨越的門檻。4個月后，國務院印發《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，將“互聯網+”現代農業作為11項重點行動之一，明確提出利用互聯網提升農業生產、經營、管理和服務水平，促進農業現代化水平明顯提升的總體目標，部署了構建新型農業生產經營體系、發展精準化生產方式、提升網絡化服務水平、完善農副產品質量安全追溯體系等4項具體任務。

農業信息化頂層設計在一項項密集的政策出臺中有序展開。《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十三個五年規劃綱要》提出推進農業信息化建設，加強農業與信息技術融合，發展智慧農業；《國家信息化發展戰略綱要》提出培育互聯網農業，建立健全智能化、網絡化農業生產經營體系，提高農業生產全過程信息管理服務能力；《全國農業現代化規劃（2016-2020年）》《“十三五”國家信息化規劃》也將對全面推進農業農村信息化作出總體部署。2016年8月29日，農業部正式發布《“十三五”全國農業農村信息化發展規劃》，為“十三五”農業農村信息化發展指明方向，明確目標和任務。

國家將“互聯網+現代農業戰略”放在最舉足輕重的位置。2016年4月22日，農業部、發展改革委、中央網信辦、科技部、商務部、質檢總局、食品藥品監管總局、林業局聯合印發《“互聯網+”現代農業三年行動實施方案》。明確未來3年的總體目標——到2018年，農業在線化、數據化取得明顯進展，管理高效化和服務便捷化基本實現，生產智能化和經營網絡化邁上新臺階，城鄉“數字鴻溝”進一步縮小，大眾創業、萬眾創新的良好局面基本形成，有力支撐農業現代化水平明顯提升。這里面包括到農業的生產經營、農業的交易、農業的服務、農村的組織的變化等等，非常細致，不亞于我們互聯網企業市場的布局。在目前中國大的環境下，農業+互聯網或者互聯網+農業這個趨勢是不可逆轉的。

農業從業者正在悄悄地發生改變。大量的政策鼓勵農民工回鄉創業，其中有不少農民工具有互聯網思維、懂得現代信息技術、能夠觸網營銷，他們有一個很時髦的稱呼：“新農民”。無論大學生村官，還是被政策吸引回鄉創業的大學生及退伍軍人。這三股力量在一、兩年后完全可以替代所謂的386199（指婦女、留守兒童和老人）部隊，他們將成為農村市場的主流，那時候農村市場會發生什么變化？把人的問題解決了，我相信一切都不是問題。網絡空間戰，最核心的，歸根結底決勝的力量是在于人才或者說人力。

基礎環境的大幅改善。“十三五”期間“寬帶中國”戰略將在農村深入實施，對未通寬帶行政村進行光纖覆蓋，同時實施光纖升級改造，邊遠地區、林牧區、海島等區域根據條件逐步實現全覆蓋。2014年，農業部在北京、遼寧、吉林、河南等10個試點省市的22個試點縣建成一批村級信息服務站。益農信息社改變了過去信息服務只靠政府部門的做法，中國電信等20多家企業積極參與，全方位向農民提供政務、事務、電子商務等服務，同時在農村尋到了商機、拓展市場，也幫助政府解決很多長期想解決又難以解決的問題。截至2016年5月底，建成益農信息社19 316個，提供公益服務273.5萬人次、便民服務8945.2萬人次，實現電子商務交易額11.5億元。未來兩到三年時間內，益農信息社將基本覆蓋全國所有行政村，按標準選聘信息員，將把全國的益農信息社聯成一張大網打下基礎。這個重大基礎性工程將修通農村的信息高速公路，打通農業農村信息化的“最后一公里”，讓每一個農民都像城市人一樣分享信息化發展成果。

農村電商化趨勢發展迅猛。我們的商業這幾年來發展非常迅猛，阿里巴巴、京東都將目光投向農村市場。在農村，尤其是村淘現象，改變了整個中國人對于商業基礎網點的看法，過去的商業基礎網點要么是雜貨鋪，要么是代銷店。但是現在他們已或多或少被組織化或者被收編了。為什么呢？他們要么變成一個主流企業的營銷體系中一個毛細血管的一部分，要么變成像阿里巴巴、京東這樣大電商平臺中的一個組成部分，當然我們很多農業互聯網里頭也有很多人建這樣的網點，所以他們的網絡化，已經不是過去純粹的雜貨店，它帶有不同的使命，在不同的生態圈里面交集著。這是現在的農村商業基層組織的蛻變。

3　金融

過去農業做不大，原因之一是農業金融不發達，沒有社會化的金融體系，就不可能有超級規模化的農業金融這個詞，對農牧企業的人來說非常陌生。農業人，我認為他們最怕談金融的，因為根本沒有錢。農業犯上了金融饑渴癥。農戶整體信用體系的缺乏，針對性的貸款產品不多，信貸成本高，農村金融機構甚少，理財渠道不多，針對小額的第三方支付模式大多不適應農品結算需求。要改變農業的現狀，首先要建立強大的適合于現代農業的產業金融新模式，農業人的金融需要農業人自己來建。

4　扎根農業的農信互聯

農信互聯是從地上長出來的。在回答與市場上其他“互聯網+農業”產品的主要區別時，農信互聯總裁薛素文表示，農信互聯不是“互聯網+農業”，而是“農業+互聯網”，是直接從農村殺出去的，以農業為核心的。從這個角度出發，農信互聯是從地上長出來的，現階段主要面臨的考驗在于如何用互聯網的共享特性及幫助農戶將農業智能化，不過薛素文表示，“互聯網+農業”不管是哪種方式切入，做好了，都可以生根發芽。農信互聯的根在大北農集團及其合作伙伴，融合了大北農自身的資源，它的功能和未來的規劃完全兼容農牧企業和農牧行業發展的需求，是可持續性的生態平臺。

農信互聯以“用互聯網改變農業”為使命，專注于農業互聯網金融生態圈建設，致力于成為中國第一個農業互聯網平臺運營商，推動中國農業智慧化轉型升級。目前，農信互聯已初步建成“數據+電商+金融”三大核心業務平臺，并以“農信網”為互聯網總入口，“智農通”APP為移動端總入口，構成了從PC到手機端的快樂生態圈，實現對農業全鏈條的平臺服務。

農信互聯的數據業務以“農信云”為基礎平臺。利用互聯網、物聯網、云計算、大數據及現代先進的管理理念，聯合農村種養戶及相關中小微企業，打造農業大數據共享平臺，以提高中國農業的整體經營效率。

目前“農信云”以服務于規模豬場的“豬聯網”、服務于種植戶的“田聯網”，服務于種養殖鏈上企業的“企聯網”為主以及服務于水產養殖企業的“漁聯網”為主。

農信互聯的電商業務以“農信商城”為核心平臺，通過建立涉農電子商務市場，解決交易鏈條過長、產品品質無法保證、交易成本居高不下、交易體驗差等問題。具體規劃包括：服務于種植業與養殖業生產鏈條的“農牧商城”、“農資商城”；依托與農業部唯一授權國家級畜禽產品大市場——國家級生豬市場，建立的生豬交易電商平臺“豬交所”；服務于糧食交易的“糧交所”；農產品網上交易市場“農產品商城”等專業平臺。

農信互聯的金融業務以“農信金融”為主要載體，利用農信云、農信商城積累的大數據為基礎，依托自主開發的農信資信模型，形成一個不同于傳統商業銀行，面向農戶的行業內第一個普惠制的、可持續的農村商務金融新體系。具體包括：向農戶、涉農企業的征信業務“農信度”、農村理財和貨款結算業務“農富寶”、農業互聯網貸款業務“農信貸”、農村第三方支付業務“農付通”、農業互聯網保險“農信險”等金融產品。

未來，農信互聯將利用自身在行業的品牌、團隊、渠道、資金優勢，打造服務于整個農業行業的互聯網與金融服務專業平臺。

5　用互聯網改變農業

互聯網改變農業就是要改變農業的人（People）、信息（Information）與商業（Business），建立PIB新模式，讓務農成為最時髦的職業，讓農業成為最有奔頭的行業（農耕文化、市場法則與人類本性的回歸）。利用互聯網對農業服務、生產、交易、融資、流通等各個環節的顛覆性改造。農信互聯當下最核心的任務是以豬為入口，立足養豬人，服務豬友圈。最新升級的企聯網、農信金融及豬交所，正逐步推進健康豬—品牌豬—農信豬三個層次發展的目標。農信互聯研究院院長于瑩表示，豬聯網已經貫穿整個生豬產業鏈，豬聯網中豬場用戶遍及全國，在線生豬1 800萬頭，國家生豬市場已在28個省份實現跨省調運，豬交所日平均交易豬頭數6.4萬頭，日平均交易額1.1億元，月復合增長率49.2%。

6　農信互聯的企聯網

農信互聯在首屆中國農牧行業互聯網大會上重磅推出的企聯網2.0版本，引起在場500位與會嘉賓的高度肯定與強烈共鳴。正如薛素文在臺上所講，內合外聯，重構秩序，在一個平臺上共謀進退，互為依存，是未來農牧業發展的必然選擇。農信互聯企聯網產品，正是根基于此，立志解決農業企業日常辦公問題的高效解決及經營效率的有效提升。

農信互聯旗下的企聯網帶給農業產業的是面向行業的IRP；其高效助力農業中小企業主尤其是飼料、動保及屠宰企業從企業管理邁向生態管理，與豬聯網形成閉環。企聯網依托6款核心產品：OA通，業務寶，進銷存，財務管家，進銷財，飼料生產，實現了企業上下游，人設備與場景，農信大生態的3大無限連接；并立足于云管理，云交易，云金融打造從供應商到生產企業，從生產企業到用戶或經銷商，從用戶或經銷商到農信金融的閉環生態圈。

據悉，從2016年1月至8月，企聯網注冊用戶67 707人，企業戶3 716家，這些企業累計實現銷售額223億、采購額123億、收款額880億、付款額914億。■

10.3969/j.issn.1008-4754.2016.10.003