少女小A的奇幻“漂流”

龍騰飛

每一次宏大敘事下流淌的，皆是具體而微的個體變遷。我們不妨跟隨一個18歲少女小A的“漂流”，借此管窺這一場改革給我們生活帶來的改變

無疑，“供給側改革”至少是未來五到十年中國故事的主線，它的“橫空出世”，影響深遠。

但實際上，中國推進供給側改革的實踐并非始自今日，20世紀80年代的家庭聯產承包責任制改革、發展鄉鎮企業，90年代中期的經濟體制總體改革，90年代后期的國有經濟戰略性改組，十八屆三中全會的全面改革等，均是供給側改革。

正如每一次宏大敘事下流淌的，皆是具體而微的個體變遷。我們不妨跟隨一個18歲少女小A的“漂流”，借此管窺這一場改革給我們生活帶來的改變。

逃離“賣難”

2015年底，18歲的小A從家中“出逃”了。

她的家鄉遼寧綏中縣，是遠近聞名的蘋果之鄉，幾乎家家戶戶都有果園。與往年相比，今年蘋果的地頭收購價只有2.5元/斤左右，比去年整整低了1元。去年這些時候她家蘋果就剩下了三分之一，而今年只賣出了三分之一?？粗碌膬r格和賣不出去的蘋果，她心里很著急。

梨也不賺錢。小A的父親砍掉了祖輩留下來的數十棵上百年的梨樹，賣給別人做家具，一棵還能賣60多塊錢，騰出地來也好種點別的。幾乎在同一時間，在山東、遼寧、陜西、廣西多省，蔬菜水果出現“價低賣難”，白菜、蘋果、香蕉、梨等品種價格同比下降三四成。

待在家鄉，小A愈發覺得煩悶。看著堆積成小山的蘋果，她覺得自己也會像這些蘋果一樣“爛”掉。她決意離開，和父親說要出去看一看。她的第一站是千里之外的山西太原，找她的哥哥。

小A的哥哥是太鋼集團某煉鐵廠的一名爐前工，6年前退伍后，來到太鋼工作。他的工作很簡單，就是在鐵水中加入各種成分，以滿足不同的客戶訂單對“硅鋼”、“鎳鋼”的要求。他的操作室就在紅紅的鐵水上方，通過一個有蓋的小孔可以觀察下邊現場的狀況。每天與上千度的鐵水做伴，他的衣服幾乎一直是濕透的。

但就在今年2月底，班長通知小A的哥哥：“下星期停爐一周，全工段的人放假一星期。”前兩個月都只是放了兩三天，假越放越久，小A的哥哥越發不安。上月的工資條，到手的錢被打了“八折”，只有3000多元。但這一切讓他很知足，畢竟沒有輪崗，那就好。

廠里現在的兩個爐子有一個已經停工了。在廠外小飯店吃飯時，小A的哥哥對她說，廠里一直都只是一個爐子，但是2002年左右，廠里效益好，于是就“玩命往大擴”，新建了一個更大的爐子，“那是一個‘大干快上的年代，生產的節奏很快，一天能煉50爐，是現在的兩倍還多?！?/p>

然而，從2012年開始，太鋼的效益就在下行。到2015年，利潤突然變為負數，虧損近40億元。

為什么虧本也要賣呢？小A的哥哥不明白，只聽到領導在開會時候說，集團不能停產，因為“停不起”。廠里的煉鋼高爐一旦停產，封爐再點火就要花費1000萬-2000萬元。而且一旦停產，也就失去了現金流，所有的員工也都面臨下崗?！艾F在我們虧本也要賣，要占領市場，要獲取現金流，要承擔我們的社會責任。”他的領導這樣說。

太鋼集團內已經有個別工廠開始執行輪崗的規定。此外，還有部分員工實行“轉崗”，原先在生產一線的工人調離生產崗位，轉而從事物業或其他后勤類工作。此外，聽說集團還在距離太原市區40公里的一個縣建了“生態農業園”，一批轉崗的工人也會陸續被安置到那里。

小A的哥哥懷念剛進廠的時候，每個月能拿到7000元，是現在工資的兩倍。他說他以前每天上下班時，經常被拉著滿滿當當鋼材的火車皮攔住，他就從自行車上下來，目送著這列火車緩緩開過，奔向遠方。可是現在，攔住他的火車皮變少了。

“世界工廠”的天氣變幻

小A在太原轉了一圈，并沒有找到合適的工作，于是哥哥給她買了車票，讓小A乘坐K730一路南下，從春寒料峭的北國來到氣候溫暖的南方。此前，哥哥托他的班長給自己在東莞樟木頭鎮做企業的老鄉打了一個電話，讓小A去他那里打工。

對于東莞，小A知之甚少，一直聽過那是“世界工廠”，當然，那里也是她的朋友們走出小村莊，打工的首選地。上世紀80年代，東莞開始承接香港紡織、制鞋箱包、玩具等傳統制造業，90年代，臺灣及日韓IT制造業大舉進入，成就了“東莞塞車，世界制造告急”的“世界工廠”地位。然而她并不知道的是，從2008年全球金融風暴開始，“東莞制造”從30年歡愉之夢中驚醒，歐美訂單萎縮，人工成本攀升，沒有研發能力、沒有自主品牌、沒有市場渠道，成為“東莞制造”之痛。

在樟木頭，小A見到了哥哥口中的“吳總”?！皡强偂笔?0后，看上去還挺親切，可臉上總帶著一絲愁緒。

為什么虧本也要賣呢？領導在開會時候說，集團不能停產，因為“停不起”。廠里的煉鋼高爐一旦停產，封爐再點火就要花費1000萬一2000萬元。而且一旦停產，也就失去了現金流，所有的員工也都面臨下崗。

對于吳總來說，剛剛度過了一個艱難的2015，臉上自然愁容未消。他去年一直在忙著降庫存、消化產能，庫房里堆積如山的產品和“走鋼絲”一般的資金流，讓他徹夜難眠。去庫存這條路無疑是艱難的，但吳總心里也很清楚，這條路如果不走，隨時都有“垮”的危險。

他35歲輾轉從深圳來到東莞，投資創辦了這一家新材料公司，主攻改性塑料。其時，正是全球金融危機肆虐的年月，在出口形勢嚴峻的背后，材料需求轉向本土化的趨勢也隨之明顯。對吳總來說，這是一個好機會。鼎盛時期，公司銷售業績一度沖上了5000萬。

不過，他很快就感到了另一種壓力——產能過剩。廠里的產品是為國內手機廠商提供手機外殼所需的材料，在樟木頭，大概有100多家企業在做同樣的事情。產能過剩帶來嚴重同質化、產品低端化，同類產品的廠商在周邊比比皆是，“價格戰”打得他心力交瘁。接近50%的庫存，都是虧本甩買，他有著剜肉之痛。其后，他貸款投入了近300萬元用于技術研發；另一方面，走向定制化生產，研發客戶所需產品，改變傳統的生產方式。

小A來到的那天，吳總剛剛從籠罩在整個塑膠產業的產能過剩陰影中走出來，成功將庫存減少了七成。

但是小A發現，廠里的情形和她想象中的有些不一樣。一進車間，她就在墻上看到了一個新詞：“機器換人”。一張“機器換人”的前后對比表上寫著：改造前產量7200支/天，改造后11.7萬支/天；合格率改造前90.2%、改造后98.5%。車間里，電腦控制的機器手在有序地擺動，偌大車間工人很少。

“機器換人？”小A覺得有些不可思議。聽說吳總購買這十多臺機器花了近300萬元，在這背后，她又朦朦朧朧聽到了一個新詞，“供給側改革”。在塑料廠工作了6年的工友告訴她，要適應自動化生產線的工作，就要加緊學習，“同樣是機器人操作工，有的只會編程，但有的既會編程又能維修排除故障，后者就能拿更高的工資。”大專畢業的工友報了成人高校，學習機器人操作。

小A覺得這一切太神奇了。

做左撇子的生意

在塑膠廠待了3個月，小A決意離開，她的下一站是成都。

在偌大的火鍋產業園，一股清香撲面而來，小A覺得，這里的衛生間都是香的。

火鍋店的電商部部長任總是80后，戴一副黑框眼鏡，談吐溫文爾雅，更像一名書店老板。小A聽說，在加入這家火鍋店之前，他是一個報紙文娛版的編輯。

但是，火鍋店的一切，和小A想象中“飯館”油氣熏天的樣子都不一樣。

小A被分到了王總所在的電商部，王總除了讓她參加服務部的培訓，還讓小A業余時間多學習茶道。原來，王總準備把火鍋和四川的茶文化結合起來，做一個跨界品牌。

小A不甚了解的是，成都的火鍋店正處于一個“群雄割據”的時代，全城共有1萬余家火鍋店，新開火鍋店的死亡率高達95%。去年，零售業持續下滑，餐飲成為線下商業體的重要租金來源，因此租金不斷上漲，利潤下降了3成，逼得這家火鍋店的老板“進退兩難”，不得不想辦法提高營業額。小A聽說，火鍋店老板重金“挖”來王總，就是要甩掉傳統火鍋的“煙火氣”，進行產業升級，打造—個年輕的火鍋品牌，讓火鍋更“賣錢”。

王總和他的團隊琢磨了足足半年。經過大量的調研發現了一個問題：火鍋店用餐高峰期超負荷運轉，翻臺率高，但過了餐點便門庭冷落，座位和資源空置。這些閑置的資源怎樣利用起來？他也判斷，在未來五到十年間中國將出現一個比肩星巴克的連鎖茶飲品牌。消費者在購物中心逛累了，需要一個喝東西休息的地方，目前這樣的場所都是咖啡店，但里面的氛圍偏商務，并不完全適合成都人的性格。

能不能在火鍋店里賣茶？原來王總正在做的，就是要在火鍋正餐之外提供另一種截然不同的產品，實現錯位經營。

小A問，這是不是就是東莞聽到的“供給側改革”？王總笑了笑，給小A講了另一個故事。他朋友的兒子去年升入小學二年級，開始用到尺子。但兒子經常向父母抱怨尺子“不好用”“不對勁”。原來，孩子是個“左撇子”，一般尺子的零刻度都是在左邊，而他習慣左手拿尺，總是擋住零刻度。朋友在成都遍尋左手文具，可發現商場、超市、文具店都沒有賣的。最后，才在淘寶網上找到?？墒沁@些文具大多數都是進口貨，價格不菲。一把左手鋼尺就要20元，一支左手鋼筆130元，一整套左手文具買下來要花費數百元。

“我就是個左撇子，中國的左撇子有8000萬人，全世界習慣用左手的人約占世界總人數百分之十，也就是說約有7億人，這是一個多大的市場??！我們火鍋店現在要做的就是左撇子的生意。”

王總對小A這樣說。此刻，小A哥哥所在的太鋼剛剛成立了自己的電商平臺，他被調進了這個部門。在這個平臺上，全球的客戶可以對自己需要的貨源進行競價購買，買鋼甚至還“包郵”。她的哥哥是幸運的，很多同班組的工友至今仍處于無限期的“輪崗”中。吳總在經歷了兩個多月痛苦的掙扎后，賣掉了所有的廠房設備，到鼓浪嶼開了一個小的不能再小的客棧。

聽了王總的話，小A也覺得她似乎明白了些什么。如果是這樣的話，來年的蘋果能不能不再爛在地里了呢？出門漂流了這么久，她開始想念綏遠的蘋果和門口的梨樹了。