當好蔬菜“推銷員”

今年以來，向東蔬菜專業合作社院內車水馬龍，轟隆隆的馬達聲不絕于耳，前來賣蔬菜的農戶排起了長隊。

“喂，老陳，現在馬鈴薯三兩起步，每斤六毛，貨肯定沒問題。”“老王，你的這車蘿卜拉到后面的棚里。”“裝辣椒的時候一定不能把次品裝入箱內。”……一個個子不高，身心略顯疲憊，臉上卻透著朝氣與精明的年輕人，一邊接客商電話，一邊招呼著前來賣菜的農戶。他就是東坑鎮東勝村靖邊縣向東蔬菜種植專業合作社的負責人景向東。

在當地提起景向東，村民個個贊不絕口。“80后”，踏實能干，說話算數，值得信賴，致富帶頭人……而提到這些頭銜，他卻有些不好意思地說， “我就是個蔬菜 ‘推銷員， 從小生活在這里，對農民和蔬菜有感情，想讓他們的蔬菜賣個好價錢。”

為農戶賣菜有保障

創辦蔬菜合作社

1981年出生的景向東，學習成績一直很優秀，但由身體和家庭原因，高中只上了兩年就輟學回家務農。東勝村一直有種蔬菜的傳統，其中大田雜菜收入占人均純收入的70%以上，這也讓從小生活在這里的景向東與蔬菜結下了不解之緣。

2005年，在政府的引導和鼓勵下，東坑鎮不少農戶種植了紅蘿卜，但到了收獲的季節卻沒有客商收購，本地又不能全部消化，菜農焦急萬分。一天，來了位山西運城的蔬菜客商，景向東就送給他20袋紅蘿卜，客商回去后很好銷售，一下就將市場打開了。

隨后，景向東辦起了蘿卜代收點。在代收的過程中，善于思考的他意識到農村這種各自為營，相互競爭的銷售模式，不利于長久發展，最終損害的還是農戶的利益。“如果能將所有的種植戶聯合起來，組成團體組織，打造自己的品牌優勢。這樣農戶賣菜有保障，客商收菜也有保障。”景向東說。

正是靠著他不斷積累的知識和經驗。 2008年，景向東注冊成立了靖邊縣向東蔬菜種植專業合作社，發展東坑鎮的蔬菜種植。“當時的初衷就是讓農戶的蔬菜能夠賣個好價錢，將東坑鎮蔬菜品牌打出去。”景向東說。

合作社成立后，景向東通過外出學習考察，了解市場信息，成功引進效益好的螺絲椒、黃蘿卜、青菜等蔬菜的種植，這些蔬菜每畝能夠收入1萬元左右，在東坑鎮得到大力推廣。今年，又示范引進大棚豆王，上市時全國最缺貨，市場前景非常好。“向東在新品種引進和蔬菜銷售上為我們做了很多事，是我們鎮上名副其實的致富帶頭人。”東勝村委計生主任康有祿由衷地說。

現在，合作社運營的非常好，每年銷售蔬菜2萬多噸，為農戶與市場之間搭起了一座穩定的橋梁。

誠實守信，贏得市場和農戶信任

隨著市場的發展，東坑鎮蔬菜合作社如雨后春筍般地冒出來，給景向東的合作社運營帶來了巨大挑戰。但他始終堅持誠信經營，不發不義之財，堅持做到質量合格，價格合理。景向東說，“做咱們這行一定要講誠信，拿自己該拿的，不拿自己不該拿的。”

2012年，東坑鎮的馬鈴薯每斤收購價在20多天內，從0.36元上漲到1.4元，只要將貨囤上兩三天就可以獲得不少利潤。但向東合作社當時給山西客商老陳代收馬鈴薯，當天的貨當天發，而且讓工人晚上加班裝貨，價格上沒有多加一分錢，只收取代收費。這事傳開后，好多客商都來向東蔬菜合作社裝貨。“為人實在，負責人，貨的質量有保證”正在清點蔬菜的山西臨汾客商謝文革提起景向東贊不絕口。

目前，北京、山西、河南、湖北、新疆等地20多家商戶與合作社建立了長期合作關系。其中80%以上的客商裝菜都不來現場。“貨發到當地市場后，小販們一聽說是陜北小景裝的貨，都搶著要。”景向東自信地說。

在向東合作社沒有辦起來前，當地菜農賣菜心里沒底，聽說那里來客商，就把菜拉倒那里，攆著客商賣。蔬菜多時，合作社和客商就壓價，有時車裝滿了就不要了，等上大半天還賣不出去，菜爛到家里也是常有的事。 “向東這里客商多，只要種的蔬菜質量過關，就不愁賣不出去，我的蔬菜一直在這里賣。”東勝村種了30多年蔬菜的高新明說。

現在，景向東的好口碑得到了十里八鄉農戶的認可。寧條梁鎮黃蒿唐村，定邊縣堆子梁鎮，內蒙二大隊、城川等周邊菜農也把蔬菜拉到這里來賣。

依靠質量，打響東坑鎮蔬菜品牌

在當前經濟下行壓力持續加大，景向東敏銳地覺察到市場競爭越來越激烈，蔬菜必須要注重質量，樹立品牌。他表示，“現在全國好多工業區的發展都不景氣，部分將轉向發展農業，種植蔬菜，這將給傳統蔬菜基地帶來巨大挑戰。如果再不注重質量，很快就沒有市場了。”

以前，東坑鎮的大白菜一直得不到外面市場的認可，從去年開始，向東蔬菜種植合作社在收購時，在質量做了明確要求，首先在重量上全都控制在2到5斤，往山西發了兩車后，得到了市場的人可。現在，北京的幾家客商也與合作社建立了長期供應關系。“從長遠看，必須要把好質量關，讓客商夠認識到東坑鎮有好貨，才不會被市場淘汰。”景向東說。

據介紹，東坑鎮的大田蔬菜由于氣候特點和日夜溫差等因素，在口感質量有優勢，但為了進一步提高蔬菜質量，現在向東蔬菜種植合作社要求農戶種蔬菜都用綠色肥料，這樣蔬菜的口感就能得到保證。鼓勵農戶種植蔬菜種不能單一，這樣種植蔬菜能倒茬，也能降低市場波動影響菜價給農戶帶來的風險，還能滿足客商多元化需求。同時，還要走精包裝的路子，進入高端市場，增加附加值，讓當地農戶收益。

“我將繼續當好蔬菜“推銷員”，堅持科學種植，誠信經營，嚴格質量，樹立品牌，讓東坑鎮的蔬菜在市場中占有一席之地。”對未來景向東充滿信心。