電動車行業的黑馬：小牛駕到

文/周 文

電動車行業的黑馬：小牛駕到

文/周 文

牛電科技成立于2014年9月，以滿足便捷、環保的城市中短途出行為使命。從2015年6月1日發布了第一代產品N1以來，短短不到一年的時間里，小牛電動N1系列在238個城市，1000多個區縣，共售出52721臺整車，還整合了3000多個線下服務網點，建立了合作體驗體系、維修服務體系和上門服務體系。經過18個多月的實際運營，牛電科技驗證了最初設想的商業邏輯，即調研-設計-生產-調試-發布-物流-體驗-購買-保險-售后的閉環完全可行。

N1作為單一品種的電動自行車，短時間內獲得的業績令業內刮目相看。其新穎的車型、先進的技術、獨特的銷售方式和品牌經營模式受到了消費者、電動自行車行業、科技互聯網行業、投資人和政府的高度關注，掀起了一股“小牛”旋風。

2016年4月21日，牛電科技正式發布包括全新的M1頂配版、M1動力版、M1都市版、M1青春版的多彩小牛電動M1系列新品，以及2016年的業務執行計劃，并宣布將在上海成立產品研發總部和創新實驗室，致力于交通工具、智能可穿戴和物聯網等方面的研發。

牛電科技認為，從中期發展趨勢看，注重生活趣味和品質的電動車與自行車，將成為連接每個城市居民和家庭日常生活場景的關鍵連接點，這將隨著移動互聯網在生活場景里進一步滲透，以及人工智能、大數據、云服務等新技術在城市生活服務領域里的浪潮式創新，逐步得到驗證。

2016年8月，牛電科技在北京發布了最新款的N1S智能電動踏板車，這是小牛的第三款產品，這款產品主打性能，并進一步倡導新城市生活方式，全面貫徹小牛的城市短途出行理念。在N1S發布的同時，牛電科技還與媒體進行了充分溝通，解釋了“NIU文化”的含義，并表示將啟動授權體驗店計劃，于2016年底前在全國100個城市開設500家官方授權體驗店。

小牛電動新品N1S發布后登陸天貓進行首發，并啟動送千萬大禮的小牛電動狂購節。2016年8月16日至2016年8月20日四天的時間，小牛電動車共計銷售N1S電動車10000臺，銷售額5600萬元人民幣，開售僅9秒銷售額就已突破千萬元，前2000名全款購車用戶將獲得小牛電動免費贈送的牛油保。

與前兩代產品相比，小牛N1S是一款更趨于完善的產品。在續航、操控、設計、駕駛、智能5方面，N1S進行了10余項升級，整車的智能化程度進一步提升。在配備一塊增程電池的情況下，小牛N1S的續航里程達到了140公里，遠遠超出了城市短途出行所需的續航能力，為用戶的更多需求提供了可能性。

牛電科技將自身定位為一家互聯網公司，除了在硬件方面不斷進行升級外，更擅長通過軟件給整車帶來更好的騎行體驗，而這是傳統電動車廠商并不擅長的能力。除軟件外，小牛電動車也很注重優質服務的提供，N1S的“牛油保”將升級為1車雙人保，騎車人和乘車人均能獲得保障。而在售后方面，2000多家網點合作商渠道的建立，培訓出一批專職維修工程師，可以為用戶提供專業而全面的售后服務。

小牛電動車N系列主打性能，M系列主打輕便，推出后廣受城市用戶歡迎，成為城市新生活時尚的推動者。小牛在智能電動車領域的品牌形象已牢固樹立，利用領先的市場地位和品牌張力向更廣闊領域擴張就成為當務之急。

2016年小牛啟動了“NIU全球發展戰略“，開始了全球化征程。小牛的第一站將放在歐洲的德國，之后再去美國。德國以工業精神著稱，在工業消費品領域堅持著世界上最高的標準，只要產品過硬，價格不是問題。小牛N1S從2016年1月開始就連續獲得歐洲的各種質量認證，獲得了歐洲市場的準入資格，N1S的歐洲版售價高達2699歐元。牛電科技預計到2018年，整個海外市場的銷量將在15萬臺以上，牛電科技也即將成為一家成立不到1年就已開啟國際化戰略，并獲得國際市場認可的中國企業。

小牛的每一步發展都充滿了故事性，這是牛電科技作為互聯網品牌所具有的特質。在已經步入紅海競爭的電動車市場，亟需這樣創新性的品牌。如果進行類比的話，此時的小牛電動車與2012年的小米手機有很多相似之處，雖然還未形成一定的銷量規模，但其互聯網黑馬潛質已經悄悄露出。

編輯： 何 琳