做好“加減法”提供有效供給

供給側結構性改革我們理解實際是產業結構如何適應市場需求變化的改革調整，在業務發展上就是“有所為有所不為”，做好加減法。對于我們而言，首先是要緊緊結合市場需求和消費群的新體驗要求，力求精準定位，在產品策劃和設計方面加快提升，提供消費者真心喜歡的產品；同時，專業化制造基礎上通過信息技術適應個性化的需求變化，力爭向柔性供應鏈目標邁進，這就是做加法。其次，適應首都功能定位和產能疏解的要求，將制造功能外遷和轉移至產業集群地區；同時，適應互聯網時代的發展和銷售渠道的變革，重新調整渠道布局和產品梳理，這是做減法。

在推進“加減法”的產業結構和品牌管理機制調整基礎上，整合資源，為消費者提供更貼合需求的高品質、價格優的產品和更專業化的服務是我們在“供給側”改革上著力的方向。

第一，更多的重視中高端消費者的需求調查和其自身對產品設計的融入工作，切實體現其在面料風格、功能需求、款式設計、顏色及設計細節等的要求，提升品牌設計的對應度。

第二，加強個性化定制服務，充分發揮集團公司從針織到梭織，從孩童到老人，從面料到成衣的專業研發和制造能力，適應中高端消費者的個性化、多樣化需求，推進定制化服務業務。

隨著互聯網+的發展和新媒體的崛起，電商快速發展，大幅度降低了傳統銷售模式中因信息不對稱、中間環節多帶來的成本費用，更及時高效、低成本、多選擇的優勢，使得電商對傳統的線下實體門店帶來了明顯的沖擊，越來越多的消費者開始習慣網購，實體店關店潮襲來。另一方面，近年來部分品牌重點建設的電商運營，也未帶來突破性的快速提升，其運營成本尤其是廣告推廣成本成為最大之痛。于是，融合線下線上各自優勢的O2O成為了一些品牌商探索發展的新模式。借助微信公眾號、線上商城，與自己的線下直營店結合，打造體驗化的O2O，成為了一種趨勢。我們認為，接下來，還是會回到品牌運營的本質，如何通過產品本身和銷售場所的結合，提供別具特色、貼合需求、對顧客具有吸引力的商品，打造讓顧客賞心悅目的購物環境，創造能夠提高消費者的體驗的效果，就是新的品牌銷售模式和商業業態會發展的核心所在，更是我們未來努力研究和實踐的方向。總之，無論是實體店還是網店，都要在這股互聯大潮中，多站在顧客角度思考，提高顧客的體驗性，從而達到品牌商與顧客雙贏的目標。

銅牛集團十三五規劃定位是：時尚產業集團，知名品牌企業。即：成為品牌體系有特色，商業模式有特點，植根于服裝行業的時尚產業集團、致力于健康快樂領域的知名品牌企業。主要要緊隨消費者需求，因需而變，通過突出功能，聚焦產品，加強商業模式創新和柔性供應鏈管理，培育新的增長點，力爭品牌內衣要成為具有高品質聲譽、功能特色突出的針織功能內衣市場領先品牌。

“顧客的期望永遠是銅牛追尋的方向”是銅牛品牌的經營理念。 全國“兩會”改革方向恰恰是“引領新常態，創新供給側”。對于我們服裝企業來說核心就是如何做好符合消費者需求的有效的“供給”，所有的創新和發展都應該根據國家產業政策的指導，緊緊圍繞消費者需求、顧客體驗來實施，還是做好“加減法”，這就是我們對“供給側”改革的理解。如何在新常態、新科技以及消費者的新需求下，進行一系列創新、壯大和拓展同時也是銅牛品牌要突出研究和努力發展的方向。