它KO最大韓廠變耐克運動用品最大供應商

曾經，中國臺灣是全球最大的運動手套王國，20年前，隨著人工成本上漲，產業外移至韓國，代工聚落就此消失。現在，卻有一家神秘臺商，不僅將訂單從韓國人手上搶回來，還一舉翻身成為耐克運動用品最大供應商。

它，是落腳中國東莞的威宏公司，這家資本額才4.3億元的臺商，從運動手套做到全球最大的足球護脛供應商，去年創造超過52億元營收。

威宏去年的生產線產能滿載，以趕在今年歐洲國家杯足球賽前，供應歐洲24個國家隊的足球員護脛。包括奪冠的葡萄牙前鋒“C羅”，他腳上的綠色耐克護脛就是出自威宏。

一般人對威宏很陌生，但舉凡世界級足球賽，比賽用的球員護脛，每二雙就有一雙是由它代工。它從最便宜的運動護具開始做起，橫向開拓各種產品，包括運動手套、背包、頭帶、護腕，如今連專業級防護衣都能做。威宏能有今日成績，來自11年前一場“小蝦米打敗大鯨魚”的戰役。

時間拉回2005年。韓國Dayup公司是耐克最大手套供應商，吃下耐克100%訂單，雙方已合作10年以上。為分散風險，耐克四處尋找新供應商，原本只代工護具的威宏優先入選。

一場戰役，改變游戲規則

靠產能、技術攔截韓國單

當時的威宏，沒做過運動手套，又對上規模大10倍以上的韓國強敵，但它抓緊此轉型機會，挺進毛利率可達20%的運動用品領域。“我們傾全力奮力一搏。”董事長洪永裕說。但這個天上掉下來的機會，馬上遭到韓商的小動作阻撓，為打破“韓國隊”的聯手抵制，許新居飛到美國耐克總部，建議讓供應商能自行尋找下游廠商供料、制作打樣。

他的據理力爭，讓耐克同意威宏自組“中國臺灣隊”，找臺商遠東紡織配合供料。通過測試后，威宏才順利取得供應耐克運動手套的入場券。能生產出一模一樣質量的手套，只是威宏證明本身實力的第一步。第二步，必須證明量產能力，才接得下耐克的訂單。此時韓商再度給威宏出難題。

初生之犢的威宏，靠著產能規劃和技術突破闖關。一直苦思方法的許新居，發現原用于繡商標的刺繡機，很適合車縫手套的平面墊片，決定砸錢投資設備，將部分工段改為機器車縫，從改變生產方式，一舉解決速度和精準度問題。

一個創意，效率提升50倍

更創下全球零退貨率紀錄

“用手縫一雙要花三分鐘，改用刺繡機后，同時車17雙只花一分鐘，”許新居說，靠這個創意大幅提升生產效率，良率還優于只靠人工的競爭對手，并創下全球零退貨率的紀錄。威宏花10年功夫，逐步擴大耐克訂單的市場占有率，至2012年，威宏已拿下耐克運動手套七成訂單，而原為耐克代工龍頭的韓商不僅訂單掉到一成，并在人工成本壓力下，正式結束中國工廠轉往印尼。

打趴韓商的威宏，接下來順應耐克開發運動用品需求，自主成立研發團隊，網羅中國臺灣老師傅，開發不同產品供其選用。但代工廠的挑戰在于，一旦最大客戶耐克受消費者歡迎程度不如預期，或其他供應商崛起，將分散掉訂單，因此須不斷精進。

在勞力密集的傳統產業，靠著快速應變的能力闖出一條路，威宏印證了“沒有夕陽產業，只有夕陽頭腦”的道理。？笏（摘自臺灣《商業周刊》）（編輯/華生）