科技創新：把中國人造革技術推向了高峰

●導讀

勇于攀登

產品開發和市場營銷貫穿于整個企業的價值鏈并涉及到企業產前、產中和產后的各個領域，對企業的發展和成長有著決定性的作用。產品開發作為企業市場營銷組合的一個重要部分，其開發成果將直接影響并決定市場營銷組合的發揮。誠然，在企業實際經營發展中，最好的技術、最好的研發固然是其核心競爭力所在，但缺乏市場營銷的產品研發不一定能轉化為市場需求，產品投放市場后可能得不到消費者的青睞而出現滯銷。如德國企業在眾多領域擁有核心技術，而其西門子滯銷就是一個典型的缺乏市場營銷能力的實例，雖然它一向以產品研發能力強而取勝，但是在特別需要營銷觀念和手段的消費品領域卻不能得心應手而敗下陣來。

由此可見，企業產品開發以及市場營銷是密不可分的，兩者缺一不可且不能偏廢，必須齊頭并進。企業如果想要成為市場的領導者，就必須在產品開發和市場營銷方面領先于對手，在第一時間獲得競爭優勢。

古詩《望岳》中“會當凌絕頂，一覽眾山小”表達了唐代詩人杜甫不怕困難、敢于攀登絕頂、俯視一切的雄心氣概，千百年來為人們所傳誦，至今仍能引起我們強烈的共鳴。本章將通過何述金“堅持科技興企，不斷優化技術結構”、“堅持市場導向，不斷調整產品結構”、“堅持技術創新，實現人造革二次革命”、“堅持做大主業，塑造安塑高科技形象”的企業運作方法和實現目標的途徑，記敘和揭示了何述金在產品研發、市場營銷的實踐中，克服重重困難，堅韌不拔、勇于攀登的雄心壯志和遠大抱負。何述金理順了產品研發與市場營銷之間的關系，讓產品研發與市場開拓并駕齊驅，并通過科學、獨到的企業管理，使他的企業科技創新之舉得心應手，從而把中國人造革技術推向了高峰，在神州大地締造起塑料王國，升起了中國湘西南地區和中國人造革行業的第一顆上市星！

第一節 堅持科技興企

不斷優化技術結構

我國四個現代化的總設計師鄧小平同志說過一段話：“世界在變化，我們的思想和行動也要隨之而變。過去把自己封閉起來，自我孤立，這對社會主義有什么好處呢？歷史在前進，我們卻停滯不前，就落后了。馬克思說過，科學技術是生產力，事實證明這話講得很對。依我看，科學技術是第一生產力。我們的根本問題就是要堅持社會主義的信念和原則，發展生產力，改善人民生活，為此就必須開放。否則，不可能很好地堅持社會主義。拿中國來說，五十年代在技術方面與日本差距也不是那么大。但是，我們封閉了二十年，沒有把國際市場競爭擺在議事日程上，而日本卻在這個期間變成了經濟大國”（來源：鄧小平同志1988年9月5日會見捷克斯洛伐克總統胡薩克時的談話節錄）。

何述金從小熱衷于技術，參加工作后一直從事技術工作，到1988年被政府委派擔任為難時期的縣辦安江塑料廠引進項目的指揮長開始，盡早接受了偉人鄧小平關于“科學技術是第一生產力”的精辟論述和發展理念，鼓舞著他堅持用科技興企的信心和決心。在安江塑料廠，何述金既是廠長、書記，又是科技興企的帶頭人。何述金認為，技術進步是民族進步的靈魂，一個企業缺乏技術進步能力就不會有持續的市場競爭和發展后勁。基于這一認識，他帶領安江塑料廠一班人，自1990年以來，始終依靠科技振興企業，不斷優化企業的技術結構，從而使企業的核心競爭力不斷增強，使企業得到快速發展。

值得一提的是，何述金在實施科技興企、優化技術結構戰略舉措的過程中，其強勁的激勵機制和嚴格的管理機制發揮了重要作用。比如，他讓技術部門自負盈虧，通過提成、掛鉤等手段，有效地控制了成本；他嚴把產品質量關，在企業運營中時刻抓住產品質量，強調“質量是企業的生命”。與此同時，他特別注重技術人才的引進和培養，強調“企業之間的競爭歸根結底是人才的競爭”。正因為何述金以人為本，嚴格管理，使得他的科技興企、不斷調整技術結構的戰略一路凱歌，使他的企業在眾多同行中脫穎而出，成為行業排頭兵。

綜前所述，1990年前的安江塑料廠叫黔陽縣塑料二廠，只是一家縣辦集體塑料小廠，僅能生產低檔PVC涂刮法人造革，產品銷售限于鄰近縣市農村市場。為了生存和發展，安江塑料廠在1990年以來的十一年間，僅對其人造革主業就進行了五次大的技術改造，其中四次是引進國外先進技術。每次引進之前，何述金都注重做好市場調查，按照“起點高、投資省、見效快、效益好”的原則選擇技改項目，使引進技術既先進，適當超前，但又不脫離國內消費水平。

之后，隨著社會的進步和人民生活水平的不斷提高，安江塑料廠進一步優化技術結構，于1990年貸款3400萬元，引進國外中檔PVC壓延人造革生產線，苦干加巧干，工期縮短8個月，節約投資328萬元，3年還清了貸款；1993年、1994年安塑先后兩次共投資6000萬元，從意大利引進一條先進的PU革干法生產線，從臺灣引進一條PU革濕法生產線，使1995年的銷售額一躍過億元；1996年安塑遭受特大洪水的毀滅性洗劫之后，為謀求企業更大的發展，于1997年收購了破產企業長沙塑料三廠。為盤活存量資產，安塑投資380萬元，利用自己的技術和管理優勢，對被收購企業原長沙塑料三廠閑置的兩條引進生產線進行了全面技術改造獲得成功。與此同時，又用股權置換和吸收金利公司投資的意大利先進濕法PU革生產線，并在這條生產線上研制出了高檔PU透氣服裝革和沙發革，填補了國內空白。

2000年安塑股份掛牌上市后，馬上啟動了空前規模的技術改革項目，即投資l億多元開始實施高新技術產業化示范工程項目，同時從意大利和臺灣地區引進四條國際先進生產線，籌建全國唯一的年產1200萬平方米濕法PU彈性透氣革生產和科研示范基地，該基地于2001年9月正式建成，使安塑形成了以高檔一流技術為主體的高、中檔技術匹配的技術結構，使其年生產能力迅速擴大到高中檔PU人造革、PVC壓延革4500萬平方米、PVC板材及管材4000噸、聚乙烯農地膜4000噸，為公司的發展奠定了堅實基礎。

對此，《湖日南日報》2001年9月29日刊發了劉愛民、朱娜、陶陽波題為《“安塑”建成國家高技術產業化示范工程》文章，文章說——

“9月28日上午，當五彩繽紛的PU透氣人造革從湖南安塑股份公司的生產線上瀉流而出時，上百位應邀參加投產慶典的專家領導和中外客商忍不住贊賞連連。因為此舉不僅意味著我國已經能夠完全自主研制出這種高科技產品，而且還成功地實現了大規模的產業化開發。副省長鄭茂清為投產儀式剪彩，祝賀安塑被確定為全國四個人造革高新技術發展基地之一，并代表國家發展計劃委員會和省政府把‘國家高技術產業化示范工程的匾牌授予安塑。近幾年來，安塑通過艱難攻關，終于在我國率先成功開發出了達到國際先進水平的彈性PU透氣服裝革和沙發革，并獲得了三項國家專利，擁有完全的知識產權。去年9月，安塑股票發行并實現了成功上市，他們又抓住了機遇，集中力量完成了年產1200萬平方米彈性PU透氣服裝沙發革的項目建設。其主導產品PU人造革由于透氣透濕高強耐寒，暢銷國內并一舉打入美國、意大利等歐美市場，試產3個月就實現銷售收入3000萬元。一期工程全部達產后，年產值可到5億元以上。由此突破，安塑一躍成為我國人造革行業的龍頭企業。”

第二節 堅持市場導向

不斷調整產品結構

從計劃經濟到市場經濟，企業的發展可以說經歷了生產導向和市場導向的轉型階段。生產導向是以產定銷，生產什么就銷售什么，不考慮市場的需求。市場導向是以銷定產，市場需要什么，企業就生產什么。從生產導向到市場導向是一次質的飛躍。在市場經濟條件下，品牌的價值、產品的價值、企業的價值包括人的價值，最終都要通過市場來體現。對于現代企業而言，產品是其生產經營的載體，企業生產出來的產品能否暢銷市場，則要看該企業在產品研發過程中是否對市場進行了深入研究、對市場消費需求進行了充分預測。

經歷了從計劃經濟到市場經濟過渡時期摸爬滾打的何述金對市場導向感慨甚深，總結出“企業僅靠單一主導產品很難在市場上站穩腳跟”的經驗，很早樹立了“擺正企業與市場、技術與市場的關系是牽著市場跑”的新觀念，總是主動研究市場的潛在需求，對需要開發的產品具有前瞻性和預見性，積極開拓市場，引導消費。因此，他領導的安塑在每次技改項目投產后，總是瞄準市場的空檔，配合產品結構調整，狠抓新產品開發。

在何述金的帶領和培育下，安塑形成了一支勇于創新的技術隊伍。安塑的產品開發部下設適用產品開發組和中長期產品開發組。由于安塑堅持產品開發與市場開發緊密結合，對新產品開發的科技人員增強了激勵和風險機制，主要依據當年新產品銷售收入率的高低提取工資獎金，因而公司的長期產品開發與產品更新不斷增強，先后開發出三千多個花色品種，人造革由原來的一個低檔涂刮箱包革系列，發展到后來的十大系列，形成高檔、中檔合理組合的產品結構。從1992年后的幾年里，每年的新產品銷售額占全年總銷售額的40%以上，連續三年每年開發新產品在300個左右。因此，在90年代初期塑料行業低水平無序競爭嚴重且大部分企業虧損的情況下，安塑的利稅仍保持逐步增長。

實踐中，何述金堅持“科學技術是第一生產力”的原則，堅持產品技術創新和更新換代。在產品研發總體戰略上，他針對自己的產品現狀和市場需求，創造了個性化的“三個一代”產品開發模式，即“生產一代、儲備一代、研發一代”，不斷優化自身的產品結構，業內人士無不評說他“目光比較長遠”。

在市場經濟條件下，安塑在長期的實踐中，其每一種新產品開發成功投入市場之初，何述金往往讓他的項目負責人直接進入市場對市場銷售進行調研，讓他們直接了解市場對該產品的評價和進一步要求。因而形成“堅持研究市場——適時調整產品結構——不斷開發新產品”的良性循環，實現了產品開發與市場營銷有效互動，做到了有的放矢進行產品結構調整，助推企業持續快速健康發展。與此同時，安塑在進行新產品開發時，何述金運用激勵機制，促使他的技術研發團隊，一定要關注市場、深入市場看準市場的臉色，不斷求新、求精、求變，使安塑人造革由一個低檔涂刮箱包革發展到后來中高檔合理組合的十大系列，先后開發出3000多個花色品種。致使他管理的安塑在全國塑料行業低迷時期，開創了“所向披靡，無往不勝”的主動局面，成為塑料行業的佼佼者。

何述金在進行企業技術創新的過程中，尤其能夠準確把握產品的繼承和創新的關系，在生產線改造投資上有計劃，不盲目。倒如：他的第二條生產線與第一條生產線很明顯是相輔相成的關系，他在第一條生產線的產品進入成熟期之前就已經迅速轉型，而新產品的起點高，屬于新興市場，具備一定的技術水平，市場準入較難，何述金總是先入主，占據新興市場，走在市場的前面。而且，何述金的思維方式以及他的動作節奏總是比別人快。如他實施的技術改造尚未結束的時候，他的營銷市場開拓工作往往已經起步，技術培訓工作也開始并行實施，大大地縮短了新產品進入市場的周期，贏得了寶貴的時間，實現了產品與市場的迅速互動，變被動為主動，領導了消費潮流，降低了潛在競爭者的威脅，總是先人一步，可謂占盡市場先機。

企業重視產品研發，這是必須的，也是必要的，但最重要的一點是要讓研發落地，讓產品得到市場的青睞，否則產品的研發是徒勞無益的。因此，企業在重視產品研發的同時，要讀懂市場，要以市場營銷為導向。何述金是個信息觀念很強的領頭人，他充分認識到市場信息在產品結構調整中的價值，他所管理的安塑信息網絡建設比較超前，能夠抓住市場信息的關鍵，具備了較準確的市場調研分析能力，并充分運用可靠的市場信息，采取以市場為導向、以客戶為中心的發展理念，不斷調整產品結構，大力進行產品的開發與推廣，并在充分利用自身優勢，全力抓好產品開發、市場營銷和內部挖潛的同時，重點做好品牌建設和技術創新，不斷提升公司品位和產品科技含量，時刻把握住市場的核心競爭力。同時，積極進行營銷策劃，開展宣傳活動，充分利用良好的技術基礎和強大的財務資源，發揮其技術優勢、產品優勢和品牌優勢，在增強人造革合成革的主業實力的基礎上，逐步實施產品結構的優化和升級，常常以高品質、高質量、低價格的產品打人市場，贏得市場。

何述金從不放過任何發展機遇，包括政策機遇和市場機遇。市場機遇是可遇而不可求的，他能夠不拘泥于常理，不教條，不小富即安；能夠從與時俱進的角度、從實際出發研究問題，每次都能搶抓時機使企業技改工程迅速上馬，從來沒有貽誤戰機；同時以市場為導向，在詳細調研的基礎上，尋找市場缺口，對市場定位十分準確，為企業的長遠發展打下了堅實的基礎。

何述金“以市場為導向，不斷調整產品結構”的思想觀念和領導藝術是由來已久的。1998年1月11日，何述金在向上級部門的一篇題為《以扎實的工作贏得支持，謀求安塑集團更大發展》的綜合性書面匯報材料中，筆者看到承上啟下的兩個相關語段：其一是“在新產品開發方面，著重中長期產品開發，將產品開發與市場開發有機結合起來，產品開發員全部上市場去了解市場開發產品，要求新產品收入達到60%以上；同時，技術開發員已開發出32個新產品，將在春節前投放市場”。其二是“在市場營銷方面，將采取多種形式，加大產品銷售力度。準備1998年策劃四次較大規模的產品銷售活動，主要是采取在全國主要城市召開座談會、產品免費試銷會等形式”。

細細品味，何述金兩個語段對其實戰工作的陳述，雖不足200字，但這可是他在迄今18年以前寫下的文字。透過這幾行文字，其堅持市場導向及其在市場導向下不斷地開發新產品，不斷地調整產品結構的經營理念根深蒂固，窺見一斑。

第三節 堅持技術創新

實現人造革第二次革命

技術創新是安塑持續發展的原動力。安塑不僅重視先進技術的引進，而且更重視引進后的技術創新。在引進國外硬件技術的同時，引進國外人才，高薪聘請國內外一流人造革專家參與安塑的技術創新，正確地處理好了技術引進與技術創新的關系。進入90年代中后期，面對競爭國際化趨勢，安塑確定了技術創新的戰略目標——研發國際化的高科技產品。

何述金帶領安塑技術人員，向國家高技術產業化進軍，經過幾年時間的不懈努力，于1998年自主研制出了達到國際同類先進水平的彈性PU透氣服裝、沙發革，解決了傳統人造革不透氣這一技術難題，獲得了兩項國家發明專利和一項實用新型專利及多項專有技術，擁有自主知識產權，使我國成為繼日本之后，世界上能夠生產透氣服裝、沙發革產品的少數幾個國家之一。

這種高技術含量、高附加值的新材料產品，除保留了傳統人造革的所有優良性能外，還具有顯著的透氣性和透濕性，其科技成果被鑒定為“屬國內首創，填補了國內空白”。1998年9月，國家計委正式授予安塑“國家高技術產業化示范工程”匾牌，標志著何述金的企業產品跨入了同行業世界先進水平行列。

對此，引發了省內外相關媒體的熱情關注和跟蹤報道.如《湖南日報》刊發的《安塑建成國家高技術產業化示范企業》（劉愛民等）、《三湘都市報》刊發的《國家高技術產業化示范工程落戶長沙》（文華）、《瀟湘晨報》刊發的《安塑總算透了口氣》（譚文艷等）、《湖南工人報》刊發的《安塑建成國家高技術產業示范化工程》（陶陽波等）、 《南方財經》刊發的《安塑PU透氣革生產線投產》（朱團勝）、《證券時報》刊發的《安塑股份成為人造革龍頭》（李映宏）、《上海證券報》刊發的《安塑人造革生產線投產》（朱娜等）……

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”

《長沙晚報》2002年9月25日刊發通訊員陶陽波、記者郭文斌的一篇題為《技術創新，動力之源——來自安塑股份長沙中圓科技有限公司的報告之二》的文章歸納記錄了安塑躋身世界同行先進水平的歷程及其由此帶來的奇跡般效益，文章說：

“科技創新是安塑長沙中圓科技有限公司高速發展的動力之源，不僅為企業注入了強勁的動力和生機，而且為企業樹立了走在時代前列的科技形象。早在進軍長沙之前，安塑就對人造革主業進行了5次大規模的技術改造，其中4次是從國外引進先進技術。收購長沙三塑后，為盤活存量資產，他們又投資380萬元，對三塑閑置了5年之久的兩條引進生產線進行了全面技改并獲成功。安塑股份掛牌上市后，長沙中圓科技有限公司技術改造的步伐明顯加快。他們投資1億多元著手實施國家高技術產業化示范工程項目，從意大利和臺灣地區引進4條國際先進生產線，建成全國惟一的年產1200萬平方米濕法PU彈性透氣革生產和科研示范基地。”

“為了保證技術創新和新產品開發，安塑股份每年都按總銷售額的固定比例撥發經費，同時，高薪聘請國內外一流人才，對新產品開發的科技人員增強激勵和風險機制。在1000多平方米的科研大樓里，科研人員每天攻關不止，每年都有300多款新花型和新花色推出。以技術創新帶動產品結構創新，由中低檔產品向高檔產品轉移，由一般產品向特色產品轉移，這是長沙中圓科技有限公司一個重要特色。彈性PU透氣革就是拓展性創新的杰作。近5年來，公司瞄準市場的空檔和需求，先后開發出3000多個花色品種，人造革由一個低檔涂刮箱包革發展到現在中高檔合理組合十大系列。公司每年的新產品銷售額占全年銷售總額的40%以上。在全國塑料行業無序競爭嚴重，絕大部分企業虧損的情況下，長沙中圓科技有限公司一枝獨秀，年利稅均在1000萬元以上。并呈逐年上升之勢，穩居長沙利稅大戶之列。”

文章指出：“在2001年6月舉行的國有企業改革發展暨技術創新成果展覽會上，安塑長沙中圓科技有限公司展示的PU透氣服裝革得到了廣泛贊譽。這一國內首創，達到國際同類產品先進水平的科技成果，經受了市場的檢驗，受到了廣大消費者的青睞，被中國塑料工業協會理事長廖正品評價為‘結束了人造革產品不透氣的歷史，是人造革行業產品發展史上的第二次革命。”

第四節 堅持做大主業

塑造安塑高科技形象

百度公司董事長兼首席執行官李彥宏對事業專注如一，他有一句名言叫“無論是企業或個人，都應該專注于自己的領域，并堅持到底。”這句名言不僅伴隨著李彥宏成功實現了自己的目標，同時影響著不少企業和個人專注自己的事業和人生，也見證了中外不計其數的成功企業家。

時任安塑集團董事長何述金能正確把握企業的發展方向，對企業的發展思路很明確，把自己看準的人造革事業作為安塑發展的主業，在發展中不輕易改變主業的地位，始終不放松主業的發展，始終圍繞主業，適時采取調整開發節奏、強化品牌建設、提升產業層次等有效措施，堅持做強做大人造革主業，打造人造革精品，努力開拓國內外市場，努力實現社會效益和經濟效益雙豐收。

為做大做強做精人造革主業，加快產業化步伐，塑造公司高科技形象，何述金率領他的團隊，以企業取得的科技創新成果為基礎，以企業取得的專利產品為依托，以企業爭取的項目為載體，圍繞實施彈性PU透氣革這一高技術產業化項目，努力塑造企業良好的科技形象。經過全體科技人員和廣大員工的共同努力，使其主業不斷發展壯大，取得了顯著的成績。2000年彈性PU透氣革獲得三項國家專利證書、國家新產品證書及湖南省優秀新產品證書，并獲得湖南省科技進步二等獎，被列入“九五”期間國家技術創新優秀項目，被國家認定為我國人造革行業的升級換代產品。彈性PU透氣革這一高技術產業化項目先后被國家科技部、國家經貿委、國家計委列入四個國家級重點項目計劃，即2000年《國家級火炬計劃項目計劃》、《國家重點技術創新項目計劃》、《國家級重點新產品試產項目計劃》。這些項目的實施，獲得了政府貼息貸款2550萬元的政策支持。

安塑在《國家塑料工業人造革“十五”規劃》中被確定為全國四個各具特色的人造革高新技術發展基地之一。彈性PU透氣革國家級項目的全國啟動，年產1200萬平方米彈性PU透氣革生產線的投產運行，使安塑在國家高技術產業化園中開出了一朵奇葩。安塑集團公司被湖南省科委、經貿委確定為省級高新技術企業和第一批省級企業技術中心，并被國家科技部認定為國家火炬計劃重點高新技術企業，享受有關高新技術企業的優惠政策。

隨著安塑技術中心的建設步伐不斷加快，安塑投資建成了3000平方米的現代化科技大樓，建成了人才的聚集、專業門類齊全、裝備精良、開發手段現代化的研發中心。同時全面實施新世紀人才戰略，不斷充實科研人才隊伍，不斷增強企業的科學技術實力，向著國家級企業技術中心的目標發展。

科技創新，是安塑高速發展的動力之源，它不僅為企業注入了強勁活力和生機，而且為安塑樹立了走在時代前列的科技形象。時年，安塑股份有限公司已成為國內研發力量雄厚、設備先進的大型人造革合成革生產廠商，是中國第一家以人造革合成革研究、開發與生產為主營業務的上市公司。2002年實現銷售收入2.46億元，利潤總額0.34億元，凈利潤0.28億元。

安塑的彈性PU透氣革產品，兩次在大連國際服裝博覽會上榮獲“雙十佳品牌”獎和“2001年/2002年流行服裝面料”獎。特別是于2001年6月參加由國家經貿委、中宣部、國家財政局等部門在北京主辦的國有企業改革與發展暨技術創新成果展覽會，安塑的PU透氣革產品在會上得到了朱镕基、尉健行、溫家寶等黨和國家領導人的充分肯定。

安塑的主要產品有PU透氣合成革、PV-PVC人造革、農用地膜等一系列產品。其中主導產品“中圓”牌PU透氣合成革結束了人造革不透氣的歷史，擁有完全知識產權，在技術和工藝上處于世界領先水平，具有透氣、透濕、防水、耐磨、耐低溫、抗疲勞、柔軟、懸垂性好等多項優于天然真皮的性能且品種多、花色全、無色差、厚度均勻、幅寬一致、便于加工，被廣泛應用于服裝業、沙發業、皮具業、制鞋業、家俱業、包裝業等領域，并曾兩次在大連國際服裝博覽會榮獲“雙十佳品牌”獎和“2001/2002年流行服裝面料”獎，深受市場歡迎和客戶青睞。該產品被列人中國塑料工業“十五”計劃和2005規劃中行業升級換代產品。安塑還因此成為2000年國家級火炬項目計劃、國家級重點新產品項目計劃、國家級重點技術創新項目計劃與2001年國家高新技術產業化示范工程項目建設單位。

安塑擁有全套從日本、意大利、臺灣引進的目前世界最先進的全自動化PU透氣合成革系列、PV-PVC產品生產線，具備年生產4600萬平方米PU/PVC人造革、10000噸鋁型材、4000噸PVC塑料板材與管材、4000噸農用薄膜和100噸天然維生素E的能力。2002年隨著募集資金技改項目的陸續完工，特別是被確定為全國四個人造革高新技術發展基地之一，國家發展計劃委員會授予的“國家高技術產業化示范工程”——年產1200萬平方米PU透氣服裝、沙發人造革項目生產線在長沙的正式驗收投產，公司能夠完全自主研制出這種國際高科技產品，而且還成功地實現了大規模的產業化開發，極大地提高了企業發展的核心競爭力，使公司成為我國人造革行業的龍頭。

湖南安塑股份有限公司發展成為人造革合成革行業的龍頭企業，并先后獲得了“湖南省優秀企業”，“中國行業百強”，“中國塑料100家最大工業企業”，“湖南省100家最佳經濟效益工業企業”，在2000年實現了成功上市。

科技創新，是安塑高速發展的動力之源。它不僅為企業注入了強勁活力和生機，而且為安塑樹立了走在時代前列的科技形象。

第八章

資本營運：

全國首家人造革行業股票上市

●導讀

追求卓越

海燕（高爾基）——

在蒼茫的大海上，狂風卷集著烏云。在烏云和大海之間，海燕像黑色的閃電，在高傲地飛翔。一會兒翅膀碰著波浪，一會兒箭一般地直沖向烏云，它叫喊著，——就在這鳥兒勇敢的叫喊聲里，烏云聽出了歡樂。

在這叫喊聲里——充滿著對暴風雨的渴望！在這叫喊聲里，烏云聽出了憤怒的力量，熱情的火焰和勝利的信心。海鷗在暴風雨來臨之前呻吟著，——呻吟著，它們在大海上飛竄，想把自己對暴風雨的恐懼，掩藏到大海深處。

海鴨也在呻吟著，——它們這些海鴨啊，享受不了生活的戰斗的歡樂：轟隆隆的雷聲就把它們嚇壞了。蠢笨的企鵝，膽怯地把肥胖的身體躲藏在懸崖底下……只有那高傲的海燕，勇敢地，自由自在地，在泛起白沫的大海上飛翔！

烏云越來越暗，越來越低，向海面直壓下來，而波浪一邊唱歌，一邊沖向高空，去迎接那雷聲。雷聲轟響。波浪在憤怒的飛沫中呼叫，跟狂風爭鳴。看吧，狂風緊緊抱起一層層巨浪，惡恨恨地將它們甩到懸崖上，把這些大塊的翡翠摔成塵霧和碎末。

看吧，它飛舞著，像個精靈，——高傲的、黑色的暴風雨的精靈，——它在大笑，它又在號叫……它笑那些烏云，它因為歡樂而號叫！這個敏感的精靈，——它從雷聲的震怒里，早就聽出了困乏，它深信，烏云遮不住太陽——是的，遮不住的！

狂風吼叫……雷聲轟響……

一堆堆烏云，像青色的火焰，在無底的大海上燃燒。大海抓住閃電的箭光，把它們熄滅在自己的深淵里。這些閃電的影子，活像一條條火蛇，在大海里蜿蜒游動，一晃就消失了。

——暴風雨！暴風雨就要來啦！這是勇敢的海燕，在怒吼的大海上，在閃電中間，高傲地飛翔；這是勝利的預言家在叫喊：

——讓暴風雨來得更猛烈些吧！

第一節 領銜：

安塑股票成功掛牌上市

安塑從企改前的1990年開始起步，短短五年內，在國家沒有投入分文的前提下，由一個作坊式的小廠一躍成為生產高檔人造革的國家大二型企業，全國“行業百強”，全省塑料龍頭企業和行業排頭兵。盡管1996年的特大洪災使安塑大傷元氣，但安塑的領頭雁何述金對其事業的發展和前景底氣很足，信心不僅不減反而倍增，決計擺脫山區困擾，遷到省城發展。

安塑搬進省城后，何述金實施了“兩架馬車”齊頭并進的運作方式，即在廠內套用市場經濟機制，讓安塑員工進入內部“市場”，用市場經濟機制駕馭廠內各項工作，強化內部管理，做大做精主業，靠管理出效益。在廠外，通盤設計讓企業進入更大的市場，主動進入資本市場運營。何述金帶領安塑一班人，認真調研分析省內同行業發展局勢，在摸清省內同行業底子后，迅速做出行業整合的實施方案，積極主動向省二輕行業及省人民政府建言獻策，提出了“組建湖南塑料集團，‘艦隊聯合出海”的創意。一方面提出市場機制的應用要“橫到邊、縱到底”，讓人人都是市場主體的經營者。另一方面通過產權明晰，促進機制轉換和組織結構調整，進行組織結構改組，將中圓股份公司，以及原安江塑料廠與意大利外商合辦的金利塑料制品有限責任公司、與洪商合辦的金超企業有限公司、外加涂刮塑料制品分廠以及剝離組建的后勤服務公司、運輸服務公司，共同組建“湖南安江塑料制品集團公司”，以編隊出海，進軍各類市場的立體攻勢。

何述金的建設性意見很快得到了湖南省二輕行業、湖南省政府的高度重視和大力支持，組建工作很順利，由全省18家塑料工業企業共同組建的湖南塑料工業集團很快宣告成立，母公司即為原安塑集團，集團總資產又迅速擴張到10.6億元，凈資產3.4億元，年銷售收入10.5億元。當年何述金預計，到2000年，集團總資產和年銷售收入將有望翻番。

集團公司主要從資本運營的高度搞活經營，獲取要素市場的高效益。中圓公司及金利公司分別生產的聚氯乙烯（PVC）和聚氨酯（PU）人造革，一方面以其新潮的花樣引導國內消費潮流，另一方面通過金超公司銷往海外。組建“聯合艦隊”后旗開得勝，安塑集團出口達400多萬美元，邁開了可喜的第一步。于是，安塑一步一個臺階，成功地實現了三大跨越：一是收購長沙三塑，二是領銜組建全省塑料工業集團，三是在資本營運這片新的天地里，安塑步伐邁向了更為廣闊的資本市場——股市，1998年9月被列入湖南省5家A股上市。

“湖平兩岸闊，風正一帆懸。”10年的風雨歷程，10年的艱苦創業，何述金率領安塑團隊，用10年實踐走出了一條不斷深化改革，不斷進行創新，不斷發展生產力的成功之路，并一鼓作氣，乘勝前進，2000年走向資本市場。

回首安塑的資本運營，是一個從無到有，從小到大的發展歷程。安塑的資本營運不僅創造了資本增效的內部營運最佳方式，而且在駕馭資本高效益組合、向高效益流動方面有許多創新之舉。

為拓寬融資渠道，安塑于1994年在全省率先改為了股份公司，吸收社會資本和職工股本720萬元，1993年、1994年吸收了意大利資本1640萬元。這樣就以6466萬元自有資本帶動出1.8億元總資產的大規模資本運轉，既盤大了資本總量，活化了存量資本，又優化了資本結構。而且，安塑在四次大的投資引進過程中，都使資本在縱向流動中得到了理想的增值回報。其中1990年引進的PVC壓延生產線，迎合了市場對中檔人造革的需求，投資3400萬元，使銷售總收入由753萬元迅速增至7000萬元，三年還清了全部貸款。1993、1994年投資4000萬元，從意大利和臺灣地區引進兩條生產線，1995年銷售收入跨越了億元大關。1997年又投入近1600萬元，吸收了金利公司投資的從意大利引進的高檔透氣革生產線，銷售收入增長了2倍，從而達到了“投資省、起點高、回報率高”的目的。經過多年的艱苦奮斗，安塑募集了3個億的資金，總資產由2.7億元增至5.9億元，總資產負債率由48.3%下降至23.8%，安塑股票于2000年成功上市。2001年10月8日，《證券時報》記者李映宏以“募股項目大功告成，產品主要出口創匯”為引題，以“安塑股份成為人造革行業龍頭”為主題，報道了安塑股票成功掛牌上市后安塑發展勢頭的新聞。（參考文獻：陶陽波、余定喜、劉愛民《安塑之路——湖南安塑股份有限公司十年改革創新紀實》原載《湖南日報》2001年9月27日）

第二節 教誨：

要讓安塑的精神永不變

安塑股票成功掛牌上市后，公司董事長何述金于2000年9月26日晚召開公司第一次全體管理人員大會并講話，講話主題是“調整產業結構，注重科技形象，抓住發展機遇，實現既定目標”。講話要點是：公司股票上市以后，公司到底怎么辦，公司領導在想些什么、準備做些什么，大家應該一起來想些什么，做些什么，要形成共識。在安塑全體管理人員心中，這是一次振奮人心的大會，是一次繼往開來，再接再厲，持續發展，對股民負責的大會。何述金董事長的講話具體講了股票上市意義、當前六大主要工作任務和上市后的工作思路。語重心長，諄諄教誨。他說——

我公司股票上市經歷了艱難曲折的過程，現在已取得成功，勝利掛牌交易，而且，股票在交易過程中形象還是不錯；今后公司怎么運作？在股市中是個什么形象？取決于我們今后的業績，要成為中國證券市場上的績優股，就要靠大家去努力。過去省內只知道“遠學邯鋼，近學安塑”，現在只要有證券交易的地方都知道這個“安塑股份”，都在關注著安塑，這就提高了企業的知名度。同時上市將給企業和員工及股民帶來實惠。只要我們能夠把握住，運作得好，待遇只會一天天地提高。所以，我把它定位是個大好事，值待慶賀。但是，目前的經營，特別是發展面臨著很大的壓力，需要在高興的時候，保持清醒的頭腦，應該認真研究思考，怎么把我們現在的經營、發展搞好。因此，今天開會，要就公司股票上市以后，公司到底怎么辦，公司領導在想些什么、準備做些什么，大家應該一起來想些什么，做些什么，要形成共識。我認為，公司股票上市這件事來之不易，應該抓住這一發展機遇，把公司發展好，把股民的錢用好，給股民以很好的回報。我覺得當前公司應該冷靜的考慮，落實好一些措施。首先從大的方面考慮應做好六大主要工作。

首先，第一是要對公司的產業結構進行調整，注重公司的科技形象；第二，公司正在進行資產重組，實行低成本擴張，投入少量的資金，擴大自己的規模；第三，搞好資本市場的運作，是公司股票上市以后面臨的一個新的問題；第四，加強內部管理和生產經營管理；第五、要在培訓人員和招聘人才方面下大的功夫，提高隊伍的素質；第六、要抓好企業文化，樹立企業形象。以上就是公司要抓的六大主要工作（詳細內容略）。

其次，上市以后工作總的思路是：用好股民錢，保證生命線；管理要更嚴，安塑精神不能變。用好股民錢，就是股民投了三個多億資金給我們，我們要把這個錢用好。保證生命線是什么意思？上市以后募集到資金加上過去的凈資產共幾個億，必須保證每年有10%的凈資產利潤率。這個任務非常艱巨，只有保證每年10%的凈資產利潤率，才有配股的資格。管理要更嚴，安塑的精神不能變，這兩句話很好理解。為實現上面的基本思路，要抓好以下工作：

第一，用好股民錢

靠經濟增長，要把好投資項目投向關，不能使項目投資失誤，要達到預期的目標。要使我們管理人員，科技人員要理解一致，要把好以下幾關：一是今后凡上新項目，除通過市場調查，可研論證這樣一些正常的程序以外，公司還要加上經辦人的負責制、申報的負責制、債務的終身制；債務終身制這一條我們去年就搞了，要堅定不移的執行下去。二是項目的投資，必須經過嚴格的市場調查論證，還要在公司董事會、公司股東大會上通過。三是項目必須按進度、按質量、按計劃實現竣工投產，不能出現胡子工程、豆腐渣工程。工程項目一旦簽訂合同，工程指揮長負有工程建設的一切責任。四是項目投產后，必須要有嚴格的管理，實現預期的目標管理措施要跟上；在項目未投產之前，要把經營班子配齊，跟上竣工投產的步伐，提前進入管理角色。項目快要竣工投產、設備快要投料試產的時候，經營班子必須參與投料試產和人員培訓，包括管理，這是防止新項目不失誤的一攬子計劃。請我們的中層干部、管理人員清楚地記住，這不是我提出過高的要求，而是機制和股民要求我們必須這么去做。

靠資產重組，實現低成本擴張。一是凡進行資產重組，必須要選好選準具有較好的市場前景的企業，產品一定要有市場，前景比較好。二是債務、人員包袱不能太重。三是改制必須徹底，機制靈活，產權必須清晰。四是投入產出的比例，內定為1：10，即投入100萬，銷售收入要達到1000萬；投入1000萬銷售收入要達到1個億，不低于6%的下限；利潤率必須在10%以上，達不到這個條件，一律不重組。

靠管理嚴，把好資金關。一是存量這一塊要管好，嚴格三項資金的管理，防止沉淀和流失。流動資金在流動過程中，要防止沉淀和流失，對資金在哪些環節、由哪些因素造成沉淀和流失，我們的管理人員要非常清楚，要采取措施予以防范。二是要嚴格管好增量這一塊。今后各分公司需要增加新的流動資金和固定資產的時候，必須要進行申報、嚴格地審批，嚴格辦理借貸手續。請財務勞資部制定一個各分公司信譽等級的評定標準。三是資本市場的運作要安全規范。四是嚴格控制非生產性開支；凡是超標，無計劃、無預算的開支不能報銷，必須事先批準才能開支。特別是提醒各部門，不要擅自作主。再是要養成好的習慣，要對公司負責任，不要只動口不動手，不能大手大腳。

第二，管理要嚴，安塑的精神不能變

任何工作都要注重管理，把管理看成是出效益、出人才的一個重要手段。任何事情只有通過嚴格的管理才能達到預期的效果，沒有管理，再好的項目，再好的經營都不會產生好的經營效果。管理分幾個層面：股份公司層面的管理，涉及到人事、資金、決策、計劃等大的方面，而分公司層面的管理就涉及質量、供應、銷售、生產、設備、工藝、技術等。現在我們公司存在著不同程度的管理死角，要么就是粗放的，要么就是管理死角，要么就是不懂，要么就不耐煩管。我們公司是以管理好而著稱的，國外非常注重管理，以少的投入、大的產出，中間靠管理。我們公司上市以后，一定要抓管理。不抓管理，企業沒有形象，沒有效益，不抓管理就不出人才。

工作要有計劃，要按計劃去實現我們所制定的目標。

工作要講效果、要講質量，經營要講效益。文憑只能作為就業的依據，最終要看業績，要看效果。我們有些同志對考核有看法，不接受考核，是不正確的。考核就是考核你的工作效果。

工作有要一種精神，要有一種實干的精神。安塑的精神就是“團結、開拓、進取、實干”。我很注重既具有較高文化素質，又具有實干精神的人，一定要有實干，沒有實干就沒有工作效果。安塑這種實干精神不能變。具體有四個不能變：一是艱苦創業精神不能變；二是企業的嚴格管理不能變；三是團結就是力量，不講個人本事永遠不能變；四是公司的一切管理都是為了員工，為了公司的發展這個宗旨永遠不變。

第三、樹立公司形象，忠誠公司事業，給股民以豐厚的回報

塑造公司好的形象，主要表現在外表的和內在的。外表的主要包括自然的環境整齊干凈、設備的精良、人員著裝整齊；還有各種對外的形象，如信、紙、信封、傳真、電話等等，都要在原來的基礎上有較高的層次提高。要找專業策劃人士，好好地策劃一次。我們的服裝已經策劃過幾次，顏色已經專門論證過了，顏色的內涵是什么已經確定。我們的自然環境是不錯的，設備是精良的，現在，要把我們著裝、各種對外的語言和管理人員的行為進行規范。請企管質管部好好研究一下，好好地抓一下，一定把這個面貌改變。機關的管理人員一天集中一次，專門訓練怎么接電話，怎么寫文件，怎么寫報告，怎么標準用語，怎么對外接待。請企管質管部的同志分幾個階段來抓這些事情，搞一個行為規范，形成—個完整的制度，大家按規范的行為來約束言談舉止。這是大家利益所在，公司形象的要求。

內在的形象主要包括人員的文化素質、業務素質、品德和心理素質等。我們管理人員應該從今天開始，勇敢地、大膽地給自己定位：“我是上市公司的管理人員”，努力地學習，達到上市公司管理人員的標準，按照這個素質去要求，去提高，去適應上市公司管理人員的要求。內在的公司形象還有更重要的，包括產業結構，產品的品牌，科技形象和效益等。這些都是公司內外形象的表現。

忠誠公司事業，對股民負責。一是要處理好謀業與謀財的關系，在首先謀業的前提下，必然有自己很好的回報，不要自己伸手謀財，特別是不要謀那些不正當的財，不能在工作過程中收取不義之財，“君子愛財，取之有道”。一個人在工作過程中做得出類拔萃，必然會有財運。二是要樹立良好的心態，造就良好的心理素質，培養高素質的干部員工隊伍。最基本的一條就是要受得氣、吃得苦、受得冤枉、還要吃得虧。我們管理人員一定要支持公司的領導、支持分公司的領導，要伸張正氣、主持正義，我們要有良好的心理素質，一定要在工作過程中吃得苦，要受得起冤屈；你們管理人員在管理中受了冤屈。我絕對會給你伸長正氣，給你撐腰。我們管理人員就得抓管理，為股民，為公司，也為自己必須抓管理。如果怕得罪人，你們工作絕沒有長進，怕得罪人，你就沒有成就。我們對工作要“肯負責、能吃苦、要求嚴、標準高”。

要有良好的心態和良好的心理素質，就必須扎實地面對每項工作。

我們管理人員對每件事都應該認識到：這是歷史賦予我們的責任，我是應該去這樣做的。你必須這么想、這么去做，才能把每件事做好。

股票上市后，要規范運作，一切經營活動必須規范。我們首先應該注意如下幾個方面：一是信息數據的披露必須要統一，口徑要一致，發布信息要歸口，公司對外信息披露是董事會秘書。二是重大經營活動的運作要規范。三是重大的經濟合同要進行審查。今后凡是三萬元以上對外經濟合同一定要經過法規辦審查，才能對外簽約。要防止失誤，防止債務糾紛，要建立審查制。各分公司、各部門對外簽訂合同，只要是三萬元以上一定要經過審查。第二是合同未經審查或造成損失的，要有損失責任追查制。

要改善工作、生產、生活環境，提高干部員工的待遇。一是對辦公條件要進行改善，在今年內要開工修建一座科技開發中心，考慮一個樓層作為辦公場所，改善辦公設施和條件。二是要適當提高干部、員工的福利待遇和工資。生產條件方面：要加強環境的保護，特別是車間氣體通風的改善，PU車間明年進行一次大的改造，新修的車間要對通風條件進行徹底改變，準備在設備的引進上徹底處理好氣體的達標排放，內部的通風要專門設計和設置通風裝置。生活衛生方面：主要是對衛生條件、廚所、洗澡間進行改造，今年要實施解決，增加兩個廁所。今年內要動工修建一棟集體宿舍和班組技術骨干人員宿舍，改善住宿條件。

在效益提高的前提下，今年內準備將機關干部和計件人員的待遇進行調整，提高計件工資的計件比例和員工的工資，在今年年底提高機關管理人員崗位技能工資，但是必須是在提高效益的前提下。我們計劃在“十五”期間，基本實現“三個一”的富裕工程，即千個員工一萬、百個員工十萬、十個員工一百萬，讓安塑人走上富裕的道路。

（摘自何述金董事長2000年9月26日在安塑全體管理人員大會上的錄音講話）

第三節 進諫：

立足安塑胸懷國民大計

全國人大九屆一次會議召開期間，《人民日報》記者李晉紅現場采訪湖南代表團后，發表了題為《責任重于泰山——湖南代表團部分人大代表談感想》的文章，全文用首段引用了與會的全國人大代表何述金的發言。引文中何述金代表的發言內容是：“當選為全國人大代表，既感到光榮、自豪，又感到肩上的擔子沉甸甸的，這是湖南代表團來自基層的代表的共同心聲。湖南安塑股份有限公司總經理何述金代表鄭重地對記者說：‘人民選我做人大代表，體現了他們對我的信任。能不能很好地履行自己的職責，對我是一個考驗。作為全國人大代表，看事情、想問題就不能局限在某一個地方、某一個局部，而應該從全國的大局出發，眼界要放寬一點，不僅要關注自己身邊的事情，對其他地方的事，特別是與廣大人民群眾息息相關的事要多注意、多思考。”

在長期的實踐中，何述金是這樣說的，也是這樣做的。

何述金當選為第八屆省人大代表和第九屆全國人大代表的10年來，忠實地履行人大代表職責，較好地表現出一名人大代表的風范和較高的參政議政水平。不論是當省人大代表、還是當全國人大代表，他都能緊密結合工作實際，積極圍繞國家大事和人民群眾關心的問題調查研究，了解民情，為民代言，就解決某些問題向政府和各級領導進言獻策。在當省人大代表的五年間，他共提出各類議案及批評、意見、建議40多件。在1994年度懷化地區開展的“人民選我當代表，我當代表為人民”的競賽活動中，被評為“優秀省人大代表”。1996年，他針對傳統的企業管理模式不適應改革發展需要的問題，結合自己在實踐中首創“資本增效目標管理法”的體會，向省政府提出了“加快企業管理創新步伐，推動企業改革進一步發展”的建議，很快被省政府采納。

當全國人大代表的近五年，是他領導安塑歷經艱難險阻，不斷創造輝煌的五年。然而，哪怕工作再忙，時間再緊，他在平時也要抽出時間分別到長沙市人大常委會聯工委和省人大常委會聯工委匯報工作，反映民意。每次赴京參加人大會之前，他都要和其他的全國代表一起相互聯系，共同研究議題，進行社情民意調查，精心準備代表議案和批評、意見、建議，在會上也是暢所欲言，獨有見解。在五次代表大會上，他共自行提出和參與提出代表議案和批評、意見、建議60多件，內容涉及到工業、農業、交通、科技、教育、政法、機關建設等方面，收到了好的效果。如他通過廣泛接觸社會和干部群眾，明顯感到，改進政府機關干部作風，加強政府機關廉政勤政建設，糾正搞“政績工程”、“形象工程”的錯誤做法，亟需從體制上規范各級政府機關辦事規則，并需將黨政領導干部離任審計制度上升為國家法律。為此，他在第九屆全國人民代表大會第五次會議上，單獨一人向大會提交了《關于提請國務院制定<各級政府統一辦事規則>的建議》和《關于提請進一步實行政府領導項目政績審計制度的建議》，全國人大常委對這兩項建議十分重視，列入議程進行辦理，朱镕基總理在3月6日湖南省代表團會議上也強調說：“要落實好政府工作報告的各項建議，當前要做好三件重要的事：……三是要切實轉變政府職能，改進干部作風。……對各種虛報浮夸、濫用民力、熱衷于搞‘政績工程、‘形象工程的錯誤做法必須堅決糾正。”

何述全同志業績突出，政治堅定，思想敏銳，勤奮敬業，意志堅強，廉潔奉公，聯系群眾，不僅是一名優秀的企業家，而且是一名優秀的社會政治活動者，在他身上體現了共產黨人“三個代表”的宗旨，在人民群眾和長沙市乃至全省工業戰線中具有典型的先進性和代表性。現將何述金代表在擔任第九屆全國人大代表期間，向全國人民代表大會遞交的兩份《建議》（復印件掃描）選錄入本書。

透過《建議》的核心內容及其提法見解，不僅當時是社會關注的熱點問題，有的至今還是黨和政府“簡政放權、反腐倡廉、走群眾路線”改革舉措的熱詞。作為全國人大代表何述金對我國當時的社會狀況、政府機關工作作風存在的弊端和解決的措施建議，其人大代表履職責任心及其觀察事物、剖析問題、解決途徑的政策性、科學性、前瞻性以及可操作性躍然紙上，啟迪后人。