新華三綠洲：聯(lián)接改變世界

底潔

大互聯(lián)時(shí)代，商業(yè)價(jià)值源于建立在聯(lián)接之上的應(yīng)用。

商用Wi-Fi未來(lái)的想象空間有多大？在這組數(shù)據(jù)里或許能找到答案：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.2億，有75.6%的用戶使用Wi-Fi接入互聯(lián)網(wǎng)。移動(dòng)端已經(jīng)成為網(wǎng)民最主要的上網(wǎng)渠道，Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)有望成為運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)之外的另一大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然，Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的高速性與穩(wěn)定性是實(shí)現(xiàn)這一切的前提。

作為新IT解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，新華三集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱新華三）在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上積淀深厚，并在Wi-Fi市場(chǎng)上謀劃更大的局。5月侶日，新華三發(fā)布了新IT在線運(yùn)營(yíng)平臺(tái)一一新華三綠洲平臺(tái)，為合作伙伴提供云端運(yùn)維、數(shù)據(jù)分析、應(yīng)用共享三大類服務(wù)，共同構(gòu)筑Wi-Fi聯(lián)接生態(tài)圈。

把備孤島聯(lián)成價(jià)值綠洲

大互聯(lián)時(shí)代，商業(yè)價(jià)值源于建立在聯(lián)接之上的應(yīng)用。2015年新華三旗下的華三通信推出Connect+大互聯(lián)戰(zhàn)略及解決方案，通過全場(chǎng)景、融合交付、泛連接的“Connect+”網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)人、設(shè)備、應(yīng)用和數(shù)據(jù)的全聯(lián)接。綠洲平臺(tái)正是新華三大互聯(lián)戰(zhàn)略落地的重要實(shí)踐。

新華三綠洲平臺(tái)首先要做的就是構(gòu)建一個(gè)基于Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的生態(tài)圈，合作伙伴、企業(yè)用戶和終端用戶共同構(gòu)建了這個(gè)大互聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)，而其中最核心的就是覆蓋不同行業(yè)、不同區(qū)域的近400家渠道合作伙伴。“推出綠洲平臺(tái)，一方面是希望通過提供線上運(yùn)維的模式，解決企業(yè)的IT運(yùn)維問題：另一方面就是希望利用新華三在新IT解決方案的優(yōu)勢(shì)，與各行各業(yè)合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成大的生態(tài)圈，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和進(jìn)步。”新華三集團(tuán)首席技術(shù)官尤學(xué)軍說。

將華三通信500萬(wàn)臺(tái)AP聯(lián)接成一個(gè)公有云模式的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，華三通信原有渠道合作伙伴變身為運(yùn)維合作伙伴，其中最大的獲益者就是中小企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。這一方面解決了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上的窘境，更消除了運(yùn)維的后顧之憂，而且綠洲平臺(tái)承諾“只聯(lián)接，不收費(fèi)”。在運(yùn)維技術(shù)支持的實(shí)現(xiàn)上也十分便捷，打開綠洲平臺(tái)App搖一搖，聯(lián)系“代維哥”就會(huì)第一時(shí)間給予回應(yīng)。

“本地局域網(wǎng)的運(yùn)維完全靠用戶自己的lT不斷堆人去解決它日益復(fù)雜的IT系統(tǒng)，已經(jīng)不堪重負(fù)。我們認(rèn)為像綠洲這種基于公有云的IT運(yùn)維會(huì)是一個(gè)很大的趨勢(shì)，不僅是一些特定場(chǎng)景的商業(yè)Wi-Fi運(yùn)營(yíng)，還包括大部分企業(yè)部署Wi-Fi的過程中，如何避免信號(hào)干擾，如何增強(qiáng)穿墻信號(hào)，這些能為它們節(jié)省成本，提升效率，特別是中小企業(yè)是我們切入的重點(diǎn)，同時(shí)也能提升我們合作伙伴的價(jià)值。”華三通信無(wú)線產(chǎn)品部部長(zhǎng)白浪表示。

在這個(gè)生態(tài)中，新華三只是平臺(tái)的搭建者，把原本孤立的設(shè)備孤島聯(lián)接起來(lái)，真正的主角還是客戶、渠道和廠家。

新華三集團(tuán)副總裁孫德和強(qiáng)調(diào)稱，新華三將專注于基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)的研發(fā)和建設(shè)，為互聯(lián)網(wǎng)公司和Wi—Fi運(yùn)營(yíng)公司提供一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的基礎(chǔ)架構(gòu)，幫助合作伙伴將精力投身到客戶經(jīng)營(yíng)層面。共建W卜Fi新生態(tài)

華三通信無(wú)線產(chǎn)品部部長(zhǎng)白浪表示，新華三綠洲平臺(tái)的各類構(gòu)建者可以滲透到多元化場(chǎng)景中，縱橫聯(lián)動(dòng)、上下協(xié)同，可以滿足這個(gè)聯(lián)接時(shí)代對(duì)Wi—Fi服務(wù)的各類需求。“對(duì)于SaaS服務(wù)提供商，可以免費(fèi)入駐綠洲平臺(tái)，我們希望能夠搭建一個(gè)基于新IT架構(gòu)的App Store。”

作為新華三綠洲平臺(tái)的首批戰(zhàn)略伙伴，光音網(wǎng)絡(luò)旗下的廣告家Pro.cn將為綠洲平臺(tái)提供場(chǎng)景營(yíng)銷集成及商業(yè)變現(xiàn)增值服務(wù)。依托于自身的流量和用戶資源，廣告家Pro.cn將充分挖掘基于綠洲平臺(tái)500萬(wàn)臺(tái)AP收集的海量數(shù)據(jù)分析出來(lái)的消費(fèi)行為，幫助業(yè)務(wù)終端實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)和業(yè)務(wù)增值。通過與新華三綠洲平臺(tái)的合作，光音網(wǎng)絡(luò)可以打通用戶基于Wi-Fi在不同場(chǎng)景下的行為數(shù)據(jù)，通過多場(chǎng)景數(shù)據(jù)的匹配，使得目標(biāo)人群畫像更加精準(zhǔn)，對(duì)廣告精準(zhǔn)定向投放，成本控制，收益提升都有十分重要的價(jià)值。

華三通信累計(jì)銷售設(shè)備500萬(wàn)臺(tái)AP，輻射了超過全國(guó)30%的企業(yè)級(jí)Wi-Fi，覆蓋商鋪、醫(yī)院、酒店、零售020、學(xué)校、景區(qū)、地鐵等全場(chǎng)景，直接影響人群不低于2.5億人群。場(chǎng)景的覆蓋升級(jí)意味著可以獲取更加全面的場(chǎng)景數(shù)據(jù)，對(duì)于廣告投放，人群畫像有著更加清晰的指導(dǎo)意義。

光音網(wǎng)絡(luò)和新華三綠洲平臺(tái)的深度合作，對(duì)于綠洲平臺(tái)而言，大數(shù)據(jù)的激活和有效變現(xiàn)使得綠洲平臺(tái)具有了更為廣泛的商業(yè)價(jià)值，基于云端場(chǎng)景的新型商業(yè)模式有了更多現(xiàn)實(shí)上的意義：而對(duì)于廣告家Pro.cn來(lái)說，綠洲平臺(tái)擁有的巨大數(shù)據(jù)體量，也將進(jìn)一步夯實(shí)場(chǎng)景營(yíng)銷基礎(chǔ)，提升場(chǎng)景用戶人群覆蓋。

除了與光音網(wǎng)絡(luò)的這種合作模式之外，邁外迪、嘩嘩科技等Wi-Fi運(yùn)營(yíng)公司也可借助新新華三綠洲平臺(tái)為商場(chǎng)商貿(mào)、餐飲服務(wù)等提供專業(yè)化設(shè)備和運(yùn)維服務(wù)，讓高質(zhì)量的服務(wù)進(jìn)駐合作伙伴的每一家店鋪、每一個(gè)場(chǎng)景之中。目前，綠洲平臺(tái)已經(jīng)獲得微軟、HPE金融服務(wù)、友盟+、光音網(wǎng)絡(luò)、邁外迪、萬(wàn)江龍、海海科技、奧菲傳媒、嘩嘩科技、客如云等近30家廠商的支持。

目前看來(lái)，新華三綠洲平臺(tái)的價(jià)值是拉動(dòng)客戶與渠道、廠家之間的聯(lián)接，為客戶提供穩(wěn)定安全的品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)便捷的運(yùn)維管理及高價(jià)值的服務(wù)。未來(lái)，更多的AP接入到綠洲平臺(tái)，成為海量終端用戶數(shù)據(jù)的入口，在大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用和商業(yè)廣告層面都將提供更廣發(fā)的商，llqfl值。

孫德和表示，綠洲平臺(tái)是大互聯(lián)戰(zhàn)略的核心組成部分，在智慧城市建設(shè)的助力下發(fā)展前景十分看好，新華三擁有的企業(yè)覆蓋入口，明年起將逐漸納入到“綠洲平臺(tái)”之下，從而可以解決網(wǎng)絡(luò)覆蓋、盤活大數(shù)據(jù)資源，開放給相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)公司、Wi-Fi運(yùn)營(yíng)公司，創(chuàng)造全新的商業(yè)模式。