航天軍工企業(yè)民品發(fā)展策略研究

徐效東

摘要：現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展對我國軍工企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的沖擊，面臨著企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)快速發(fā)展的壓力，軍工企業(yè)需要大力發(fā)展民品產(chǎn)業(yè)。文章以中國航天工業(yè)民用發(fā)展為研究對象，提出了民用航空航天企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：航天軍工企業(yè);民品發(fā)展戰(zhàn)略;SWOT分析;技術(shù)轉(zhuǎn)化;民品市場文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

中圖分類號(hào)：F127文章編號(hào)：1009-2374（2016）04-0169-02DOI：10.13535/j.cnki.11-4406/n.2016.04.084

在民品市場上，我國航天軍工企業(yè)歷經(jīng)了包括前期的無序發(fā)展、調(diào)整和探索以及后期的戰(zhàn)略發(fā)展等重大階段，取得了顯著的進(jìn)展，同時(shí)在保軍促軍等方面發(fā)揮出了重要的作用，而且在日益激烈的市場競爭中成功地塑造出了獨(dú)特的航天民品品牌。目前，在我國航空航天軍工訂單仍處于穩(wěn)定狀態(tài)且需求狀況適中。由民品產(chǎn)業(yè)所帶來的經(jīng)濟(jì)效益能夠有效地解決由于國防預(yù)算的削減、軍用品訂購的不足所導(dǎo)致的國防科技工業(yè)困境。

雖然我國軍工行業(yè)在信息傳播、新材料、新能源汽車等民用領(lǐng)域都在不斷拓展，但其產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢卻很少，航天軍工民品產(chǎn)業(yè)尚未形成一套完善的核心競爭體系。所以，本文中將航天軍工企業(yè)的發(fā)展作為了出發(fā)點(diǎn)，對目前我國航天軍工企業(yè)民品發(fā)展的策略進(jìn)行了深入的分析工作，從而提出了一套有效的具有較強(qiáng)針對性的發(fā)展策略，以希望能夠促進(jìn)航天軍工企業(yè)在民品領(lǐng)域更快更好地發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的不斷提高，進(jìn)而能夠更好地為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供更好的服務(wù)，保證我國綜合國力的不斷提升。

1 航天軍工企業(yè)民品SWOT分析

1.1 航天軍工企業(yè)民品優(yōu)劣勢分析

1.1.1 優(yōu)勢分析。航天軍工企業(yè)對現(xiàn)有的相關(guān)技術(shù)及資源設(shè)備進(jìn)行了有效的整合應(yīng)用，并憑借自身的企業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢，成功地開發(fā)出了一系列的民品。這些產(chǎn)品與軍工技術(shù)也有著密切的關(guān)聯(lián)，提高了成熟技術(shù)的利用率，增強(qiáng)軍用市場的影響力，提高產(chǎn)品的相對競爭力，使得航天民品擁有了較高的享譽(yù)度。近些年來我國航天科技發(fā)展集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展了信息技術(shù)、衛(wèi)星應(yīng)用、航天特種技術(shù)、汽車零部件及特種車輛和新能源與新材料在內(nèi)的五個(gè)主要民用版塊，同時(shí)做了信息安全、建筑與房地產(chǎn)、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、特種車以及通信服務(wù)五大重要標(biāo)志性工程，而且都取得了令人矚目的成就。

1.1.2 劣勢分析。雖然中國的航天軍工領(lǐng)域具有一定的核心競爭優(yōu)勢，但其中民品經(jīng)營還是具有一定的劣勢，規(guī)模較小，而且原材料的優(yōu)惠等優(yōu)勢也不是很明顯。在軍工企業(yè)的民品領(lǐng)域，對軍用技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用及轉(zhuǎn)化能力呈現(xiàn)出了一定的不足，而且產(chǎn)業(yè)化水平也比較低;嚴(yán)重缺乏成本控制技術(shù)的管理能力，使民品在價(jià)格上不具備任何優(yōu)勢;未形成以市場為中心的經(jīng)營體制，而且對民品的開發(fā)力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，產(chǎn)品嚴(yán)重單一化，對目前市場的選擇不準(zhǔn)確，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的社會(huì)化和市場化程度比較低。

1.2 航天軍工企業(yè)民品的威脅和機(jī)會(huì)分析

1.2.1 威脅分析。經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展進(jìn)程在不斷加快，無論是國內(nèi)還是國外的競爭市場都呈現(xiàn)出一種愈演愈烈的趨勢，市場上總體供大于求和經(jīng)濟(jì)緊縮嚴(yán)重的形勢不斷加劇，造成尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)將更加困難，這對目前還處在初級(jí)發(fā)展階段而未形成規(guī)模的航天軍工企業(yè)民品發(fā)展來說無疑是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)。

1.2.2 機(jī)會(huì)分析。為實(shí)現(xiàn)國防科技工業(yè)的改革和發(fā)展而提出的重大方針，國家政府在政策上給予了大力的支持;通過軍民結(jié)合、軍轉(zhuǎn)民，大力發(fā)展民品等政策的實(shí)施，對航天軍工企業(yè)設(shè)備閑置以及科研生產(chǎn)力量過剩等矛盾的緩解具有重要的作用，同時(shí)這也關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)和中國航天事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2 航天軍工企業(yè)民品的STP分析

由于航天軍工企業(yè)不但要承擔(dān)國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重?fù)?dān)，還要為國防建設(shè)提供支持，所以在企業(yè)的發(fā)展道路上還是主要以軍品為主。至于民品的發(fā)展，就需要處理好民品與軍品之間良好的互動(dòng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)調(diào)發(fā)展。現(xiàn)階段，我國軍工企業(yè)還處在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的初級(jí)階段，民品資源開發(fā)實(shí)力的不足和民品資源的有限性直接決定了民品發(fā)展宜靜不宜多的特點(diǎn)。

現(xiàn)階段站在世界的科學(xué)發(fā)展趨勢的高度來看問題，軍、民技術(shù)呈現(xiàn)出了一種日漸融合的趨勢。作為世界上所公認(rèn)的高新技術(shù)——航天技術(shù)，就需要促使航天軍工產(chǎn)企業(yè)在軍品技術(shù)、人力、設(shè)備等領(lǐng)域中發(fā)揮出其獨(dú)特的優(yōu)勢，將軍民兩用的技術(shù)產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展。所以，在民品市場的選擇上，要選擇出最能代表軍工企業(yè)自身核心優(yōu)勢的，并且能夠與軍品市場形成戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)的民品細(xì)分市場，保證民品行業(yè)技術(shù)先進(jìn)化和集中化的實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而在這些高新技術(shù)領(lǐng)域真正做到精細(xì)化，實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，從而形成一套獨(dú)特的市場競爭體系，塑造出航天軍工民品的金子品牌。

3 航天軍工企業(yè)民品的發(fā)展策略分析

3.1 加快軍用技術(shù)成果的民用轉(zhuǎn)化、加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整

軍用航天技術(shù)是我國航空航天工業(yè)發(fā)展的重要技術(shù)來源，但從以往的相關(guān)數(shù)據(jù)來看，軍品民用的轉(zhuǎn)換能力相對較弱，工業(yè)化水平相對較低。所以在后期的發(fā)展過程中要加大力度實(shí)現(xiàn)軍用技術(shù)成果向?qū)嶋H生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化效率的不斷提高。

由于軍工企業(yè)民用發(fā)展資源的有限性直接導(dǎo)致了民品發(fā)展要實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的要求，要堅(jiān)定不移地按照專業(yè)化協(xié)作及規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原則，將重點(diǎn)民品企業(yè)的核心產(chǎn)品作為主導(dǎo)，進(jìn)行優(yōu)勢資源的優(yōu)化配置和結(jié)構(gòu)調(diào)整，真正將具備一定優(yōu)勢的民品做大做強(qiáng)。

3.2 融資渠道的拓展、不斷推進(jìn)民品產(chǎn)業(yè)的市場化進(jìn)程

資金密集作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的一大主要特點(diǎn)，所以為實(shí)現(xiàn)航天軍工企業(yè)民品的不斷發(fā)展，就要不斷吸引社會(huì)資金，通過發(fā)行企業(yè)債券、企業(yè)上市以及發(fā)起相應(yīng)的航天產(chǎn)業(yè)投資基金等多種方式來確保一個(gè)多層次多渠道融投資體系的建立。

目前我國的軍工企業(yè)的軍品管理模式大多都是采用的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，而民品卻是應(yīng)該順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)管理模式的，所以在民品的發(fā)展過程中，要實(shí)現(xiàn)與市場的接軌，同時(shí)進(jìn)行品牌定位、市場定位和產(chǎn)品定位等諸多因素的確定。

3.3 充分借鑒國外民品的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

目前許多國家都面臨著和平利用軍用技術(shù)的問題，同時(shí)軍工級(jí)也是國家之間進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作的重要領(lǐng)域。我國軍工企業(yè)要不斷采取措施為外資和技術(shù)的引進(jìn)創(chuàng)造出一個(gè)便利的條件，有效吸取和借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而推動(dòng)我國航天工業(yè)民品產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。

3.4 深化體制改革，明確責(zé)任體系

目前，對于企業(yè)投資者和經(jīng)營者之間的關(guān)系，在軍工集團(tuán)的民品公司和軍工集團(tuán)之間并沒有一個(gè)清晰的界定，而且存在著經(jīng)營者和投資者之間的權(quán)責(zé)關(guān)系比較模糊。自民品企業(yè)成立之初就確定了其國營的性質(zhì)，依靠軍工集團(tuán)強(qiáng)大的資金實(shí)力及人資實(shí)力，很少民品企業(yè)能夠自己做到自負(fù)盈虧，在整體的運(yùn)營過程中并沒有一個(gè)明確的規(guī)劃，也不存在精簡節(jié)約的意識(shí)，對軍工集團(tuán)具有較強(qiáng)的依賴性，離開軍工集團(tuán)，民品企業(yè)將很難繼續(xù)生存。

實(shí)現(xiàn)軍民產(chǎn)業(yè)的有機(jī)互動(dòng)，促進(jìn)軍民技術(shù)的不斷互相融合，是我國軍民融合戰(zhàn)略目標(biāo)之一。雖然軍工民品產(chǎn)業(yè)作為了軍民兩用技術(shù)的有效載體和具體實(shí)現(xiàn)形式，但從其本質(zhì)來說還是屬于市場的范疇，因此民品的發(fā)展也必須要嚴(yán)格遵循市場發(fā)展規(guī)律，重視競爭性和開放性的經(jīng)營。所以，在接下來的工作過程中，就需要我們不斷去解放思想，深化改革，以此來實(shí)現(xiàn)軍工民品業(yè)務(wù)的獨(dú)立運(yùn)營。推進(jìn)軍工民品的獨(dú)立運(yùn)營，有以下好處：（1）在民品實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)營后，使其能夠及時(shí)地對民品市場和技術(shù)需求做出準(zhǔn)確的反饋，在軍工集團(tuán)的幫助下能夠快速地實(shí)現(xiàn)軍工企業(yè)向民用市場的轉(zhuǎn)移，有效地推動(dòng)了軍民技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程;（2）促使軍工集團(tuán)能夠依據(jù)現(xiàn)代化的科學(xué)管理方法，完善一套自身企業(yè)的規(guī)章管理制度，在企業(yè)內(nèi)部多項(xiàng)工作的實(shí)施過程中都做到了有章可循，使軍工集團(tuán)成功的從繁雜的事務(wù)中脫身開來，只需要進(jìn)行整體發(fā)展戰(zhàn)略的把控，通過對控股權(quán)的利用來進(jìn)行正常的監(jiān)督管理工作。

3.5 制定合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新培育核心民品產(chǎn)業(yè)

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營所重視的就是對資源的優(yōu)化配置能力，一家企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲得長久的發(fā)展，也只有在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮出更好的協(xié)同作用，進(jìn)而形成一種范圍經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。然而，盲目、毫無目的地進(jìn)行市場拓展是軍工民品行業(yè)對自身所有的資源及市場機(jī)會(huì)的極大浪費(fèi)，雖然在短期內(nèi)給企業(yè)帶來了一定的經(jīng)濟(jì)收益，但對企業(yè)的長期發(fā)展卻極為不利。所以在具體的企業(yè)經(jīng)營過程中，就需要適當(dāng)?shù)厥湛s部門民品業(yè)務(wù)，要有針對性地培育核心民品產(chǎn)業(yè)，真正做大做強(qiáng)，以促使軍工集團(tuán)的核心優(yōu)勢能夠得以更好地發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的最優(yōu)化配置。

3.6 制定合理的銷售政策，確立全方位服務(wù)理念

銷售從本質(zhì)上來說也就是市場，也是企業(yè)運(yùn)營的第一線。對于一些民營公司來說是非常重視對銷售人員的培訓(xùn)工作以及銷售政策的制定、調(diào)動(dòng)員工的積極性等工作的，這對于軍工集團(tuán)來說一樣重要。一套完善的、合理的科學(xué)政策的制定是軍工集團(tuán)民品業(yè)務(wù)發(fā)展過程中一個(gè)重大問題;另外，現(xiàn)代企業(yè)一般都是在給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的過程中實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值，所以航天軍工企業(yè)民品業(yè)務(wù)也要在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及售后等全過程中認(rèn)真落實(shí)好全方位服務(wù)的理念、實(shí)現(xiàn)自己的存在價(jià)值。

4 結(jié)語

我國航天軍工企業(yè)民品的發(fā)展對于促進(jìn)軍工企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要的意義。在軍工企業(yè)民品的發(fā)展過程中要盡可能選擇出最能代表民品自身優(yōu)勢并且能夠與軍品達(dá)成戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)的民品企業(yè)，從而為更好地實(shí)現(xiàn)軍民融合提供幫助，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)與國防建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展。

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（責(zé)任編輯：王 波）