重新發現傳統營銷的魅力

重新發現傳統營銷的價值意義深遠，這有利于我們達成一個共識：營銷的進化，歸根結底在于讓營銷更具實效與美好，而不是形式上的離經叛道

營銷的進化是永恒的命題，與時俱進才能走得更遠。墨守成規，看似安全，但也可以理解為抱殘守缺。畢竟，當下營銷所涉及的眾多元素，都已經變化或正在發生變化。顯而易見，營銷的進化一定會產生試錯成本。這需要營銷操盤者在勇敢嘗試的同時，也要具備風險控制意識。但從更大的視野看，敢為天下先才有可能收獲營銷的先發優勢。于是我們看到，今天的營銷領域，全新的概念層出不窮，營銷實踐和理論都在不斷突破原有的邊界，銳意創新與野蠻生長同步。

作為公關從業人員，營銷進化帶來的沖擊可謂無處不在。最直觀的感受莫過于不少新聞發布會現場，大量網紅直播開始介入，且得到的待遇已經拉平甚至超越媒體人。在變化撲面而來的同時，也有一些令人警惕的跡象開始出現。那就是，傳統營銷毫無價值，營銷理念就要活在當下，套利與變現成為王道。

這種對于傳統營銷價值的蔑視，并不在于其顛覆的姿態。如果是毫無生命力的東西，徹底拋棄不僅有必要，且是煥然新生的前提。但冷靜審視，傳統營銷并非一無是處。它如同蒙上灰塵的寶物，不改其內在的寶貴。某種程度上而言，營銷的進化就如同產品迭代，今天的營銷底層邏輯，仍舊與傳統一脈相承。

毋庸置疑，好的營銷可以跨越時代和行業。越是前沿的行業，越要重新發現古典式營銷的價值。比如，經典的營銷4P——產品、價格、渠道、促銷，仍然是今天在營銷策略制定上最重要的四個維度。在消費者為本的前提下，這四個因素是營銷的抓手。任何一個環節上失分，營銷就會存在天然的短板。營銷可以有奇效，但絕不可能化腐朽為神奇。再比如，已經成為經典的定位理論。另一個需要重新發現的營銷價值，在于對競爭的態度。當下的營銷生態中，經常會有口水戰，攻擊與詆毀競爭對手的事經常發生。從大的營銷戰略看，需要更有格局一些。競爭不是你死我活，而是相互促進，“一將功成萬骨枯”是最狹隘的營銷觀。

重新發現傳統營銷的價值意義深遠，因為這有利于我們達成一個共識：營銷的進化，歸根結底在于讓營銷更具實效與美好，而不是形式上的離經叛道。

所以，拋棄現在與傳統，營銷的本質在于一方面為企業聲譽、品牌聲譽增值，但更重要的在于消費者認同。只有消費者認同，才會決定企業的基業長青。

因此，用戶至上的營銷時代正在到來，這是不可逆的趨勢。有意思的是，在今天的數字時代，隨著用戶力量的崛起，宗教性品牌越來越難以為繼。所謂的宗教性品牌，就是那種自帶光環層級的品牌，用戶對其有著宗教般的信仰，其屬性更接近于腦殘粉，他們無理由、無理性、無限度地熱愛這個品牌。但宗教性品牌的紅利快結束了，因為品牌不再是強勢的一方，上帝般的存在成為一個迷夢。以消費者為中心不再成為一句口號，而是必須遵循的規則。品牌必須同時迎合消費者理性和感性的雙重需求，才能真正影響他們做出最終決策。而在營銷戰術上，洗腦將成為一種妄想，真正的對話、共鳴、交融才是正道。

萬物互聯的數字時代，消費者在掌握信息上并不處于弱勢，甚至會出現反向的信息不對稱，也就是消費者大多數時候要比企業的營銷人員更聰明一些，他們明察秋毫。因此，數字時代的營銷，不需要炫技，而是需要敬畏傳統。任何不真誠的行為都會被發現，甚至引發反感和唾棄。真正的營銷之道在于以誠相待，誰為消費者的利益和體驗著想，誰為消費者提供極致的產品品質，誰和消費者有著更為自然、更為融洽的溝通，自然會獲得消費者的認同。