你的底牌比口紅更重要

李筱懿

有一次，我們銷售團隊招聘新員工，過五關斬六將，留下了幾位非常優秀的女孩。

我給大家做入職培訓，從職場禮儀、時間管理到銷售行為分析，她們聽得歡聲笑語，快結束時，一位剛畢業的姑娘J提問：“聽說做銷售的女孩必須酒量大，能喝才能簽單，是真的嗎？”

新員工七嘴八舌議論起來，我知道，這不僅是她，也是很多人對于女銷售的誤解。我介紹站在身邊做培訓輔助的M：“這是我們團隊業績最好的姑娘 ，她過敏體質，滴酒不沾?！?/p>

J好像放心了一點，隔了兩秒接著小心試探：“老師，那你酒量大嗎？”

我看看J以及其他女孩緊張期待的神色，微笑說：“我酒量大不大是個人行為，和工作沒有關系，但是，假如在我的年齡和職級，還要靠酒量拼業績，我覺得有點丟臉。如果大家愿意，我拖個堂，講講我們家門口王阿婆賣茶葉蛋的故事?！?/p>

她們立刻精神了。

王阿婆是個神奇的老太太，神奇得我都不愿意叫她“大媽”，恨不得喊一聲“老師”。

她與老公一起賣茶葉蛋和燒餅，每天只做500個，下午4：30開賣，基本6：30就被排成長龍的顧客搶光，兩個牛人做完收工絕不加班。

茶葉蛋每個2元，燒餅每個1.5元，攤位上只賣這兩樣東西，專業術語是“產品線”很單純，可是，生意卻好到要爆炸。

王阿婆不會發微博用微信，卻網羅了幾位小有名氣的美食達人做網絡傳播，把她的茶葉蛋和燒餅推上“本地不可不吃的10個小吃”，這是媒介宣傳。

她和老公每天只出品500個，遠遠滿足不了顧客需求，那些排成長龍的顧客不僅自帶廣告效應，而且買到之后常常驚喜自拍發朋友圈兒，這是饑餓營銷。

王阿婆在全城開了6家店面連鎖經營，這6家店面的所有者是個手上有大量小門臉的富二代，他用門面租金入股了王阿婆的小生意，這是融資，資源與資本雙投入，于是，王阿婆占據了城市人流量最密集的黃金地點。

還有，2塊錢一個的茶葉蛋和1塊5一個的燒餅，其實都算不得便宜，比同類產品至少貴了25%-30%，可是，有幾個顧客會在這樣不起眼的小花費上計較五毛還是一塊？所以，王阿婆生意雖小，利潤空間卻不小。

只是，生意這么好的王阿婆，從來沒想著要吞并這個城市所有茶葉蛋攤點做行業NO.1，每當我逗她：“婆兒呀，你的實力再開10個店一點問題沒有。”

她就笑瞇瞇地說：“那得花老大勁兒啊，我們現在一天忙幾個鐘頭，回家輕輕松松打打小麻將，老兩口帶著女兒女婿，過得不要太滋潤，何苦那么作踐自己。”

這是有能力卻不盲目擴張。

這個女人，了解自己的實力和目標，走再遠都丟不了方向。不像很多人，走著走著，不僅忘了自己要去哪兒，連來自哪兒都記不清楚。

同樣做小生意，我沒見她揪心上火，苦情抓狂，她跟顧客笑臉相迎和氣生財，但是，她有自己的規則：第一，每天每個店只賣500個，你可以排隊，但我絕不加班；第二，再熟的客，先付錢后拿東西，不預訂不賒賬，先來后到一視同仁。

她做的是買賣，并不準備把自己所有的時間、精力全部搭進去。

以上是我佩服這個老太太的地方。

女人真正的能力，不是屈從世界的規則，而是自己給世界制定原則，至少給自己的小世界定個規矩，讓別人知道你的底線和禁忌，喜歡和放棄，如果腦子里沒有這個規則，心里沒有這個譜兒，就是一個任外界揉捏的軟柿子。

誰會發自內心尊重和欽佩一個軟柿子呢？她那么軟，那么容易迷失和屈從，誰不想做她的主，占幾分便宜呢？

在十幾年的職場經歷中，我絕大多數時間都和女性共事，銷售和很多其他行業一樣，因為親和力，女性進入門檻比男性低，更容易獲得客戶的信任和支持，但是，在這個行業做到高級崗位的卻基本都是男性。

很多時候，由于性別的柔滑，女人的職業壁壘比較低，能很快熟悉一項工作，可是，從熟練到卓越，卻是一場殘酷的淘汰，金字塔頂端的位置，大多被男性占據，專注、堅持、對職業的敬意和原則性，都是重要原因。

沒有幾個男人覺得性別能夠幫自己多大忙，可是，不少女人卻覺得生活會為女性，尤其是年輕女性開綠燈。

可能嗎？

口紅只能幫助你打開局面，決定能否一路闖關的，只有對自我了解清晰的底牌的實力。

后來，這批新員工再也沒有人問過女銷售要不要喝酒拉單，她們既不抵觸正常的商務就餐，也會對不合理的要求說“不”，當一個女性非常清楚自己的方向和定位，既有口紅的柔和，也有底牌的規則，才是真正的職場分寸。中